8264携手天猫,要联合打造户外生态购物平台

体育
亿欧
马继伟
2016-03-19 15:02
[ 亿欧导读 ] 中国户外运动平台8264与天猫独家战略合作发布会在北京召开,宣布8264正式入驻天猫并开通天猫旗舰店。8264CEO杨伟、天猫户外负责人宥熹、手机淘宝达人运营总监闻仲等,出席了本次会议。亿欧网也受邀出席了本次发布会。
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亿欧网3月19日消息,中国户外运动平台8264天猫独家战略合作发布会在北京召开,宣布8264正式入驻天猫并开通天猫旗舰店。8264CEO杨伟、天猫户外负责人宥熹、手机淘宝达人运营总监闻仲等,出席了本次会议。亿欧网也受邀出席了本次发布会。

会上,双方将就户外攻略资讯、户外旅行线路、户外达人分享、户外装备销售四个方面进行深度合作,共同打造一站式的户外生态旗舰店。同时8264宣布正式进军户外运动产品市场,将推出同名品牌的户外服装及装备产品,并在天猫进行首发销售。

对于此次合作,8264CEO杨伟在会上表示此次8264携手天猫战略合作属于强强联合,互补共赢。天猫的优势在于极大的流量和极强的销售属性,8264在户外行业深耕多年积累的上下游资源优势,将有望在天猫平台上形成商业闭环,从而获得有力的业绩增长点。

而天猫户外负责人宥熹则表示,天猫运动户外一直在努力构建户外行业的首个生态圈,与8264的战略合作便是生态圈中的重要一环。手机淘宝达人运营总监闻仲补充了淘宝达人项目与8264的合作结合点:8264平台上丰富的户外达人将逐步入驻淘宝达人平台,通过分享精彩的户外旅行故事收获粉丝,通过对户外相关产品的导购获得佣金回报。

一、8264+天猫、淘宝,不简单!

“8264的优势在于专业,天猫的优势在于人气,此次8264与天猫的结合是大势所趋,将让更多的人了解户外,体验户外,爱上户外,让户外普及起来,8264有信心与天猫共同打造中国的户外生态圈。”杨伟在会上表示。

据亿欧网了解到,8264成立于2003年,深耕户外至今。目前,其拥有注册会员800余万,是集论坛、新闻资讯、点评系统、在外线路平台、在外APP等于一体的大型户外运动垂直类门户网站。“中国的户外市场还在高速发展,虽然竞争激烈,但还有足够的空间留给8264。在户外行业浸润十几年,8264对户外运动、户外产品都有着深刻的理解,在户外玩家的心目中,8264就等于户外,8264就等于驴友”。13年的历史、13年的积累想必是杨伟的“8264的优势在于专业”的自信所在。

天猫的人气优势,也无须赘述。而如何具体操作并实现“8264与天猫的生态户外圈”,杨伟、宥熹、闻仲的表述或可透露其中一二。与其他电商平台单一的销售属性不同的是,8264天猫旗舰店或将创造特有的内容导购新模式。新模式强调“看—玩—买—玩—买”的生态循环,在提升用户体验的同时,也达到了黏住用户,并实现商品销售的目的。具体而言,8264发布精彩的旅行攻略,激发起消费者的出行欲望,来报名参加8264的线下旅行活动,从而产生装备购买需求,经户外达人推荐,选购了心仪的户外装备,出行后再产生新的购物需求,同时通过在社交媒体上分享内容,为8264吸引新用户。以此打造“8264+天猫”的生态闭环。

杨伟和天猫的合作与门德斯和阿里体育的合作,有异曲同工之妙。据悉,2016年1月,素有“世界足坛第一经纪人”盛誉的豪尔赫·门德斯偕同复娱文化与阿里体育签署合作备忘录,旨在通过阿里体育的明星IP电商平台,推出明星电商和培训等一系列产品,以进一步提升门德斯旗下足球明星的商业价值。而户外达人则相当于门德斯旗下的球星,二者基于各自的粉丝群体,通过与其互动从而达到相关产品的售卖。

二、粉丝经济下,8264的泛娱乐化营销尝试!

粉丝经济是新近一两年出现的经济现象。它的出现,与iPhone、3G乃至4G的推出、移动互联网、贴吧、微信、QQ等密切相关。其泛指在社交网络时代,架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,通常情况下有着较高知名度的明星、偶像和行业名人是社交平台上被关注的热点,并因此有着很高的经济价值。闻仲在本次会议上提到的“网红经济”,便是粉丝经济的“换汤不换药”的另外表达形式。泛娱乐化营销正是针对“粉丝经济”提出的营销概念。该概念最先由由腾讯公司副总裁程武于2011年提出,指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造明星IP的粉丝经济。其核心是IP可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。

目前,在不同的领域,将泛娱乐化营销这一概念落地的实际案例,并不鲜见。比如说,体育之窗联手掌趣科技,利用体育这一IP以寻求在体育领域的突破;围绕着NBA这一大IP,腾讯也推出了占座等系列营销活动,已加强受众群体与IP之前的强联系;围绕着中超赛事版权,乐视体育携手章鱼TV、章鱼彩票、搜达足球以及乐视原有生态体系,对其进行了“海陆空”无死角的营销;阿里体育,2015年9月,也专门推出了“内容开放计划”,向媒体、自媒体、创作者、机构等共同组成的第三方内容市场开放,在未来三年共享手机淘宝20亿规模的市场佣金。

这些营销活动本质是泛体育娱乐化营销,也即利用达人们的号召力,发挥其模范效应,以带动更多的娱乐用户和轻度体育用户,将更多关注度转移到体育活动上,与体育活动进行更“亲密”的接触。这一过程,即是模范效应和跨界圈人的典型应用。当然,8264+天猫淘宝,本质上也是泛娱乐化营销的实践。8264明显还想走得更远。据悉,其将推出同名户外装备品牌。首批8264户外产品包括冲锋衣裤、软壳衣、抓绒衣、登山鞋等,计划于今年下半年在天猫上首发销售。

综上所述,8264与天猫淘宝的强强联合是顺应行业发展趋势的一次有益探索。两者的结合或有一个美好的未来,而时间会告诉我们答案。

本文作者马继伟,亿欧专栏作者;微信:i-yiou(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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