闪电购C轮融资2.67亿 携手阿里将打造一个新生态

零售
亿欧
费颖
2016-08-08 14:00
[ 亿欧导读 ] 社区电商平台闪电购今日正式对外宣布完成C轮2.67亿人民币的融资,阿里巴巴领投,易凯资本担任独家财务顾问。其CEO王永森表示,随着线上线下合作的越来越紧密,原本企业间相互竞争的时代结束,生态竞争的时代到来。
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亿欧8月8日消息 社区电商平台闪电购今日正式对外宣布完成C轮2.67亿人民币的融资,阿里巴巴领投,易凯资本担任独家财务顾问。闪电购CEO王永森表示,本轮融资将主要用于城市拓展、系统研发和团队建设方面,同时将进一步提升用户体验,加大品牌投入,致力打造“未来便利店”的第一品牌。

据亿欧了解,闪电购上线于2014年10月,隶属于杭州抢趣网络科技有限公司,两位联合创始人CEO王永森和COO邬强强均为阿里系员工,有近十年的阿里工作背景和经历。闪电购主要提供基于LBS定位的一公里范围内的快消食品、水果生鲜、休闲零食等货品的一小时配送到家服务。

此前于2015 年 1 月,闪电购获得千万美金的A轮融资,由经纬创投、元璟资本联合投资;2015 年 9 月,闪电购获得 B 轮由顺为资本、H Capital 共同领投的2500万美元。

闪电购CEO王永森向亿欧透露,截至年底,闪电购的目标城市为10座,3年内要实现百城目标。闪电购旗下有三款产品,分别是服务于C端用户的“闪电购”APP,服务于B端商家的“闪电帮”以及服务于配送端的“闪电侠”三款APP。

企业竞争时代的结束,生态竞争时代的开启

至于为什么接受阿里这笔投资,王永森表示,过去两年社区电商和生鲜电商都涌现了大量玩家,但从去年下半年开始,京东永辉沃尔玛联盟一体,华润投资新美大,一个很明显的现象是线上和线下的巨头开始握手言和联手进入这个行业。这预示着原本企业间相互竞争的时代结束,生态竞争的时代到来。

据悉本次合作,除了资本层面外,闪电购还将与阿里巴巴在移动端的入口资源、供应链、物流配送等方面建立合作关系。手机淘宝的用户将可以获得闪电购在超市便利店方面 1 小时配送到家的服务。阿里零售通在布局线下三、四、五线城市的零售供应链,加上阿里在移动端的流量,这些优质资源将与闪电购的运营体系结合在一起,去打通快消品供应链、线上运营和线下渠道,让流量与服务产生联动效应,双方将携手改造并升级传统社区便利店体系,建立起一个高效的社区电商生态。

竞争比想象中来的快,O2O是闪电购的强项

面对来自京东到家和新美大的竞争,王永森表示:竞争比想象中的来的要快,但闪电购与其他平台本身是两种打法,闪电购的强项在于O2O。

闪电购COO邬强强向亿欧表示,新美大等平台目前只是做了基本的流量和货品的对接,而闪电购则进入了第二个阶段,即打通商品和会员。未来各家的竞争将不仅仅局限于线上流量资源,而更在乎线下便利店的升级和改造方面。改造主要涉及以下几个方面:

1、产品结构的改造。传统的门店产品是由品牌方控制的,而随着消费者习惯和消费能力的提升,他们对于产品的要求也越高,传统便利店存在供给与需求脱节的窘境。而闪电购在与阿里合作后,将能够进一步接入阿里的大数据,利用数据帮助平台和门店完成智能选品的过程,如此也能提升与品牌方的议价能力;

2、商家运营的改造。对于商家来说,最主要和直接的需求是获客和销售。闪电购的目标和出发点除了服务C端用户外,也是服务商家。帮助他们做活动,帮助他们黏住用户。

3、系统架构的改造。数据化和智能化时代的到来,赋能了这个时代的玩家更多的能力。比如场景化营销,比如C2B,比如缺货预警等等。

闪电购和他的未来便利店的预想是:生鲜送活的,夏天送冷的,冬天送热的。这听起来是最简单和基础的服务,但却对平台的运营和供应链能力考验极强。

闪电购的未来:天网和地网

闪电购的COO邬强强表示,未来闪电购要搭建的是一张天网和一张地网。天网是线上运营,将未来便利店所需的系统设施完善,实现数据化收集、数据化定产、数据定销的智能商业模式;

地网是打通产业链上的各项环节,实现标准化、品质化的商品运营和商家管理。

闪电购发展的两个阶段

王永森向亿欧介绍,创业两年,闪电购的发展经历了两个阶段:

1是盲目扩张规模,忽略用户体验阶段。创业初期,闪电购很快实现了订单的猛增,当日订单破10万的时候,王永森曾喊出要迅速做到50万单的口号,因此补贴、速成使得团队进入到恶性状态,忽略用户体验,口碑受到冲击;

第2个阶段是今年年初开始明确使命和愿景,打出全新的口号“让生活的美好,想到即到”,对于重新梳理后的闪电购团队,融资规模不再是最重要的考量,而是用户的点赞。

今年中,闪电购开始调整运营策略,将原本仓储和配送的服务逐渐实现外包,王永森认为这是企业开放合作的一方面,将专业的事情交给专业的团队去做,企业在其中需要回归运营和服务的本质,将消费者需求最大化的满足。

目前闪电购还未实现盈亏平衡,今年的目标是实现单城市打平,3年左右全公司,据了解,闪电购的现有商业模式是佣金收取、一定的技术服务费和广告费,未来则会考虑切入到消费金融。

电商的下一个十年,闪电购将进入超万亿市场

过去十几年,电子商务如破竹般的发展并快速走进大众的日常消费中,他以高效、多品类和送货到家的特点颠覆了传统零售商原本刚强的壁垒。随后移动互联网的发展,又再次赋予了电子商务随时、随地、随心的购物体验,使得消费者可以多场景、实时动态的购物消费。而今,O2O、全渠道、消费升级、懒人经济,一系列新时代的标签成就了类似于闪电购一类的社区电商的平台发展。正如邬强强所说,很幸运赶上了这个时代。

王永森表示,过去电子商务颠覆了服装、家电等品类的传统消费习惯,而随着电商的发展,红利期的消散,新的需求需要被激发,因此在电商的下一个十年,快消品、休闲食品、水果生鲜将会成为一个全新的活跃入口,快消品是一个万亿市场,水果生鲜也是一个万亿市场,未来闪电购的发展将继续深挖这两个万亿市场,同时会围绕消费需求探索鲜食等新领域。

但始终,那个让生活的美好想到即到的使命不会变...

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