鱼跃医疗董事长吴光明:打造平台型公司,构建大健康生态圈

大健康
中国基金报
李树超
2016-09-26 18:20
[ 亿欧导读 ] ①鱼跃在西藏设子公司,建立供氧中心;②鱼跃制定了家用医疗、临床医疗、互联网医疗三大战略;③鱼跃医疗电子商务发展的三大因素;④金融是公司做强、做大不可缺少的一个大板块。
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“随着藏区人民生活的改善、技术设备以及交通条件的成熟,我们的医疗中心在西藏这样的高寒地带也落地了。目前,鱼跃医疗设立了西藏子公司,建立了供氧中心,通过PPP模式落地制氧项目,不断改善藏区人民的医疗质量。”谈及公司在西藏的布局,鱼跃医疗董事长、清华五道口金融EMBA2016秋季班学生吴光明如是说。

伴随着大健康产业的跨越式发展,鱼跃医疗在产业布局上也是动作频频:完成定向增发,提高了公司产能;推出弥散式制氧机、睡眠呼吸机、真空采血管、留置针等多款新品,不断丰富和完善产品线;设立西藏子公司,拓展西藏市场;实施员工持股计划,开展股权激励;大力发展医疗电商,与医云平台形成协同效应;在德国图特林根市设立子公司,开启公司国际化战略;合作九州通器械,介入医院供应链管理……

大健康产业“风口”助力公司快速成长

工程师出身的吴光明,多年来接触最多的就是医疗器械的现场管理、科技创新、产品、原材料、仪器等等。吴光明坦言,现在以上市公司董事长的身份进入竞争日趋激烈的大健康领域只是偶然,但大健康领域的发展前景是非常广阔的。

鱼跃医疗上市的八年多,也借助大健康产业的飞速发展保持了高速的增长势头。公司年报数据显示,8年来,鱼跃医疗的平均营业收入增速、归属母公司股东净利润增速分别为29.16%、34.74%,且连续保持了8年的正增长。

在吴光明看来,随着人口收入的提高、人口老龄化以及居民健康意识的觉醒,人们对健康的需求和投入也越来越高,但我国的现实是医疗供需产品非常不平衡,产品之间的竞争也日趋激烈。

吴光明表示,由于跨国公司进入国内市场早,占据一定的技术优势和先发优势,仍是鱼跃医疗当前的强劲竞争对手。但借助资本力量和市场力量,鱼跃医疗在国内也实现了快速布局,通过公司的服务优势、价格优势以及更人性化的设备优势,已经广受消费者的认可和青睐。

公司的战略规划层面,吴光明介绍,鱼跃医疗已拥有家用医疗、医用呼吸供氧、医用临床器械三大板块,并制定了家用医疗、临床医疗、互联网医疗三大战略,将发挥线上线下整合力量,围绕院内产品、健康产品、美好生活与医疗互联网四大板块持续布局。

“在经营管理上,公司将以平台型企业为目标,构建大健康领域生态圈,持续布局大健康领域,为公司未来发展打开天花板,力争在公司基数很大时,仍能保持快速、健康的成长。”吴光明称。

拓展西藏和海外市场

作为全球最大的制氧设备公司,鱼跃医疗的先进设备和技术不仅进入国内发达城市,改善了都市百姓的健康生活,而且还远涉边疆,扎根在海拔4000米以上的西藏地带;跨越重洋,在国外持续输出设备和品牌。

“通过在西藏落地项目,鱼跃医疗完成了从设备输出到价值输出的过渡,”吴光明称,“毕竟在高寒地带落地这样的项目面临着不可想象的艰难,我们鼓励员工学习解放军顽强拼搏精神,将设备落地西藏,在艰苦环境中创业、谋求生存和发展。这样艰苦的环境也锻炼了队伍,改善了藏区百姓医疗条件,彰显了公司所倡导的服务、奉献的精神和价值。”

在国内不断拓展市场的同时,鱼跃医疗同时将自己的产品输出国门,在国外持续输出设备、产品,建立临时仓储,以医术、产品和良好的民族品牌在海外持续落地。

吴光明称,我国曾经是西方医疗技术的输入国,但是在当前,鱼跃医疗已经在德国图特林根市设立子公司,该子公司将作为鱼跃在欧洲的研发中心和制造中心,引入当地的研发创新、技术和管理人才,输送鱼跃医疗的创新产品,降低产品成本,为国外患者提高看病就医的生活品质。同时,公司还将代理高品质德国医械类产品在国内市场销售,寻找海外商务合作和并购机会,扎扎实实推进公司的国际化布局。

在吴光明看来,在国内市场日趋激烈的竞争格局下,全球大健康领域仍是非常广阔的市场。通过在国外落地项目,与外国企业建立持久、可信赖的产品研发、代理、品牌推广合作,可以为鱼跃医疗进一步拓展国际市场奠定良好的基础。

电商和医云APP助力销售猛增

随着电子商务的飞速发展,传统的医药及设备销售也突破了门店和仓储的限制,带动鱼跃医疗产品销量飞跃式发展。

公司年报数据显示,互联网医疗方面,公司2015年电商收入4亿左右,电商业绩同比翻番,占公司整体营收的20%,成为公司业绩新的增长点。电子商务平台和医云APP则为鱼跃医疗抓住互联网浪潮提供了坚实基础。

电商方面,公司在天猫、京东和淘宝等主要电商平台都设立了品牌旗舰店和经销店,电子血压计销量在电商平台排名超过欧姆龙占据第一医云APP目前拥有11000多名医生,12万左右的线下客户,由于平台联系了国内众多领域专家资源,患者和医生之间联系加强,国际大型药企也利用医云来实现进一步推广和培育市场,形成了新的商业模式和盈利增长点。

在吴光明看来,鱼跃医疗电子商务快速发展主要得益于以下因素:一是乘坐互联网发展的“快车道”,鱼跃医疗的电商销售额从初期二、三百万元到现在突破4亿元,为公司产品推广和飞速发展创造了奇迹;二是公司有良好的市场品牌,如制氧机、康复设备和家用康复产品等,加之创新的商业模式助力电子商务销售更为高效;最后,公司的康复设备从临床推广到公众推广,同步发展线上业务,也可以打造更好的用户体验。

“未来,公司会继续专注创新和规范化生产,抓好家用医疗、临床医疗、互联网医疗三个平台,发挥线上线下营销力量,构建产业发展生态圈,做全球知名的平台型企业。”吴光明称。

然而,事业已经如日中天的吴光明,并不满足自己的工程师和董事长身份,作为清华五道口金融EMBA2016秋季班新生,吴光明将继续以学生身份在金融领域耕耘和深造。

吴光明表示,随着公司规模越来越大,更加深刻感受到金融是公司做强、做大不可缺少的一个大板块。为了公司今后的健康发展,建立真正的共赢、共创的平台型公司,自己需要补上金融这一课。

“未来,公司在资本市场还会在定增、并购、股权激励等层面持续发力,希望自己通过系统学习金融课程,继续完善企业系统,做好风险控制和产业扩张,促进公司的健康、可持续发展。”吴光明称。

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