家装行业未来发展如何,重点聚焦这三个领域

家装后市场互联网家装
亿欧
贾萌
2016-12-22 08:05
[ 亿欧导读 ] 在走访家装行业资深的创始人期间,一线了解行业的发展空间和市场判断,互联网家装的出现让家装行业回归蓝海,也分离出不同的竞争赛道,就目前行业发展及市场环境来看,垂直电商、软装定制以及后市场服务的想象空间要更大一些。
家装,家居,家具 图片来自“123rf.com.cn”

近期,忙于家装行业报告,约了不少家装行业内资深创始人深度采访,一线了解行业和市场,为确保报告数据具有一定说服力,接下来会加大力度陆续进行拜访。起初在罗列家装公司名单时,将家装分了六个主要细分赛道,O2O平台、垂直电商、设计/VR、监理服务、软装定制、后市场服务,一圈接触下来,决定之后将重点放在垂直电商,后市场服务,以及软装定制这三个领域。

先解释一下概念,垂直电商在这里指的是一站式装修服务平台,拥有线上线下流量入口,运营新模式、新思路、新技术向客户提供设计、主材、施工、售后等一体化垂直服务流程的互联网整装;后市场服务则主要面向存量市场的家庭维修,安装,翻新等业务;软装定制也就是满足用户个性化需求,量身制作,提供定制化装饰服务。

互联网家装四大重点领域

报告不再重点分析流量分包,第三方监理,以及设计服务,首先是考虑到其业务量的天花板,其次从市面上互联网家装发展战略来看,流量,设计,监理更接近于装修服务的附属品类,企业更多选择的是与专业进行合作,或进行小规模研发,商业模式重点显然不在这块。流量的红利或许还存在,但只要服务变现的能力跟不上也只是空谈。至于为什么只看好整装、软装、后市场,本文将从资本、市场等多维度进行分析。

资本的风向标已经偏移

根据公开资料,亿欧智库整理了近年来家装融资情况,最新数据显示,2015年互联网家装发生融资64起,主要以O2O平台型和垂直电商即套餐整装为主,资本对市场的理解与判断逐渐加深,导致2016年融资数量及总额有所减弱,从各领域融资分布来看,今年的风向标也明显发生了改变。

亿欧智库:2015-2016互联网家装各领域融资分布

2016年,行业内出现获得高额融资的家装电商企业,如构家、艾佳生活、绿豆家装、一起装修网、悦装网、家装e站、欧瑞博、好享家、一千零一艺(ART1001)等;同样今年较火的家装后市场服务发生融资也不少,分别有多彩饰家神工007、e修鸽、轻松家电、蚁匠家修、魔居客等。

不可否认,资本的风向标在某种程度上为市场走向提供一些参考型意见,譬如当下较火的人工智能,像Google、特斯拉、苹果、微软、百度、Facebook、腾讯、阿里巴巴等很多巨头都在纷纷押注,也有真格基金、IDG资本、红杉中国、创新工场、北极光创投、纪源资本等知名投资机构大量布局,这是智能时代即将到来的前戏,预警着新科技缔造新产业的时代已经开始。

言归正传,通过以上表格可以得出,垂直服务仍受资本热捧,也有不少O2O平台向垂直服务创新升级,这是服务回归本质的表现,互联网家装也是家装,本质都是服务落地。B轮看模式,C轮看数据,今年实际交易额破十亿的企业不多,与百亿级目标还相差甚远,商业模式,盈利模式,管理及运营成本的把控都是不小的挑战。虽说天下武功,唯快不破,重度垂直服务型企业在追求快的同时也要保证足够的稳,更不能缺失试错的耐心。除垂直电商外,家装后市场服务在2016年吸引了不少创业者进入,博夺资本眼球,成为了互联网家装新蓝海。

存量房市场递增式释放

根据国家统计局整理的住宅待销售面积发现,2008年开始,房地产非意愿库存上升的速度越来越快,2012年我国住宅商品房待销售面积较上年增长40%,待销售面积的绝对值增长也达到了历史最高值,除此之外,待销售面积与上年度销售面积之比在2015年末达到43%,这些数据均表明,目前已经成为中国房地产市场去库存化任务最重的时期,存量市场已经来临。

亿欧智库:2011-2015年中国住宅商品房市场情况

中国的房地产市场开始从一线到二、三线城市梯次进入存量房占主导地位的市场,链家研究院估测,二手房数量与存量房总量的比率将会呈上升趋势,预计未来3至5年二手房交易量整体会超过新房;而近期中原地产监测数据显示,截至目前,北京年内二手房住宅签约25.6万套,新房住宅签约4.5万套(剔除保障房、自住房),二手房占市场住宅成交比例高达85.1%,行业进入了全面的存量住宅时代。

房地产市场一直在加大力度调整规划,但我国存量房市场规模仍然居高不下,按照住宅装饰耐用年限以8-10 年计算,衍生出的存量房改善性装饰需求,也将在未来呈递增式释放。存量房改善装饰在一线城市的需求不会低于新房装修,改善也并不等同于旧房拆改新房重建,更多的是局部拆改,空间翻新的需求,今年行业内的玩家也明显增加了不少,以维修、安装、翻新等服务方式进攻存量房市场。

从采访所了解的数据来看,今年多彩饰家神工007将成为后市场领域交易量过亿的企业,明年,后市场服务品牌业绩将会实现3-6倍速度增长。家装后市场作为互联网家装细分领域,其内部也根据用户多元化需求细分出不同的路径,单品维修安装,墙面、厨卫局部换新,空间换新以及旧房整体换新等,其中每一条路径战略思考方向都不一样,业务发展也有较大的区别,如何正确定位市场方向确定市场容量,都值得创业者去深度思考,按照家装后市场的发展速度,爆发期也将很快来临。

全品牌个性化消费时代的开始

当硬装领域受行业深度洗礼后,泛家装行业的重心近年也开始向软装领域偏移,软装定制不仅限于新房或精装修市场,由于市场开始向“轻装修、重装饰”观念转移,软装定制也同样面向旧房、二手房等存量市场的空间换新。全屋定制品牌索菲亚在2015年年报也提到,一线重点城市二手房和二装修比例已经占30%以上,并呈逐年上升的趋势。消费者逐渐年轻化,以及对居住环境逐步重视,互联网对品牌信息的打通,消费者对家居个性化需求日益增加,全屋定制成为家居消费领域新的快速增长点。

在2001年左右,家居定制行业开始萌芽,此前市场大部分是人造柜,现场加工匹配,市场上对定制的概念也比较模糊,但家具企业销售一直处于稳步增长。2012年中国证监会对家具制造业进行详细划分,列出新的集成创新行业,定制家具行业生成。2013 年以来,行业内逐步向全屋家具定制发展的趋势,个性化主材自动化、规模化生产,随着现代信息技术的提升,从最初数字控制加工设备转变为智能操作的自动化机械制造系统,柔性化生产开始普及。

目前,定制行业正处于行业快速成长期,由于传统的百货商店或大卖场租金持续上升, 渠道成本加大,电子商务的出现,产业与互联网的结合,推动了互联网软装定制品牌的发展,行业内出现了宜和宜美、小尼宅配、欧工软装、爱软装、美空间等互联网软装定制品牌,当然也不排除只是打上互联网的概念,但真正能利用互联网思维线上营销,运用大数据或新技术进行产品研发,实际运用系统的构成,那么也就能真正实现降低运营成本,提高生产力及服务效率。定制业真正的竞争还没有开始,但是这个市场的想象空间仍不容小觑。

市场环境的变化,技术信息的改革,助兴了产业积极向上,互联网家装利用新的技术手段重构行业服务流程,并借助资本的优势规模扩张,所推出的套餐模式打压了传统家装利润空间,解决了行业信息的不对称,服务标准化,运营高效化,解决了用户所谓的装修痛点。但由于大部分企业未实现盈利而不被行业看好,并认为互联网家装是行业的搅局者,而从一线了解,之所以未实现盈利主要由三方面因素导致,前期系统开发的成本,大规模城市拓展,供应链集采优势还不足以支撑企业的利润空间,解决或合理管控获客成本、运营成本、研发成本,服务流程标准化成熟,实现盈利是轻而易举的,不要错误判断市场,也不要意图去改变市场规律,做稳现在才有机会拥有未来。

本文作者贾萌,亿欧专栏作者;微信:1027747430(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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