淘梦阴超:做一个商人,做一家赚钱的企业
影视人物专访
亿欧
孙园
2016-10-12 21:10
[ 亿欧导读 ] 有一种“毛竹”,在播种的头四年里你几乎看不到它的成长。然而,在第五年,竹子开始以每天30厘米的速度生长着,半年就可以长到15米。人们惊讶于它的生长速度,却没有看到起初的四年里它的根系已延伸了数百平米。
阴超 ,淘梦

你会给过去的自己一个怎样的评价?

“理智是我最重的标签”阴超这样形容自己。作为CEO,他的淘梦已经获得A+轮融资,估值超5亿人民币。尽管四次转型的经历对于一个成立四年的创业公司而言依然略显频繁,但这并不代表着试错和碰壁——事实上,现在看来这四次战略调整对公司的发展而言都有着积极作用。

也许是穿了黑色衬衫的原因,身材高大的他自带些许“低气压”,言谈中并不会有太多的情绪表达。和计算机专业的气场相符,如果以第三方的视角来看,阴超看起来更像是一位“狩猎者”,冷静,耐心,伺机而动

“早期的团队只是想去做好一件事情,也不太计较得失,我们几个人直接放手去做了,连股份都在三个月以后才谈”。不同于其他的“创始人兼CEO”,尽管以三号员工的身份加入队伍,阴超却从最初就是以引领者的角色带入。“一个团队肯定会需要支点,从一开始就明确自己的想法,随着业务的开展和平台的建设,投入和对公司的驱动力越大,就获得越多的话语权,简单来说就是多劳多得。”

“天生好感”

淘梦的创始团队中,四个人都来自福建。阴超说,他很看好福建人,虽然他本身也是长于福建,但这样的观点并非来源于“故土情节”。

“福建人肯吃苦,非常的务实,这在创业方面能够带来很大的益处, 像浙商一样,闽南地区的人民天生就具备着强烈的商人本质”。

因此,留学归来的他自然而然的选择了创业这条路。并非头脑一热直接扎进创业大潮,阴超选择从路演中心和创业大街开始,观察和了解创业环境的同时尽可能多的去接触项目,选择适合的赛道。在一次项目路演中,阴超发现了定位于众筹平台的淘梦,几次长谈之后,他们的创业之路就这样从一个咖啡厅里走了出来。

不“all in”

创业的圈子内,“专注”甚至于“all in”几乎是公认的成功要素,而阴超和他的合伙人们,在最初期却选择了“离经叛道”的兼职创业。阴超当时还就职于北京计算机科学研究所,合伙人也各自有着稳定的工作,最忙碌的时候常常在周末和深夜。

“早期的时候连办公室都没有,还是一个中科院的博士朋友把办公室免费借给我们用,这才可以有固定的地方来开会讨论、接待来客。上次我们搬家的时候也是把办公室免费借给了一个创业团队,希望这也是一种传承。”

创始团队全职创业还是在公司成立一年之后,面对他人的不理解,阴超依然十分自在:“我认为是否全身心投入和时长没有必然的联系,只要我做这件事情的时候是专注的,那就好了。”

商业的本质是逐利

“最原始的心态是,无论叫创业还是叫下海,经商目的在于盈利。”阴超也是在浓厚的商业环境中成长起来的,据他描述,其父是最早一批下海经商的商人,从小耳濡目染的他对于创业和商业一直有着自己的见解。

尽管自己就是一个互联网创业者,阴超依然认为很多时候互联网是一个伪概念,在凭用户和数据说话的时代,作为商业最根本的盈利反而被忽视。“这也是为什么资本寒冬到来时,我们会看到大批的企业倒下,淘梦在这方面就一直很注意,包括我们迄今为止的四次转型都有很大一部分是以盈利为导向。”

赶在风口前转型

淘梦已经进行了四次转型,从最初的全品类众筹平台到垂直属性的微电影众筹平台,再到微电影宣发平台转向当下面向网络大电影市场集宣发、投资、IP孵化等功能为一体的泛娱乐综合性平台。事后来看,每一个调整的节点和方向都可以说是“巧妙”。如何在正确的时间做对的事,阴超认为这源于商业逻辑,每一次的战略调整背后都是大量的行业调研和数据分析工作。

“最初我们押宝在众筹和微电影两个领域,很庆幸都押对了,现在可以看到包括众筹在内互联网金融的概念十分火爆,而网络文学,微电影现在也是处于快速上升期。”

网络大电影,一座金山

提起网络大电影,当下褒贬不一,可能有很多人对于它的概念还停留在题材打擦边球,内容山寨,五毛特效等层面,但实际上,这一市场正在悄悄发生变化。

“我始终坚信,未来会有一批院线导演和演员都会是从网络大电影中走出来的”,阴超这样说道。“初期的确有很多品质不佳的作品,拉低了大众对于网络大电影的认知。但这个市场一方面也受到政策监管,并且这种监管正在朝着规范化和细致化的方向进步;另一方面,由于其数量大,传播快,观看成本低的性质,网络大电影的用户接受度受内容质量的影响程度更高,这是一个内力驱动的市场。”

这是一座巨大的金矿,但不是每个淘金者都足够好运。阴超提供了一份数据:2015年近1000部的网络电影中,只有约4成是挣钱的。但这并没有影响生产者的热情,2016年截至第三季度,网剧产量已达到2000多部。

“让市场去判断”,对于仅2016上半年就收获近千万元净利的淘梦来说,阴超信心满满。但缺乏足够规范化的市场和激增的数量使得如何用质量取胜成为重中之重,好的内容和IP变得更加重要。

淘梦的下一步正是朝着这个方向,所以我们能够看到淘梦目前的盈利来源中,除网站收入和广告之外,发行分成和投资回报则更加引人关注。阴超表示,一个优质的IP,从最初的生产开始孵化成本非常低;到第二阶段的网络电影和网剧,开始进入增值过程;第三阶段再到游戏,以及周边的衍生产品,会产生更大的变现效应。淘梦要做的,就是抓住优质内容变现的机遇,从发现和培育优质IP开始,通过投资的方式获得更大的收益。

爆发会在未来的1~2年

以目前网络大电影的市场情况和发展速度来看,阴超预期这个处于快速成长期的市场将在2017-2018年迎来爆发点。“那时年轻一代的用户已经成长起来,无论是普及网络大电影的观念还是培养付费习惯都轻松很多”,阴超这样表示。

在此基础上,阴超对于淘梦的定位在于一个泛娱乐的综合性平台,由点到面,对于一个80多人的团队来说无疑是个不小的挑战,淘梦是否已经具备了承载这个“大梦想”的能力呢?阴超没有正面回答是或否,而是讲了一个关于竹子的故事:

有一种竹子,名叫“毛竹”。这种竹子有一个特点,就是播种后的头四年里你几乎看不到它的成长。然而,在第五年,竹子开始以每天30厘米的速度生长着,半年的时间就可以长到15米长。人们大都为其生长的“暴风速度”感到惊异,但之前的4年间,毛竹将根在土壤里延伸了数百平米。

“淘梦希望能够打造一个T字形的战略布局,通过纵向深扎产业链的基础来承接横向的泛娱乐生态,像一棵树一样。”阴超说。

淘,梦

给阴超留下深刻印象的一个人是他在澳洲留学期间的女房东,40多岁的年纪依然扎着脏辫(起源于非洲的一种发型),骑着哈雷,还去学画画。“你能感受到她的人生是那么丰富多彩,人生的意义也不过在于经历的越多,就越值得。”

本文作者孙园,亿欧专栏作者;微信:378321900(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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