中酒O2O扩张,传统酒企开始出局倒计时?

亿欧
欧阳千里
2015-04-07 12:18
[ 亿欧导读 ] O2O并不单单指线上官网及线下店,而是指线上的虚拟世界和线下的真实世界。中酒O2O扩张是行业变革的冰山一角,随着竞争的深入,更多的业外资本注入到这个存在“暴利”的传统行业,传统烟酒店的疲态尽显,最终难逃出局的命运。
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弯道超车,形容2015年酒类连锁逆势扩张尤为贴切。在1919酒类直供、中酒等平台在春糖释放扩张政策后,引发酒企、名酒经销商及区域连锁烟酒店等多方持续关注。中酒O2O以品牌效应、供货价格等优势吸引了很多处于转型期烟酒店的关注,辅以O2O运营理念及线上分单的诱惑,没有足够定力的烟酒店主绝对hold不住。一旦中酒线下连锁店呈燎原之势,无疑是抄了名酒经销商、区域连锁店及部分酒类电商的后路。

回想2014年春糖后,有朋友向欧阳咨询酒业O2O未来的格局,未曾想后来给中酒连锁打款500万进货,更没有想到的是其竟然将这笔货轻松消化还狂挣一笔,如今拥有自营的中酒连锁店近十家。欧阳当时在微博上笑称大山东依旧是人傻钱多,如今看来并非如此,跨界做酒的人能通过酒实现产业的多元化发展及套利,业内很多人很难去理解。

中酒O2O扩张抄了谁的后路?

中酒O2O连接厂家与终端店,名酒经销商处境面临尴尬。随着酒业调整的深入,渠道扁平化会进一步加剧,价格逐步回归到价值,留存的利润很难支撑传统的多级分销模式。随着消费者对品牌的认知度逐渐清晰,大多数名酒贴牌产品的生命力被严重削弱,加上酒类连锁也在逐渐开发名酒贴牌产品,名酒经销商的运作空间已然不大。如果未来连锁烟酒店成为酒类销售的主流通路,意味着连锁烟酒店的上游供应链中酒O2O即名酒经销商,旧有的经销体系被打破。

中酒O2O供应链完整、服务水平较高,区域连锁店面临压力。区域连锁店以其店面统一,货量充足信誉好,在当地具备颇高的口碑,而这些曾经引以为豪的优势在与全国酒类连锁店竞争时,往往成为劣势。以山东的泰山名饮、宝真酒业等区域连锁店为例,供应链体系并不完整,服务水平仍停留在“后团购时代”。店面的装修风格、中高层的思维、基层员工的执行,基本上都与“零售”格格不入,纵使企业主要负责人想转型,也会因为来自各方面的阻力停滞不前。

中酒O2O线下长尾效应显现,部分酒类电商市场份额降低。O2O并不单单指线上官网及线下店,而是指线上的虚拟世界和线下的真实世界。线上流量的入口来源于搜索引擎、购物网站、社交媒体甚至是论坛帖子,泛指网络上的每一个角落;线下流量的入口来自于店面、店招、户外广告、会议活动甚至是店员,泛指和中酒有关系的任何人。假设中酒能顺利扩张千店乃至万店,每一次线下的促销活动为线上的引流效果堪比天猫的任何坑位,再加上各店的资源共享,产生的销售将极大的扩充电商的整体占比,而其竞争对手的市场占比无疑降低。

综上所述,中酒O2O合理的扩张,整编谋求转型的酒水从业者,符合行业调整的趋势。在千店基础之上,加盟费、供应链等赢利模式清晰,谋求上市便显得合情合理。

酒类电商作为O2O必不可少的一环,欧阳认为,未来三年之内酒业O2O肯定能让整个酒业去正视,因为其多卖一瓶酒,传统经销模式便会少卖十瓶酒。

中酒O2O扩张是行业变革的冰山一角,随着竞争的深入,更多的业外资本注入到这个存在“暴利”的传统行业,传统烟酒店的疲态尽显,最终难逃出局的命运。

“暴利”到“微利”是常态,曾经电器连锁的演变和酒水何其相似。引用科幻小说《三体》概念与读者交流,用互联网思维来做离互联网最远的事情,就是在以“降维”的方式攻击低维文明,尚未动手,胜负已分。

本文作者欧阳千里,亿欧专家作者,微博:@欧阳千里;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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