互联网金融产业链初见雏形,看松果如何切入

金融
亿欧
张安媛
2016-03-03 18:50
[ 亿欧导读 ] 早在2011年他就做了一个叫易投的理财平台,这一次尝试算得上行业里的先驱,然而也迅速成为了“先烈”。2015年,曾诚决心做这样一个平台,于是松果互联网金融诞生了。松果解决的行业痛点就是连接。
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曾诚的从业经历见证了中国整个互联网金融的发展,早在2011年他就做了一个叫易投的理财平台,这一次尝试算得上行业里的先驱,然而也迅速成为了“先烈”。现在看来,当时的项目以失败告终有很多的原因,但最重要的原因是没有互联网金融的基础设施。这之后他先后在中山证券和国泰君安做渠道相关的工作,让他惊讶的是,原来有这么多“知音”,苦于没有渠道,没有为他们提供标准化基础设施服务的企业。

2015年,曾诚决心做这样一个平台,于是松果互联网金融诞生了。这是一家互联网金融全渠道运营商,做的是B2B2C的业务。而在过去五年,互联网金融也发生了很多的变化,这个行业已经产生了6000多家中小互联网企业,还有400多家金融机构在提供互联网金融产品,他们对渠道整合的需求越来越明显。

松果模式——连接一切

如果拿房地产行业和互联网金融行业作对比,房地产产业链很长,设计公司、开发商、建筑公司、经销商、建材供应商等多种角色形成了明显分工,这是由于多年来的房地产经营发展不断完善的。而在互联网金融这一领域,分工化合作也开始明朗起来,已经存在6000多家互联网金融公司,其中有近2500家的P2P平台,60多家理财平台,还有炒股软件、财务工具等各种细分市场的软件。同时也有2000家线下的第三方财富公司、650家城商行和农商行等线下金融机构正在源源不断的提供金融产品。有了金融的“建材供应商、经销商、开发商”等角色之后,他们之间的有效连接至关重要。

松果解决的行业痛点就是连接,一方面互联网公司缺乏金融牌照,不具备从事金融业务的资质,另一方面金融公司正在寻找线上渠道,松果连接这两方面,提高对接效率、缩短对接时间,并且提供统一的解决方案。松果主要为合作的互联网公司提供底层账户体系,包括现金账户、支付、基金、保险等业务。

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目前,松果互联网金融已经形成30多人的团队,天使轮融资千万人民币,正在寻求A轮融资。曾诚表示这一块的市场前景非常大,单从存在的这些公司就可以看出有强烈的市场需求。现在松果的主要盈利来自两个方面,产品分销收入和广告运营业务收入,二者比例为1:2,但曾诚更加看好产品分销收入,这部分销售金融产品分销收入就像批发一样,具有毛利低量大的特点,但与此同时收入稳定。同时,这部分也是松果可以挖掘价值的地方。

分工化合作VS生态金融

同松果一样正在做整合和解决方案的公司并不多,但松果等同类公司的出现说明互金产业链正在形成,合作分工化和业务专业化越来越凸显。以往人们更多的把关注点放在蚂蚁金服和中国平安这种生态金融上。曾诚认为,蚂蚁金服和中国平安自己形成了产业链条,“有着自己的游戏规则”,非常多的中小企业并不能进入蚂蚁金服、平安系的生态。对于生态体系之外的各个企业,相互的连接成本较高,因此松果同时面向B端和C端,帮助B端将金融产品销售到C端这里。这就好比万科、保利这样的房地产开发商,利用资本推动整个产业链条,但是他们的功能只是在万科的生态圈里,不在这个体系的发地产开发商并不会使用万科提供的钢筋水泥。松果主要为这些生态圈外的玩家提供场所,在客户、账户、资金、权益四个层面提供连接。

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两个维度的不同切入

在互联网金融大热的背景下也面临很多的问题,比如2016年P2P将不可避免的遇到“资产荒”,如何找到优质资产是度过这一轮寒冬的不二法门。松果正是从“连接”切入,找到自己的定位。行业维度有横向和纵向,横向是产品细分,金融行业可以分为保险、基金、证券、私募等金融产品,纵向则可以分为整合资源、IT系统、支付、征信、数据安全、反欺诈等等,互联网金融发展早期主要以横向切入为主,随着横向切入的布局深入,纵向切入也势在必行。


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本文作者张安媛,亿欧专栏作者;微信:zayzay-0110(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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