专访 | 销售家CEO蒲世林:从年薪百万到月薪3500

零售
亿欧
费颖
2016-07-28 08:30
[ 亿欧导读 ] 社会上大部分的人,60%认为销售是乙方,是打电话的话务员,但事实上这只是销售的一部分。销售分很多种,现在很多知名的CEO都是销售出身。销售家平台想做的事儿是提升社会对于销售的认知,传递更多社会价值。
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“销售的本质是为社会传递价值,我们的使命是提升社会对销售的认知”,采访到最后,销售家的CEO蒲世林这么对亿欧说。

如其名字一样,销售家所要做的事业就是与销售有关,而与市面上销售领域各类服务商不同的是,销售家提供的是一个众包模式的销售平台,平台上既有全职又有兼职形式的销售人员,而这些销售所执行的众包任务由平台上的B端企业发布。

销售家是个怎样的平台?

据亿欧了解,销售家众包业务平台正式上线于2015年12月,CEO蒲世林,离职创业前,蒲世林曾在国内某人力资源管理咨询公司担任CEO,目前团队总部设在北京,共有40多名员工。去年10月,销售家拿到了天使轮融资,投资方为泰有基金和英诺天使基金两家。今年4月,销售家获得Pre-A轮融资,由芳晟基金领投,泰有和英诺跟投。据其CEO蒲世林介绍,本轮资金将主要用于团队搭建和市场推广两方面。下一轮的融资计划在今年第四季度启动。

目前销售家有两个产品,一是全民销售平台,主要帮助企业激活外部社会人脉力量实现销售众包;流程是企业发布销售众包需求并预存佣金,销售家选择优质的企业产品上线平台,平台上的用户根据自己的客户资源或人脉情况选择不同的产品向身边有需求的客户或朋友进行销售,完成交易后就能获得相应的佣金。现有超过1000家企业申请上平台开展销售众包,但经过销售家审核通过上线的不足十分之一。

蒲世林向亿欧介绍,销售家全民销售平台最常见的应用场景是:

1、线下拓展

该场景主要帮助B端企业拓展商铺市场的客户,目前已经帮助很多B端企业在很短的时间内用很低的佣金悬赏成本通过销售家平台开拓了数万的餐厅、超市、洗车店等商铺客户,C端用户通过销售家APP就可以完成做单的全部流程,然后最快次日、最慢半月就能拿到B端企业给予的佣金悬赏。

2、线上推荐

该场景主要帮助B端企业拓展企业市场的客户,C端用户可将平台上的优质产品分享给自己的客户获取需求线索,也可将已知的客户需求通过销售家APP进行线索提交,后续的一切全部由B端企业的专业售前进行跟进及签约,完成交易后C端用户即可拿到高额悬赏。

销售家另外一个产品是全员销售工具,该工具可帮助企业激活内部员工、客户、会员等熟人力量实现全员销售,让每位认可该企业或产品的人都可以为此代言,并分享收益。

蒲世林向亿欧介绍,针对于企业的需求,销售家主要发挥三方面价值:

1、开源,怎么赚钱;对于企业而言,提升实际的销售业绩是最根本的刚需,销售家利用共享经济的模式,通过企业的佣金悬赏驱动内外部人力资源来帮助企业拓展增量客户,有时间、有资源、有意愿的C端销售用户都可以将自己的人脉、时间更好的变现。

2、节流,怎么省钱;一个很无奈但又很现实的现象是,一般企业想要招聘一批合适的销售并不容易,业绩不好的不能留,业绩好的留不住,因此就会长期的造成企业的销售部门来来往往、进进出出的更迭,但对于企业本身来说,这是一种资源的过度浪费,不仅仅是资金成本,还有时间成本。而通过销售众包,就能让企业不用增加大批销售人员就能实现销售业绩的大幅提升。

3、增效,如何提升效率;如何能让企业的业务和产品更快更广的覆盖市场,是企业永恒的需求。销售家平台上的销售覆盖全国二十九个城市及数十个行业,能在一定程度上帮助企业快速开拓市场。

销售家有一个怎样的创业故事?

从年薪百万到月薪3500,蒲世林所经历的与大多数背水一战的创业者一样。从前做职业经理人时生活光鲜亮丽,跑车豪宅雪茄游艇,而自从决心创业后,能卖的都卖掉了,all in投入创业。

蒲世林向亿欧介绍,在去年底众包销售业务上线之前,2015年初销售家所做的是蒲世林和他的团队擅长的人力资源招聘业务,早期,蒲世林和团队为了跑通业务,在拿到天使融资前一直是自有资金投入,每个月都会烧掉20万上下。“与之前的生活相比,其实落差很大,但创业不能留后路,也是因为对未来有坚定的信心,所以就一路坚持下来,”蒲世林回忆。

执行了半年多的招聘业务帮销售家积累了大量销售资源,这其中包含了上百万的简历,这也为后来众包销售业务的上线奠定了基础。而对于业务的中途转型,蒲世林表示并不是灵机一动而是早有布局。只是销售众包业务需要有大量C端用户的沉淀才能开展,而招聘业务正是承担了聚人的功能,因此到平台简历量破百万的时候,蒲世林和团队认为,时机成熟了。

从无人问津到拿到第一笔投资

与大多数初创企业早期吸收不到融资的景况一样,销售家也经历过这样的阶段。蒲世林回忆说:“因为销售家的业务在市场上没有先例,因此在业务跑通之前曾经接触过的50多家投资机构没有一家选择相信。而当他们将C端用户量积累过百万之后,天使轮投资方英诺和泰有基金才开始关注留意,正视销售家的项目。在经历了2、3个月的观察,两家投资机构证实业务方向可行后,才决定的投资,而最后的这个谈判过程只用了一天的时间。”

关于商业模式

目前销售家的收入并不靠抽佣,短期内是靠增量返佣和工具收费,长期则靠金融和大数据。“增量返佣”是当平台帮助企业销售到一定额度时,企业额外支付给平台的费用。金融主要指平台的大量佣金沉淀所产生的投资收益。值得看好的长远价值是这些销售过程背后的大数据积累,比如人脉分享、供需信息、企业信用等,未来,这将会帮助销售家实现精准众包、精准推荐、精准获客等。

关于管理

蒲世林认为最好的管理方式是不管,CEO最应该做的是服务,服务的核心是满足需求,员工的需求是什么。70后希望被尊重,80后是被需要;90后是被挑战,只有了解并满足不同员工的不同需求才能最大化的激发员工的战斗力。目前销售家公司的员工年龄分布为,70占10%,80、90后一半一半。

关于未来

当被问到如何看待销售家所处市场的未来潜力时,蒲世林表示,销售家的商业模式既符合销售模式的演变发展规律,也顺应了共享经济的时代发展趋势,希望在将来,企业把更多的精力用于做好自己的产品,然后通过佣金悬赏的方式激活内、外部人力资源帮其开拓客户,而每个人都可以在任何时间、任何地点向自己的任何客户推荐他们需要的任何产品。

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