链大会丨开始众筹徐建军:生活方式正在去中心化

文创
亿欧
徐建军
2016-07-09 15:10
[ 亿欧导读 ] 生活方式的去中心化是什么概念?我们可以去想一下,每一代的创业、每一代人对上一代的迭代,或者说每一种成功的商业模式对上一种的迭代,是用什么方式去完成的?我个人觉得,需要用去中心化的方式完成。
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7月7日上午,由微链主办,亿欧联合主办的2016上海「链」大会成功举办。2016上海「链」大会邀请了回家么创始人王雨豪、开始众筹创始人徐建军、在行联合创始人曾进、二更CEO李明、700bike创始人张向东等,找到了上海乃至全国的一批最有思想力的创业者,见证「自由人的崛起」。

开始众筹创始人徐建军就所在团队和产品进行了分享,主要观点包括:

1、生活方式正在去中心化,对创业公司来说,最大的门槛就是时间和规模;

2、工具创业时代已经结束,因为我们的基础需求全部被满足了;

3、所有的消费升级,就是个性化对标准化的升级;

附上开始众筹创始人徐建军的演讲实录:

大家好,很荣幸到这边跟大家简单做一个分享。我简单分享一下对社会发展,包括对整个消费升级的一些粗浅的认识,跟大家互相交流一下,也印证一下看我们走的路是否一样,我们的认知是否相同。

我们是国内第一家以生活方式、生活风格为主题的一个众筹平台。我觉得我们平台一个最大的特点,或者最大的优势在什么地方呢?我们挖掘出了国内包括国外以前从来没有关照过的一类资产,或者是一类商品,这类商品我们理解成“生活方式”。

我跟很多同行交流的时候,我跟他们讲我们标准的模型是什么?我们最喜欢的资产或者生活方式的模型是什么?我们有一块地,上面有一块物业,这个物业可以很漂亮去呈现它,融入了主人感情、思想在里面,同时可以产生收入,有流水,我们再把它做证券化的处理,把它给我们的用户,让它用生活方式、兴趣爱好形成一种连接。

生活方式正在去中心化

接下来的一大波创业都是依照生活方式这条主线创业的,包括消费升级等等方面。所以我想说说我的理解:现在,生活方式正在去中心化。

生活方式的去中心化是什么概念?我们可以去想一下,每一代的创业、每一代人对上一代的迭代,或者说每一种成功的商业模式对上一种的迭代,是用什么方式去完成的?我个人觉得,需要用去中心化的方式完成。

很多创业者在聊天的时候,问我做这个事情你觉得可不可行,或者想在这个平台上去发展我的商业计划或者商业路径可不可行?我当时只是给他几个参考,第一,你所创业的渠道也好、平台也好是不是一个已经非常中心化的一个平台。

如果你在已经成熟、非常中心化的平台里创业,除非第一你是很牛逼的人,第二你有足够多的钱,才可以去直接走到那个顶峰上去。我们要选择去中心化的平台,像现在,至少微信前期是一个去中心化的平台,从它的公众号、朋友圈、群组最后到它的社交底层,靠去中心化连接的方式联通——就是人与人之间的连接。

生活、衣食住行也好,开始众筹最早做的时候没有做生活方式,我们更多的当时是去年三月份的时候,我们大脑有点发热,包括被国内的平台带得有点发热,包括被国外的平台也是带得有一点发热。我们觉得做了大量的偏精神类的,文艺、文化包括活动、演出等等这一类的。

我们在做这一类的时候发现,第一整个市场规模很小,第二我们用了同样的人力物力做它的时候效率太低。

对于一个企业来说,尤其对于一个想高速发展的企业来说,衡量它的标准我认为只有两个字就是“效率”。在同等的时间、规模下,我们取得更好的效率,包括我们在做融资的时候,很多投资人也在问我,说徐建军你觉得门槛在哪儿,当时听到这句话的时候我都想把它揣出去。

到目前来说没有一个商业模式有门槛。今天技术驱动型的公司,我想他们的窗口期不会超过一个月。对创业公司来说,最大的门槛就是时间和规模,我在最短的时间做最大的规模,以时间和规模来树立自己的门槛。

工具创业时代已经结束

原来工具创业时代,我觉得就是上一代的互联网创业时代,为什么我个人认为它已经结束了。因为我们的基础需求全部被满足了。

上一波的工具就是满足基础需求的,让社会效率越来越高,速度越来越快,时间变得越来越快。这个时候我们回过头来想,当这个基础需求完成了以后我们想干什么?当我们要更好的生活,更有品质的产品,更好的时间,包括更好的更安全的食材,这个时候已经不是靠效率两个字解决的。

当时,我们在自己的内部有一个观点,就是从工具时代往后,是一个内容创业的时代到了。

这个内容不是狭义上的内容。即便你去开一个民宿,我们也把它理解成自媒体,也理解成内容创业。包括今天所有垂直的细分行业,你可能跟狭义上的内容没有关系,但是广义上来看,都被我们归为内容创业。

内容只会越做越垂直,而工具只会越做越快。因为工具是由功能推动的,所有的投资人都会问这个工具是不是高频刚需,如果不是的话你几本就悲剧了。而内容不一样,我们现在看自媒体时代可以看出,大量的自媒体出来以后其实不需要太多的粉丝,如果经营很好黏度很强的时候仍然可以活得很好。

我们觉得它也是一种创业方式,真的挺好的,我们可以看到很多号可能就几十万粉丝,十多万粉丝,或者是十几个人的小团队。

这个现象我们往线下去看依然可以看得出来,举一个简单例子,原来我们最作的时候出去旅行喜欢住酒店,因为连锁、标准化、舒适,在我们团队理解酒店就是工具,当我离开以后我就把它忘掉了,好的工具是用了就忘,而内容不一样,一个好的民宿当我们去的时候我们可以把它当做旅行目的地,所有的产品或者陈列都是它的内容,都是不可复制的。

现在,以传统的连锁酒店为中心的中心化时代开始出现了分化,大量个性化的东西出来了。

这就是我接下来要讲的,消费升级的内因是什么?

消费升级的内因

大家都在谈消费升级,我们后来只给它定义了一句话:所有的消费升级,就是个性化对标准化的升级。

我们判断它的时候它是不是用个性化对标准化的升级,如果仍然是标准化我们不能理解成是消费升级,我们只是快速效率的做了一件事情。

中国社会处在很低级阶段,大部分人没有吃饱的时候我们是需要大快特快用工具发展,生存资料满足以后,就有很多新的需求出来了,我们要为用户提供更新鲜的产品,更安全的东西,更美好的生活方式等等,这就是消费升级的内因。

当社会有了巨大的需求的时候,可支配的松散的钱越来越多的时候,整个社会需求会产生一个爆炸性的发展,这个时候,国家也给了我们另外一个词,叫供给侧改革

为什么会出现供给侧改革?就是因为当消费升级来的时候,我们的需求出来了,供给的资产不够了,需要我们把整个供给侧重新做改造。当有好的个性化的东西出来的时候,我们发现在衣食住行各个行业里面基本的东西没有,原来我们穿衣服,现在我们要成衣定制;原来我们的旅行是标准化的景点,现在是个性化的拼团;原来住宿只能住酒店,现在有农家乐、民宿……行业已经发生了巨大的变化。

消费升级其实没有那么悬乎,我们也不需要理解那么枯燥的东西。只要去看我们选择其中的哪个点,切进去做而已。

目前,开始众筹大概有1000万用户,从去年3月份到现在上了300个项目,总共做了4亿众筹,平均每个人在平台上大概消费了3000多块钱,我们资产模型是什么?就像一块地,上面有一个物业,物业可以展现得很漂亮,它可以有收入,有流水来盈利。它不会有太大的指数性的发展,但是它是一个非常好的消费投资的资产,我们把头部内容做掉,这就是一个万亿市场。

谢谢大家。


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