HiHey何彬:深耕艺术金融,等风来

金融创新文创综合
亿欧
刘艳玲
2016-12-31 23:00
[ 亿欧导读 ] 截至目前,HiHey签约艺术家超过2万名。王长田,王中军,徐小平都是HiHey的VIP用户。何彬相信,艺术行业的风口,该来的时候总会到来。文化产业最重要的是积累,创业者最重要的是活着并且保持前进。
毛泽东,安迪沃霍尔,Hihey,艺术金融,艺术品电商,IP,海尔,有住网,设计师,大数据,消费升级,金融创新

“最近一年,行业真是太冷了,但越冷越是练就内功的好时机。”HiHey创始人何彬感叹。

在外界眼里,2015年的HiHey声势大振,在获得民生创新资本,中信证券,深创投入股后进入了快速扩张阶段。2016年,艺术金融大热,众多艺术品电商借助这一概念拓展业务。作为最早进入艺术品电商领域的玩家,HiHey自然也没有落下。

艺术金融让买卖自然发生”

目前,HiHey的业务主要分为三部分,最为基础的是艺术电商。由于传统的艺术渠道受限于规模经济,无法做到单个经纪人对应大批艺术家,HiHey选择通过艺术经纪公司在线化的方式帮助艺术家进行线上推广营销。

另一部分是云艺术,在线售卖艺术衍生品,通过直接签约艺术家的方式规避版权问题。在云艺术板块,HiHey主要和海尔有住网等家装公司以及自媒体合作。并以向家装公司和其设计师输出衍生品、通过自媒体分销的方式获得收入。云艺术将艺术家们生产的画作按照不同的绘画风格和适用场景分类,帮助家装公司整合供应链。截至目前,已有超过2万名签约艺术家能够通过云艺术对外输出作品。

虽然消费升级尚处于初级阶段,消费者的购买力未完全被激发出来,但是何彬相信云艺术将成为HiHey产品体系的流量入口:“等到培养出用户粘性,他们有能力进一步购买其它画作时自然就会联想到HiHey。”

最后也是何彬最为看重的则是艺术金融。事实上,早在2014年,何彬就产生了拓展艺术金融的想法。但由于当时的环境并不成熟,这一计划戛然而止。直到2015年底,何彬觉得HiHey的产品已经完善,艺术电商业务完全跑通,才再一次打起了艺术金融的主意。

“那段时间,艺术家和用户数据迅速攀升,然而整体的交易额并没有变化。”回忆一年前的情景,何彬觉得现实和自己一直所期望的“HiHey不做买卖,而是通过搭建平台让买卖自然发生”的状态大相径庭。于是,何彬做出决定:扩展新业务,通过艺术金融资产包的形式增加资产的流动性,使艺术品流通过程标准化

新四化?新四化!

在中国艺术品交易市场中,有造假、售假、拍假等“三假”,也有价格、交易体系混乱等痼疾。毫无疑问,解决艺术品市场的固有问题,需要同时依靠内在和外在力量。而其中,艺术金融的发展是中国艺术品市场转型升级的一个重要机遇。

按照全国300万名职业艺术家,每位艺术家有100件作品计算,全国艺术品总数过亿。何彬希望,在庞大的艺术品市场和艺术金融相互作用的同时,能够通过“个人IP化、IP公司化、公司资产化、资产证券化”的“互联网+文创行业新四化”手段教育市场,保护艺术家和买家。

和众多金融机构进行风控一样,HiHey为了将金融资产包的风险控制在合理范围内,也准备出一套自己的流程:HiHey利用金融模型,在进行“尽职调查”后,将艺术家的IP资产打包,随后进一步核实艺术家作品的存量,创作量,过往交易数量。初步打包后的资产包尝试运行三个月,期间的一手交易数据和过往的交易记录重组出新的模型后,再重新定价并正式发行。

另一方面,对于出售的资产包,HiHey将进行线上线下全渠道营销推广,与战略合作伙伴全国文交所进行资产证券化的方式加速资产升值,扩大投资者收益。HiHey本身则和用户利益捆绑,共担风险,通过资产包升值后的分成获利。

艺术品市场才刚刚开始

投资艺术品逐渐成为中产阶级的理财手段,政策、从业者推动艺术品市场发展,让秩序得以规范。但是何彬补充道,在摸索出现有模式之前,艺术品行业初期的推广也并非一路顺利。

长期以来,中国的艺术品贪腐状况严重,灰色交易甚至一度占据着主流位置。同时,艺术品行业人才稀缺,十分薄弱。

举例来说,传统画廊经理通常只需要负责与几个艺术家的对接和策展等工作,而HiHey的经纪人除了需要掌握基础的招商、同时服务上百个艺术家的技能,还需要帮助艺术家找出亮点,获得更高的艺术家评级。

何彬认为,2015年艺术品市场急剧转冷,国家出台相关政策严打贪腐,这两点因素对于重构市场的帮助非常之大。不过,“艺术品市场一定是运营驱动,不是技术驱动,把价值感提炼出来才是最重要的”,艺术品市场的人才补给,还需要一些时间继续培养。

2020,等风来

在何彬眼里,HiHey至今已经走过了三个阶段。2011年-2013年从0到1的探索期,2014年-2015年的快速扩张期,以及2016年的行业振荡期。用他的话说,企业要有自己的核心竞争力,而HiHey抓住了大批艺术家。对于HiHey,艺术家即核心竞争力,抓住艺术家就等于控制资产端,艺术金融的加入能够夯实控制力。

现在,HiHey正筹划系统地开办在线教育班课,通过直播及线下授课的方式辅导艺术品从业人员相应的行业或互联网知识。何彬希望,能够借此向更多的艺术行业从业者传输新的知识。

“整个文化产业有三大风口,第一个是电影,客单价50元;第二大风口是体育和现场娱乐,客单价500元;第三大风口则是艺术品,客单价5000元。三大风口来临的时间分别是2010年,2015年和2020年。”

何彬认为:“经济高速增长的时候大家想不到创新,当经济发展放缓,大家才能理性地研究这个行业。文化产业最重要的是积累,这一定是厚积薄发的过程,而创业者最重要的是活着并且保持前进。至于艺术行业的风口,该来的时候总会来的。


重磅福利!【2017中国互联网+新商业峰会】,6月15-16日两天3000人次,携程创始人梁建章,嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲,分众传媒创始人江南春等嘉宾已确认出席,期待你的参与,限量钜惠等你拿!

本文作者刘艳玲,亿欧专栏作者;微信:hippyhi(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

品质生活,服务升级2017中国互联网+新商业峰会

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

全部评论

相关文章

关闭

刘艳玲

关注文创 | 坐标上海/华东 | 行业交流联系微信hippyhi 

243篇文章  |  1,432,285次浏览

  • 精彩推荐
  • WGDC2017
  • 2017投资界大健康投资峰会

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

发送验证码
发送验证码
如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部