酒类O2O:亟需解决的五个难题

亿欧
欧阳千里
2015-03-04 11:35
[ 亿欧导读 ] 酒类O2O领导品牌,还有很多路要走,最起码得有效解决以下五个难题:规模、线上、供应链、知名度及榜样效应。酒水行业调整已然到深水期,破产、并购、众筹等消息不断,真正的胜利往往属于那些耐得住寂寞的人和企业。
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纵观甲午年,1919酒类直供战酒企、斗同行,以“剑客”的形象在酒水行业行走;展望己巳年,1919酒类直供要在2015年实体店突破600家,店中店突破2000家,有效会员超500万。由此推测,1919酒类直供的形象悄然转变,要成为一家更为成熟的企业,成为酒类O2O领导品牌。不过欧阳觉得,1919酒类直供要想成为酒类O2O领导品牌,还有很多路要走,最起码得有效解决以下五个难题:规模、线上、供应链、知名度及榜样效应。

快速的布局店面实现规模效应。在成熟的加盟体系中,加盟商最难的是选址。抛开营销手段,自然客流才是店铺的根本,所以说选址并不容易,选址的速度决定开店的速度。1919酒类直供登陆新三板,成为国内资本市场第一家酒类销售行业的公众公司。单凭上市带来的“势能”足以打消很多意向加盟者的疑虑,1919酒类直供的签约客户的数量得以保证。如果1919酒类直供无法在短时间内成功布局足够多的店面,那何谈1小时甚至是19分钟送达?如果没有足够多的店面,又如何与上游企业……

完善线上短板增强购物体验。单独拿1919酒类直供的线上取得的成绩来看,可圈可点。如果将其线上与酒仙网等垂直B2C平台相比则略逊一筹,如果将其线上的力量与线下相比则短板效应明显。在去年双十一,首次参战的1919酒类直供虽获榜眼,却暴露出诸多问题。即使是现在打开1919酒类直供官网,无论是画面感,还是购物体验,仍然需要优化。真正的酒类O2O领导品牌的“线上”及“线下”是两条腿走路,而不是“一长一短”。如果其能有效改善线上,则其会赢得资本市场的进一步青睐。

加强与酒企合作保障供应链。在市场经济下,有钱确实可以解决很多问题,但不一定能及时解决所有问题。随着1919酒类直供的店面越来越多,绕开酒企的采购将无法支撑庞大的会员需求。一直以来,敢于面对任何挑战的1919酒类直供,给业内的印象是与郎酒等名酒企业关系并不和谐,最起码是在表象上。要想成为真正的酒类O2O领导品牌,就必须与茅台、五粮液及泸州等主流酒企长期保持良好的合作关系,才能让加盟者更安心,消费者更放心。

有效提升曝光度以扩大知名度。虽然1919酒类直供在行业内红得发紫,也在央视等媒体大规模的投放广告,但在省外,依然有着大部分普通消费者并不知道1919酒类直供,其中不乏有民众更加信赖“国字头”、“中字头”的店面,例如中酒连锁在山东烟台。随着移动互联时代的发展,1919酒类直供应该在新媒体上投入更多的人力及物力,用创意、公关的思维在社交媒体上传播自己,会取到事半功倍的效果。很多消费者买完酒之后总会去社交媒体去吐槽,比如微博、微信、贴吧及论坛等,目前来看,1919酒类直供在这些方面还有很大的上升空间。

成就合作伙伴发挥榜样效应。娃哈哈强势推出领酱国酒,并在去年春糖与1919酒类直供签约,而如今领酱国酒的市场并无太多起色。笔者并非是将领酱国酒的市场归罪于1919酒类直供,而是脑补一个画面:酒企推广新品首先想到1919酒类直供,与1919酒类直供合作后,产品迅速推向全国广受好评,继而吸引大批经销商签约。如果这类战略合作能够持续出现,诸如杜康控股、中粮·名庄荟等,1919酒类直供才算是真正的酒类O2O的领导品牌。

有消息说,1919酒类直供将在春糖与诸多名酒企业签订战略合作,并召开有史以来最大的招商说明会。综上所述,1919酒类直供真正成长为酒类O2O领导品牌还有很长的路要走。饭需一口口的吃,路是一步步走,留给1919酒类直供的时间仍然富余,更需夯实基础。

酒水行业调整已然到深水期,破产、并购、众筹等消息不断,真正的胜利往往属于那些耐得住寂寞的人和企业。

本文作者欧阳千里,亿欧专家作者,微博:欧阳千里;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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