免费送书也是桩生意?云书获数百万元天使轮融资

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亿欧
费颖
2016-04-27 07:07
[ 亿欧导读 ] 共享经济的概念相信大家已是再熟悉不过,房子、车子、衣服、二手物品等都能在共享经济下创造价值。而你曾想过教科书也可以吗?如果能在共享经济的基础上加以环保、经济的理念打造一个二手教科书的循环平台,你觉得它有前途吗?
云书,共享经济,校园O2O,大众创业,万众创新

共享经济的概念相信大家已是再熟悉不过,房子、车子、衣服、二手物品等都能在共享经济下创造价值。而你曾想过教科书也可以吗?如果能在共享经济的基础上加以环保、经济的理念打造一个二手教科书的循环平台,你觉得它有前途吗?

上线于2015年9月11日的云书平台,隶属于杭州云书网络科技有限公司,CEO郑霖。郑霖介绍,云书是一个免费送教材的平台,致力于打造一家高校二手教材循环、以环保为理念的互联网公司。目前团队有约30人,创始团队中5人休学创业,团队平均年龄为22岁,以95后居多。

郑霖向亿欧透露,目前云书业务已经覆盖了杭州和南京两个城市的所有高校共计82所,用户15万人,日均约3000单,两座城市的仓库共有教材50万册。2015年12月23日,云书获得杭州齐一资本的数百万元天使轮融资。

据了解,云书的业务模式为:用户通过移动端下单-云书平台收到订单进行选书-仓库出库-自建物流配送至校园网点-校园兼职团队配送-用户。在这个过程中,云书团队做的工作为:

1、 校园收书;地推团队进行高校覆盖;

2、 自建仓库;目前云书在杭州和南京各有一个仓库;

3、 自建物流;云书采取的是自建物流的模式,在杭州和南京各有一辆物流车,同时云鸟承担了部分的长尾订单配送工作;

4、 校园兼职团队;负责最后一公里的点对点配送,兼职团队最终将书籍送到用户手中。

至于为什么采取自建物流的重模式运营,郑霖介绍,相对来说,轻模式确实更容易复制扩张,但要真正占领校园渠道,线下必须打通,这是目前校园业务闭环不可缺少的构成。据了解,目前云书平台的营收方式为配送费收取,一般为4元左右。而书本身是标品,体积小,一个订单成本约2.6元。配合现有的一些广告合作,平均每单的收入6元左右。

至于未来的盈利形态,郑霖介绍,广告模式是整体运营的基础,可以让每个用户的获取都能够不烧钱,反而挣钱。当用户积累达到一定量级后,将围绕学生的学习形态跟生活形态深化业务模式。

说起创业初衷,云书CEO郑霖向亿欧介绍,经济、环保、分享就是云书平台的创建初衷,具体体现在:

经济:大学四年的教材费在3000元左右,是一个普通大学生平均两个月的生活费。如果能够领到二手的免费教材,何乐而不为?

环保:90%的教材可以重复利用7次以上,然而大多数教材在一个学期之后就被束之高阁,导致严重的资源浪费。提高教材循环利用率,是我们这一代人的环保使命。

分享:拥有和独占不再是生活在移动互联网时代的人类的常识。分享、自由、信任、连接成为新世界的新常识。这样的新常识,在90后一代的生活、生产、思维方式形成病毒式的生长。让每一本书承载着每一个人的知识结晶,在分享中发挥其最大价值。

据悉,2015年11月,在首届浙江大学生创业峰会上,“云书”获得第一名。12月,“云书”闯入了浙江财经大学创新创业与职业规划大赛总决赛,并最终取得了第二名的成绩。在亿欧看来,云书平台的创建和发展赶上了互联网创业的好时候,具体体现在:

1、大众创业万众创新的号召,使得一众有理想、有冲劲的大学生踏入创业行列,配合国家及教育部对于大学生创业的种种支持,可谓是首先得到了天时和地利的条件。

2、校园O2O创业热潮,找准痛点,快速切入。2014年底开始亿欧陆续报道了数家校园O2O的创业项目融资,可见高校市场的市场潜力之大。而云书平台的切入点更是击中在校大学生的刚需:旧教科书束之高阁后的价格浪费以及新教科书购买的价格高昂。

3、公益+商业能不能走得通?据此前教育部披露的数据显示,2015年中国大学生在校人数达到3700万,全世界第一。全国各类高校达到了2852所,位居世界第二。如果按照每人每学期15册书本计算,每年的教材总量在5.5亿册,如此云书平台的公益理念呼之欲出。只是不知道如此循环后,教育部门会不会因此取缔类“云书”平台,还是双方能更深程度进行合作?

互联网+创业创新早已渗透到各行各业,以小痛点切开大市场的案例也屡见不鲜。相较于笔者此前采访的大多数项目,云书目前的规模还很小,但在郑霖的计划里,这也仅仅是刚开始。据郑霖透露,目前云书正在启动A轮融资计划,资金将用于仓库建设,扩张城市和团队建设。

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  • 故事你真的在听吗
  • 2016-04-27 11:11
  • 作为一名刚毕业的大学,客观的评价一下,云书的功能着实是解决了一部分大学生的真正问题,这个平台也为更多的学子提供了一条培养兴趣爱好的途径。59,8天,俺来也还有其他的项目,只知如何打入高校,靠着补贴这样的模式互相恶性竞争,表面看似辉煌,但没有了补贴,又如何靠这种不踏实的阵脚去站稳这个市场

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  • A0000001致老大~邢大姐
  • 2016-04-27 10:48
  • 看好这类从新角度出发,且解决实际问题的项目,校园市场零食品类竞争红海,59 8天 宅米 俺来也之流为了冲数据,不惜亏本补贴刷单刷评价,但是晚上吃上零食真的是需求吗?

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  • Sher@云书
  • 2016-04-27 10:41
  • 教材毕竟是大学生的刚需!想比之云书,联想到了59store宅米等,其实社区超市进校园是否是真实需求还有待考究!看好这个项目哈哈

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  • 干滨豪@云书
  • 2016-04-27 10:39
  • 还是很贴切大学生实际生活的。 比那个什么送零食的59什么的好多了。 又烧钱又是只是把超市搬进寝室,就是瞎搞…云书这个事情有戏,基于学生生活特性出发的。

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  • 郑霖@云书
  • 2016-04-27 10:06
  • 你好啊

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  • 郑峰看空楼市
  • 2016-04-27 09:20
  • 云书既是环保经济共享,又是掐断某些利益链的双刃剑!

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