飞马资本创始执行合伙人杨振宇:六个秘籍帮助创业者穿越经济周期

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飞马旅
杨振宇
2016-12-17 15:30
[ 亿欧导读 ] ①中国青年所展现出来的六个创业精神,在全球看应该是最优秀的;②在未来,全球经济依然是一个很剧烈的变化状态;③一个创业企业只有具备了穿越经济周期的能力时,这个创业企业才能获得真正的成功。
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【编者按】2016年12月15日的全球青年创业大赛决赛现场,飞马旅联席董事长、飞马资本创始执行合伙人杨振宇发表了主题为“穿越经济周期”的演讲,他提到,中国青年所展现出的六个创业精神,是十分让人敬重的。同时,在“黑天鹅”事件多发、经济发展不确定性加剧的当下和未来,杨振宇建议创业者注意六个方面,稳步前行,跨越经济周期。

以下为杨振宇的演讲内容,原载于飞马旅公号,作者杨振宇;由亿欧编辑整理,供行业人士参考。


青年创业者的创业精神

全球青年大创走了23个海内外城市。我觉得中国青年所展现出来的创业精神,在全球看应该是最优秀的,有这几个方面的具体表现:

1、中国青年创业者,普遍都有雄心壮志,希望“通过创业,能够做成一种事业”。

2、青年创业者的身上,有创业的激情、工作的激情。他们会奋不顾身、全力以赴,全身心的投入到“创业”这件事情上面去。

3、中国的青年创业者身上,有创新勇气。创业不能墨守成规,创业过程中要不断突破原有的状态,要探索一些新的事情是很不容易的,是需要勇气的。

4、中国青年创业者身上,有乐观态度。前一段时间有一个针对中国青年创业者的调查,在回答:“对自己的创业项目,你认为能够成功的可能性有多大?”时,中国的青年创业者普遍认为有60%。而实际上创业的成功率只有1%左右。

中国青年创业者身上的这种乐观态度,对于创业来讲非常重要。因为在创业的过程中间会遇到很多很多的困难,你没有这样乐观向上的精神,遇到困难的时候就很难去克服。

5、还有一个很重要的,就是坚韧毅力。创业过程中会遇到各种各样的困难,你要克服困难的时候,需要很强的毅力。无论是像马云也好,像江南春也好,很多很多知名的创业明星在他创业的过程中间都遇到过很大的坎坷。只有具备克服困难的坚强毅力,你才有可能获得创业的成功。

6、团队精神通过对众多创业企业的观察会发现,创业企业,只有一个创始人优秀是没有用的,一定要找到优秀的创业合作伙伴,大家共同努力才能获得创业成功。

所以从我的观察上来看,中国青年创业者的身上所具备的这样的创业精神,是非常可贵的,我想这也是中国实现复兴中华梦的一个最重要的、最坚实的基础。

经济形势不断变化

2016年跟2015年相比创业环境有了很大的变化。2015年是“双创热”、“投资热”,大家激情澎湃,但是2016年的时候,大家渐渐地感到一丝冷意。有很多的创业企业在成长的过程中间遇到了很大的挫折,甚至有些创业失败了,这样的例子比比皆是。

但是我们也看到2016年中国青年创业者,创业的热情依然没有消退。未来创业的环境还会发生变化,必然有冷热周期的转换。同时还会有不可预测的所谓“黑天鹅”事件的发生。比如2016年,英国脱欧事件,特朗普当选。这些事件都是大家没有预料到的,造成了一些全球经济突如其来的变化。

在未来2017年、2018年,我相信全球经济依然是一个很剧烈的变化状态。从创业者的角度来讲,我们一定要有能力和决心。不管是遇到经济上行趋势,还是遇到下行趋势,或者出乎意料的事件发生,都要有应变的能力,从而穿越经济周期。

我觉得一个创业企业只有具备了穿越经济周期的能力时,这个创业企业才能获得真正的成功。

创业者如何做到平稳的穿越经济周期?

从我的观察来看,创业企业要能够穿越周期,我觉得要注意以下几个方面:

1、不要有投机的心态

有些创业者有这样的一个创业模式叫“to VC”,这就是非常投机的创业心态,这个基本上不大可能会成功。另外一种情况, “我觉得我现在做的事情有点困难,我能不能多布几个局”。这个也是一个投机的心态。你在主业这块如果不能做到很好突破的话,还要用其它几个方向来分散精力。我觉得这样的创业很难成功。多布几个局,东方不亮西方亮,这种投机心理不能要。

2、一定要注重回归商业的本质

商业的本质是什么?就是价值的交换。你要做一件事情,为他人创造价值。这件事情做好,你才能交换回来你的价值,所以一定要坚守商业的本质。创业过程中,产品或者服务是否为客户创造了价值,客户是否满意,是创业者最需要关心最应该花精力的事。不在注重产品或服务基础上的所谓营销,就是耍流氓,不可能获得最终的成功。

3、要苦练内功

携程在创业初期就非常注重服务品质的管理,很早就实施了六西格玛管理法,呼叫中心的出错率降到了极低的程度,客户普遍感受到了良好的服务体验,因而他们赢得了大量忠诚的消费者,最终取得了成功。创业绝不可能一蹴而就,要苦练内功,扎扎实实地把自己的各方面能力培育好,才有可能获得成功

4、有机会的时候要广积粮

在融资环境好的时候、能够有机会融资的时候,要尽可能多融一些钱。很多的创业者在这个方面犯了错误,比如:他特别注重估值,找不同的投资人不断比价。他觉得还有另外一个投资人会出到更高的价钱,他还要等,结果往往机会就错过了。

去年有一家很优秀的企业,参加我们深圳一场活动的时候,很多投资人都围着他想要投他,估值可以到3亿人民币左右。 “有这么多投资人要投我”,他觉得很兴奋,就开始比较,想:“有没有人愿意出3.2亿,有没有人愿意出3.5亿,我再去融” ,就这样等,后来融资环境冷下来了他也不愿意降价,完全错过了,今年现在还要想融资,1.5亿都没有人给他投了。融不到钱,打乱了他的发展计划,对未来的发展造成了很大的影响。当然,也有创业者因为经验不足,被那些所谓“投资人”忽悠了,耽误了,错过了最佳融资窗口。

我觉得有机会的时候,创业企业要广积粮,迅速把资金融进来。一些优秀的创业者在融资的时候常常小步快跑,对估值不是那么在乎,这是一个重要的经验。

5、团队文化建设

我觉得有两个方面很重要。

(1)树立共同的愿景,一种让团队的伙伴们都认可的企业愿景。马云在这个方面做得非常好,还有很多的企业家都做得非常好。给大家设立一个愿景,要做一件事情,这个事情能够对社会带来什么样的改变、带来什么样的价值。这个愿景的设立,能够使大家为了梦想共同努力,未来在公司遇到一些坎坷的时候,大家都会愿意来坚守,这很重要。

(2)创始人要懂得尊重和分享。平时要尊重你的合作伙伴,尊重你的团队,愿意把“利益”跟大家分享,使得每个团队的成员都有“主人翁”的感觉。我觉得这也是一个企业遇到困难的时候,这些团队成员们都不离开你,愿意跟着你一起去坚守的重要原因。

6、选好投资人

投资人跟你的价值观是一致的,当你有困难了他就会来帮忙,还有一件事情也是非常重要的,创业者平时要多跟投资人沟通,不要等到遇到困难了才找投资人。

我觉得创业者在这几个方面不犯错误的话,你就有可能在经济发生波动的时候穿越它。大家都知道很多优秀的创业企业,都是在逆周期生长中脱颖而出的。

当经济热潮来临的时候,创业企业会面临着很大的困扰,因为他的竞争环境是很激烈的。因为有很多的热钱进来,所以很多的竞争是不理性的。不理性的竞争会打乱创业者原有的步伐。对于创业企业来讲,并不是一件特别好的事情。

当经济下行潮水退去的时候,很多的企业会随之退出这个市场。一种是创业者不是真正想要做这件事,另一种是没有能力的企业也会被迫退出去了。

这个时候你就有可能按照自己的节奏来做战略安排。当你一切准备就绪,逆周期脱颖而出的机会就会比较大。当新的上升周期再来临的时候,你就可以获得最大的机会。


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