章子怡看好的医美智能硬件的家用市场距离爆发还有多远?

美业医美
亿欧
王艳莹
2016-10-29 08:05
[ 亿欧导读 ] ①美丽策发布了首款医美智能硬件智美光膜;②业内人士认为医美智能硬件的发展存在两大问题;③美丽策发展过程中最大的对手就是中国消费者对产品的认知;④面部非手术类美容市场占比为7%,约为387亿元。
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近日,刚完成Pre-A轮融资不久的美丽策在北京举行了主题为“拾光”的发布会,首款产品美丽策智美光膜也正式问世。

据了解,美丽策智美光膜主打“先测再策”的科技护肤理念,通过仪器所带的摄像头结合美丽策APP,识别用户肌肤年龄、油份、白度、纹理、毛孔数据等全维度数据,并为用户生成肌肤健康报告,美丽策的后台会根据这些报告为用户定制肌肤问题的解决方案。

同时,基于冷光源LED的光能够刺激纤维原细胞的活性,从而促进胶原细胞和弹性细胞的生成,减少干痒皮肤,消除痤疮,提高修复能力的原理,美丽策智美光膜采用了多重光源组合方案实现净痘、亮肤、淡斑、消纹等肌肤问题。

据了解,美丽策设计的产品包括售价为2599元的绽放系列和售价为3499元的魅力系列两种,此次公开上线的为前者。据介绍,该款产品可以达到医疗级的使用标准,但是CFDA和FDA的认证均处在申请阶段,CFDA的认证还需要半年左右的时间才能够得到批复。

亿欧通过调查发现,美丽策智美光膜主打的光学美容概念并非首创,除了美容院可以提供光学美容的服务之外,市场上也有一些光学美容仪器已经在销售,而此类硬件多为日韩品牌,售价在1500元以上。

美丽策创始人兼CEO张延华告诉亿欧,市场上售卖的产品功能大多较为单一,美丽策用了三年时间来构架的产品,使得生产出来的产品能够实现美白、除皱、祛斑等多项功能。

此外,产品在正式推出之前,已经接受了1500名超级体验师的亲身体验,有不少的体验者在体验过后都成了美丽策的投资人,比如章子怡。美丽策还为用户提供了太平洋财产保险,每人每笔承最高保额为50万元。

据了解,美丽策此次的品牌宣传总计超过了1000万元。而据公开信息显示,美丽策曾在2015年10月获得了梅花天使创投600万元的种子轮融资;2016年4月,又获得了来自梅花天使创投、徐颖建、章子怡的千万级天使轮融资,融资总额也不到2000万元。是什么样的自信能够让张延华一掷千金,家用智能光学美容仪器市场是否真的能达到很好的效果,其市场前景真的如此让人折服吗?对此亿欧采访了五位医美行业的创始人,了解行业人士的观点。

美呗创始人龚连胜告诉亿欧,医美的智能硬件发展会很慢,因为有4大原因:①用户普及范围较小,认知弱;②医美智能硬件的技术效果弱;③智能硬件强调普适性,针对个体差异无法良好反应;④医美本身更强调服务,而不是产品。

更美创始人刘迪则表示目前市场上的家用医美仪器和专业的激光治疗仪器有很大的差距,家用仪器和化妆品、面膜一样,解决的是初级保养问题;而医美属于医疗行为,医生的技术好坏是交易行为中的核心价值,而一个优秀的医生往往需要十几年的培养,其专业度有无法取代的价值。

新氧创始人金星则介绍说真正有效果的医美仪器都是有一定创伤性的,比如热玛吉、射频激光等等,所以这些仪器对操作者的要求比较高,为了保证安全通常要求专业的皮肤科医生或者有过专业训练的护士来操作。而家用医美仪器为了保证安全性,通常能量值都非常低,效果跟专业医美机构的大型仪器设备相比也有很大差距,效果的持久性上也很难比拟。

悦美创始人向小琴同样认为家用医美仪器为了保证安全和易操作性,其技术含量和效果都不能达到医疗级别,专业度低、效果一般,消费者的长期接受度比较弱。再加上产品种类多、更新快,很难形成品牌和规模效应。

美黛拉创始人赵莹也强调在美黛拉看来医美智能硬件跟线下业务一样,都是互联网公司获取用户的一个途径,很多人把智能硬件或者这种线下业务当做流量的入口。家用医美仪器跟机构里的仪器有着本质差别。而所谓医疗美容,一定是医生在医疗场所,使用医疗器械等完成的医疗行为。

综上所述,各家创始人对于医美智能硬件的担忧主要集中在仪器的功效和市场接纳度方面,并且各家创始人也都表示,虽然不排除会和优质的医美智能硬件厂家合作,但是他们自身并不会涉足医美智能硬件市场,并且对该市场持观望及以下态度。

张延华则表示,一个女性爱美,应该是随时随地、可以用碎片时间完成的。美丽策的产品拿到了国内34项专利认证,采用全华为体系管控质量,供应商选择苹果、松下的供应商,今年4月到7月里香奈儿看中美丽策的产品多次想要直接收购,在质量和技术上有一定底气。同时,美丽策智美光膜是属于个人家用级的轻美容产品,此前也经过了1500位试用者的验证,所以他认为不存在功效和市场接纳度的问题。

张延华也坦言,美丽策发展过程中最大的对手就是中国消费者对产品的认知。例如,早期大家都是用香皂,香皂过渡到沐浴露需要一段市场教育的时间;从最简单的护肤品基础护肤到光膜也需要这样的一个过程,美丽策需要在很大程度上的教育消费者。

美丽策天使投资方、梅花天使创投合伙人吴世春也表示作为投资人对美丽策的期望是希望它作为一个品牌,要有两个心:匠心和耐心。匠心就是要用匠心的精神打磨产品,不断地推出更好的产品。耐心,就是对品牌要有耐心,不一定急于求成,不是一开始达到多少的盈利规模。在中国做品牌,很多品牌是毁在了没有耐心上面,他们希望美丽策这个品牌能够成为中国科技美容的新品牌,提供非常好的案例,能够以做百年老店的心态做这个品牌。

与之相对应的是,截至10月28日下午,美丽策产品的唯一合作平台京东商城上,该产品的预约人数已经超过了20万人,11月6日美丽策正式出货之后,相信这会是一笔不小的流水。

根据中国产业调研网发布的《2015-2020年中国美容行业研究分析及市场前景预测报告》显示,中国已经成为医疗美容大国,医疗美容市场总量占全球近15%的份额。2014年中国医疗美容市场总产值增长至5530亿元,年增长率接近20%,其中面部非手术类美容市场占比为7%,约为387亿元;预计到2019年这一市场规模将破万亿元。按照目前20~45岁女性城镇消费者占医疗美容消费者的64%比例估算,全国医疗美容女性目标消费群总数估计为9000万人。

而在这之中,医美智能硬件的发展却鲜见身影,相信这一市场距离爆发,还有很长的路要走。

本文作者王艳莹,亿欧专栏作者;微信:ying211316(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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