​岁末酣战,新实体模式带给零售行业的四大机会

零售综合
亿欧
郭之富
2016-12-19 18:05
[ 亿欧导读 ] 2016年线下零售面临诸多挑战,如互联网电商的影响,线下经营成本的上升,经济增速的放缓等。在实体依然是零售业的主要部分的事实下,线下零售通过和市场的磨合以及与互联网的快速融合,结合新科技,2017年的线下零售,值得想象!
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随着供给侧改革向需求端推进,消费升级带来的零售业跨行业多层次的改革创新正成为推动经济转型的全新动能。在刚刚结束的中央经济工作会议上,“大力振兴实体经济”等一系列实体零售转型创新利好政策纷至沓来,在国家大力倡导实体零售与互联网融合的趋势下,新实体零售的变革正式拉开大幕。

在即将过去的2016年里,实体经济经历了U型的发展,从互联网电商影响的波动,到“实体+互联网”的上升,实体经济逐渐被政府和更多的创业者支持与认可。政策层面的“定调”能够判断,2017年零售行业将会是新实体模式的主场。

新实体模式,是以实体零售为中心,融合互联网、人工智能等新技术的创新模式。比如在刚刚过去的双11,万达旗下“实体+互联网开放平台”飞凡,携手6000多家实体和50000多个品牌打造的飞凡狂逛节,以及正在如火如荼展开的飞凡联动7000+实体,过60000品牌打造飞凡商业联盟“双旦”狂欢,都是在通过线上线下结合方式,运用互联网技术打造“实体+互联网”模式,给纯电商带来一定影响。本文亿欧将从线下零售行业发生的“新变化”来分析2017年新实体模式带给零售的四大机会。

一、线上线下加速融合,全渠道深度挖掘新机遇

不可否认的是,互联网的高速发展使得商业模式更加多元化,传统实体商业也在顺应潮流不断地转型升级。例如,截至目前,飞凡已整合了线下7000多家实体,60000+品牌商,进行“实体+互联网”转型;京东集团在2015年8月份以43.10亿入股永辉超市探索O2O;华润战略投资新美大;国美在线与大润发旗下飞牛网合作;阿里收购三江购物,等等。

当资本寒冬来袭,巨头抱团取暖,电商红利逐渐消退时,电商开始转战线下,依靠线下实体店来落地占据市场份额;而线下实体正好也可以拓展更广的渠道,覆盖更多的用户群体。

线上线下有如飞机的双翼,少了任何一个都飞不起来。

值得一提的是,一直以“实体+互联网”为导向的飞凡,依托线下庞大的资源,不仅在北上广这样发展相对饱和的一线城市发展,同样渗透到具有开发潜力的二三线城市。这对实体零售转型是一个契机。

如今,传统零售也逐渐在补全自己在线上的能力,而电商也在丰富线下实体的渠道。但是,这远远不够,表面虽然已经初具模型,内在的供应链、管理系统、仓库等全面的线上线下打通仍然不够完善,真正意义的全渠道还需要更深度去挖掘并完善。

二、体验式消费,多元化场景的构想成主流

2016年,我们听到较多的词语当中,一定有“消费升级”。那什么是消费升级?根据一些行业专家对消费升级三个维度,品牌、渠道和品类升级的理解,我们可以思考实体转型在消费升级背景下的转变。

当线上购物的便捷性占据消费者意愿的时候,电商则更多的注重在升级自己的物流体系,以维护并提升自己的品牌;当消费理念逐渐意识到线上购物的不适合性,如衣服的尺寸大小、假货泛滥以及售后保障等问题时,体验式消费逐渐占据消费者的意愿;于是,以飞凡“实体+互联网”为代表的场景应用消费极大地满足了消费者的需求。

新实体模式下,以消费者为中心,从消费者出门到附近的商场再到停车等服务,成了创业者需要考虑的元素。如,今年8月1日,飞凡战略投资ETCP,拓展其在智能停车领域的业务范围,整合市场资源,通过打造智慧生活服务入口,实现“实体+互联网”消费闭环的战略目标。

三、城镇化趋势,给实体零售带来更大想象空间

据国家统计局数据显示,2015年,社会消费品零售总额超过30万亿元,全年全国网上零售额38773亿元,比上年增长33.30%。城镇消费品零售额258999亿元,增长10.90%;乡村消费品零售额41932亿元,增长12.0%;

2016年1-11月份,社会消费品零售总额300560亿元,同比增长10.40%。全国网上零售额45990亿元,同比增长26.20%。城镇消费品零售额258581亿元,同比增长10.30%;乡村消费品零售额41978亿元,增长10.90%。

虽然互联网电商表面上给人以“摧枯拉朽”之势,但从数据分析来看,2015年全年,网上零售只占社会零售总额约12.88%,2016年1月-11月,网上零售占到社会零售总额的15.30%。电商市场的规模增长还未触碰天花板,但增速已经有所下滑。统计数据显示,从2012-2015年,我国网络零售额分别为1.30万亿元、1.85万亿元、2.80万亿元和3.90万亿元,增速分别为67.50%、41.20%、49.70%和33.30%。综合多方面因素,线下实体零售依然是消费的主要渠道,占据社会零售的大部分,因而不断整合实体资源的飞凡,成长空间很大。

另外,随着政策的支持,城镇化在未来是一个必然的趋势。加之农村互联网化、消费力和消费理念的提升,“实体+互联网”的新实体商业模式在二三线城市带来的想象空间也会很大。

四、新科技“人工智能”赋能“新实体模式”

“商业推动社会的发展,科技改变未来生活”。人工智能已被大多数人判断为下一个风口,某人工智能科技公司创始人告诉亿欧,现在的人工智能技术还在初级阶段,未来通过技术层面的提升赋能多元化场景的应用是迟早的事。“新实体模式”+“新科技”会是2017年更深入探索的一个领域。

双12刚刚过去,接下来的圣诞节和元旦,各大实体商家必然会再发力刷新2016年终数据。如果依然延续以往单一的价格促销手段,已然是不太符合现代娱乐化购物的基调。依然以上述提到的飞凡为例,这次飞凡结合圣诞节、元旦,打造“双旦”狂欢,延长战线,同时结合新科技发起AR寻宝-抢福袋活动,增强现场购物的娱乐性。

另外,从近日的Amazon Go无人便利店的落地,我们可以看出,商家已经在探索困扰消费者“排队结账”的问题。其实,飞凡打造的“实体+互联网”新实体模式下也在逐步解决此类问题,比如未来商超,消费者也可以通过飞凡App,扫商品二维码并在线通过“飞凡通”支付后,直接由售货员送货上门;品牌商可以通过会员管理和大数据技术,对会员提前进行个性化定制服务等等。

我们有理由相信,随着科技的成熟,智能场景体验式消费是未来的一种趋势。

结语

2016年对于实体零售行业是挑战与机遇并存的一年,如互联网电商的影响,线下经营成本的上升,经济增速的放缓等。但无可否认,在实体依然是零售业的主力军的当下,线下零售通过积极转型互联网,探索全渠道营销模式以及不断提升消费体验,取得了新的突破,2017年的实体零售,将有更广阔的空间值得想象!


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  • 138****5090
  • 2016-12-16 17:53
  • 线下除了象永辉和大润发之类的大卖场,那些经营时间长,位置好的小型超市也会是那些线上品牌公司争夺的线下资源。

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