链大会|700Bike创始人张向东:一辆自行车与消费升级

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亿欧
张向东
2016-07-10 00:27
[ 亿欧导读 ] 700Bike创始人张向东进行了精彩分享,主要观点包括:1、创业者最重要的事情是先要找到自己的坐标;2、只有一件事情是稳赚不赔的,就是你可以把时间全部花在你喜欢的事情上;3、创业者最后选择的东西一定是顺应潮流的。
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7月7日上午,由微链主办,亿欧联合主办的2016上海「链」大会成功举办。2016上海「链」大会邀请了回家么创始人王雨豪、开始众筹创始人徐建军、在行联合创始人曾进、二更CEO李明、700bike创始人张向东等,找到了上海乃至全国的一批最有思想力的创业者,见证「自由人的崛起」。

700Bike创始人张向东进行了精彩分享,主要观点包括:

1、创业者最重要的事情是先要找到自己的坐标;

2、只有一件事情是稳赚不赔的,就是你可以把时间全部花在你喜欢的事情上;

3、创业者最后选择的东西一定是顺应潮流的,我们现在的潮流是什么?就是消费升级

以下是700Bike创始人张向东的演讲整理(有删减整理)

张向东:卓别林和毛姆这两个艺术家曾经有一次伟大的见面,卓别林带毛姆去看卓别林原来成长的地方,是一个很穷的地方,卓别林对他说:“你看,这才是生活”。

记得我上大学的时候,一年1100块的学费也是我爸妈一条街借过来的。但我们也不要去赐予他们同情,因为每个人有自己的路,每个人都有自己的生活。相对来讲,创业也是一种生活方式。

找准创业的坐标

我觉得,创业者最重要的事情是先要找到自己的坐标,公司发展也才能找得出来。

等我大学毕业的时候,1999年,第一次创业,PC互联网的用户只有100万人;2003年,我创办了久邦数码,等到2013年我们上市的时候,中国已经发生了巨变。互联网渗透率从6%点几变成了80%多,手机终端加入之后带来了更大的变化。

我第一次创业就是互联网大潮起来的时候,但是太早了。1999年,我们选择的产品是2014年才被谷歌停止的一项服务,就是RSS。选的时间点是对的,可产品太超前了。

我第二次创业的时候方向选择也是对的,我们坚信人们一切都会上网,所以移动终端一定会超过固定终端、桌面终端、PC,走了10年,公司盈利,然后上市。

如果说我那个时候的选择很多都是误打误撞的话,我第三次创业的时候,我的选择是一个发自内心的选择。

前年,我说“我不想白白爱过自行车”,作为一个三次创业者,我由衷地愿意说,一个人创业真的是一个成功率很低的事情。创业是很长期的事情,你听到过几年赚很多钱的神话,不能说这没有,但这个神话发生在自己身上太难了。

只有一件事情是稳赚不赔的,就是你可以把时间全部花在你喜欢的事情上。

了解我的朋友,应该知道我很喜欢自行车,从2007年起,我骑自行车开始长途旅行,大概去过五大洲的很多地方,10多个国家,都是骑自行车。在做公司之前我大概有16辆自行车,因为没有别的花钱的爱好,所以我可以任意任性买所有最好的自行车。

因为太喜欢自行车了,所以我决定来做它,这是非常重要的。如果你真的想创业,一定要选你真正喜欢的东西,你才会觉得值。

第二也跟你的创造力有关,你爱一个东西,你会有无穷无尽的创造力,你会一直有想法。很多人创业靠毅力坚持,我是很佩服的,但是我做不到,我觉得当你有热爱的时候就不需要坚持了。

很多人看到我比较感性的一面,就是他这么喜欢自行车,然后他就做了。没错,这是我的初衷。但另外我有一些思考,就是为什么我的分享叫“一辆自行车和13亿人的消费升级”。

消费升级下的时代机遇

在这个时间点,互联网渗透率达到这么高的时候,一定会对很多的产品要求发生很大的变化。

人民的消费方式已经发生了一个很大的变化。中国用30年的时间完成了欧美国家两百年才完成的过程,人民消费方式、选择情境都在发生变化,但传统的行业没有跟上。

别的行业不敢妄言,我就说自行车行业,它的问题在于产品落伍。

第一,自行车行业里面产品可以分为公路车、山地车、城市自行车。在成熟的欧美发达国家里面会看到城市自行车比例最高,在中国城市里最多的是山地自行车,这跟城市的使用情境完全不搭,但原有行业对于产品的定义方式来自经销商模式,很多年没有升级。

这也是为什么700Bilke自行车给自己的定义,要做就做城市自行车。我们用消费升级的态度去看,升级后的产品应该是怎么样?它一定是有互联网的属性,有现代人城市消费里面的特征,跟原有工具时代的想法是不一样的。

第二个,模式低效。传统的自行车行业,一层一层的经销商,每一个产品在出来的时候,从厂商到经销商价格已经占到了一半,这个时候对于产品品质的投入会受渠道的制约,我们就不会那样。700Bilke的自行车都是自己销售,没什么中间的环节。这使得我们的公司效率、商业模式变得高效。

第三个,时代机遇。在这个领域里面有一个时代的机遇,就是任何一次创新,任何一次产业升级都会给新入者提供很大的机会。对任何创业者来讲我们所获得的机会都是时代所给予的。所有创业者最后选择的东西一定是顺应潮流的,我们现在的潮流是什么?就是消费升级,我定义成叫中国城市向都市升级的过程里迸发的创业机遇。

我要讲一下城市和都市的区别。中国过去的时候,大量的农村人口涌入到城市里面来,我们需要的是房子、汽车,这是城市化过程当中非常重要的两个条件。但在都市时代,就像我们讲的那些,人们的需求在开始发生变化:

第一个理解,是品质升级。原来的时候需要的东西只是需要有一个工具,我们用就行了。所以中国上一个阶段出现了那么多劣质的产品。但是现在最重要的一件事情就是品质,你要用好的品质来去做,才能建立起一个品牌。

第二个理解,是价值观的认同。如果我们回望全世界在生活方式领域里面的一些知名品牌有哪些?我们会说耐克、无印良品,它们恰恰都是蕴含价值观的东西,才成为一个品牌。产品到市场上之后,很多人会学习和模仿,少有差别,无非就是一些设计的东西,但是价值观的认同是一个品牌长久的生命力,这是新一代的消费品品牌里面创业的非常重要一点。

今天我在参加这个会之前,主办方让我做一个访问,他们问到我一个话题,作为一个连续三次创业的人来讲,你听到最有价值的一句话是什么?曾经有一个投资人跟我讲过一句话,他说任何一个商业机构,不管他是有多么革命性的东西,最后的东西一定是价值,和价格无关。

我相信自行车的价值,我也相信在消费升级里面,能创造出价值的那些人,一定会获得商业上的成功。

好,谢谢各位。

本文系投稿稿件,作者:张向东;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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