直播这么火,语音直播也来凑热闹
直播
钛传媒
商业分析狮
2016-10-16 11:00
[ 亿欧导读 ] 新浪微博语音直播产品——红豆Live的推出,语音直播受到多方关注,在视频直播方兴未艾的当下,语音直播乘风起势,判断语音直播能否成功,主要考察它是否有真正的价值和成熟的模式。
语音直播

【编者按】语音直播渐渐出现在大众的视野,它究竟是不是下一个风口,如何进行价值判断,国内外有哪些成功的案例?

国内具有着直播和类直播功能的产品,未来的出路又在哪,这篇文章或许能提供些思路。

本文首发于钛媒体,作者商业分析狮;由亿欧编辑,供行业人士参考。


最近,新浪微博推出了的一款语音直播产品:红豆Live。虽然还在内测期内,但仍然吸引了众多大V们纷纷前来站台,包括新微博CEO王高飞、知名导演“叫兽易小星”等在内的名人,都在上面开启了个人的直播首秀。

其实,在此之前,语音直播的业态就已经开始显现,比如蜂拥而起的微信分享群、开通直播的网络电台、各种在线直播课堂,等等。一时间,语音直播市场似乎生机无限。

正在乘风起势的语音直播,对其前景各界看法不一,有人认为语音直播能够与视频直播形成差异化,将形成一股新生力量;也有人认为语音直播走的是精品化、高端化的路线,会为存量市场带来机会。

总体来讲,看好的声音是大于唱空的,至少看上去很美。然而,事实果真如此么?语音直播到底是下一个风口,还是仅仅是噱头?判断一个行业的发展前景,或者判断一款产品能否成功,主要考察两个方面:

1、要看其是否具有真正的价值。这种价值的最集中的体现,就是能够满足用户的需求。2、要看其是起否有成熟的模式。因为只有被证明过的成功案例,才能吸引资本的介入。

语音直播到底是不是刚需?

目前如火如荼的视频直播,凭借其强大的荷尔蒙作用,已经证明了不仅能够满足用户的需求,还能够引导甚至制造用户需求,形成一波热潮。

那么,语音直播能够满足用户哪方面的需求呢?和视频直播相比,又有哪些优势和特点呢?

概括起来,直播主要可以满足用户两个方面的需求:娱乐需求和价值需求。满足娱乐需求,是指直播的内容能够让用户感到欢快、愉悦、有趣,从而形成快感和美感;而满足价值需求,是指直播能给用户带来专业的知识、实用的技能、思路的启发等具有实际意义的东西,解决现实问题。

三种直播形式的价值对比.jpg

从满足以上两种需求的角度来看,语音直播的特点很鲜明,但缺点也同样明显。

一方面,语音直播的娱乐性不及视频直播,以秀场直播为例,能够让观众亢奋、激动,而语音直播则难以对感官形成刺激;另一方面,语音直播的而价值性又不及文字+图片的内容,因为真正能够沉淀、积累下来的,一定是以图形和语言符号形式存在的内容,这也是为什么现在仍有大量的人在阅读纸质图书的原因。

从这个角度来讲,用户对语音直播可能有一定需求,但并不是刚需。也就是说,语音直播难以让用户形成对消费的依赖,或者对内容和平台产生粘性。

语音直播有哪些成功案例?

先来看看国外的情况。目前国外真正属于语音直播的、且做的相对好的产品,一共有两款:MixlrSoundCloud

Mixlr音频社区的模式不温不火.jpg

这两款产品的共同特点是:1)都是基于音乐内容起家的;2)都以录播和广播为主、直播为辅;3)都通过个人网站、博客、社交网络来传播内容。

目前这两款产品,更多是在音乐圈、演艺圈内流行,主播以音乐家、乐队、DJ、演员等为主,应用并不广泛。而且,严格意义上来说,这两款产品更像是音乐发布平台或者音乐社区,和我们讨论的语音直播并不太一样,因此借鉴意义并不大。

再来看国内的情况。目前市场中的语音内容类产品,具有直播功能或类似直播的,大致可以分为三类:

1、以考拉FM荔枝FM为代表的网络电台模式

近一段时间,一些传统的网络电台也开启了直播服务。由于网络电台采用语音内容聚合的方式,通常播出的内容需要提前排期,因此目前仍以广播、录播为主,开通直播服务的并不多。已开通直播的平台,也还在进一步的磨合和适应中。

从目前电台开通直播的效果看,直播更多是一种辅助和补充,其主要作用是丰富、扩展广播的内容。

2、以知乎Live分答为代表的在线问答模式

这种模式如果将产品定位在工具属性,那势必会面临变现的问题。但如果产品功利的定位在变现功能的话,又有可能伤害社区氛围,知乎Live就是个例子。即使对语音内容收费,也只能是少量的、小众的。此外,这种模式还存在被监管的风险,分答的下架就是前车之鉴。

3、以千聊、朝夕日历为代表的社交模式

这种模式通常是嫁接在微信这样的大型社交平台基础上的,充当社群内容分享、团队沟通交流的工具。但这种模式受众群体有限,相对封闭,内容粘性也并不高,很难依靠语音内容形成强社交关系,内容的沉淀效果也一般。

可见,在语音直播领域,目前国内并没有太多成功的案例,即使国际上也没有独角兽级别的公司出现,其商业模式仍在探索过程中。

这样的话,对照上文提到的两个评估标准,语音直播并不具备成为现象级的条件,因而很难真正“火”起来。那么,对于创业团队来讲,或者对于想进入语音直播领域的公司来说,是不是就真的不值得一做了?

其实,“不可为”并不代表“不能为”。只要进行合理的定位,找到正确的方向和业务模式,语音直播仍然可以发挥其自身价值。

语音直播未来的出路到底在哪?

1、综合平台模式:与视频直播互相带动

语音直播由于不靠颜值取胜,因此对内容要求更高。而且,听众只有真正听进去了语音的内容,才能决定是否喜欢和需要,所以对用户要求也更高。因此,语音直播更“重度”、也更小众,这就决定了只靠单打独斗难度太大,所以需要借力。

一个语音直播的综合平台,只有在横向上与文字内容平台、视频直播平台形成联动、互为补充,才能相互带动。或者,语音直播作为文字和视频内容的辅助、外围和周边,三者可以形成良性循环。

语音直播与文字、视频直播互为补充、互相带动.jpg

因此,在C端,综合语音直播平台应该广泛搜寻一些没有露过声、露过脸的文字自媒体大号,与他(她)们进行签约,将其包装后推向前台,让他(她)们用语音的形式将自己的内容直播出来,把他(她)打造成“语音网红”。

同时,邀请已经成名的视频网红、直播网红入驻,为其开通语音直播频道,为他(她)提供一个新的内容输出地,让语音直播成为他们内容分发一个新的渠道。

在B端,语音直播平台可以为各大企业的发布会、论坛活动、娱乐盛典提供记录和互动服务,成为企业宣发的一个新的选择。

2、二级垂直细分市场:专业社区

目前,一线垂直领域(生活、电商、美妆等)已经被视频直播或自媒体所占领,在这些领域竞争,语音直播显然没有太多优势。而在一些垂直的、尚未被完全开发的二级细分市场,语音直播将更有前景。这些领域包括:财经、教育、健康、音乐、自然科学等。

这些细分领域,对语气、语境和语义要求更高,因此在表述相同内容时,语音信息比文字信息更加丰富,也更容易被理解、更形象,所以语音直播的效果比文字要好。在这些垂直市场,语音直播可以用于技能培训、知识共享、信息传播等。

此外,由于这些领域专业性相对较强,因而通常需要深入的交流、讨论,语音可以激发群体思维碰撞,能够启发思路、引起共鸣,所以可以最大化的发挥其特点。在这样的场景下,语音直播可以用于打造集体讨论的平台、进行线上头脑风暴、话题辩论等。

注:为尊重原作者,以上文字未经改动,若有问题,请与作者或小编联系(微信:chenxiang329467)。

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