专访丨运动世界缪亮:我们掉进过许多坑,重要的是爬出来的速度

运动场馆
亿欧
池源
2017-01-05 10:50
[ 亿欧导读 ] 缪亮在2014年创立运动世界,又在2015年底成为自己的A轮投资方莱茵体育的场馆子公司CEO。在他看来,场馆和互联网有着天生完美的契合,而缪亮本人也在这两个身份、两家公司之间保持着平衡。
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缪亮杭州人,操着正宗的浙江口音,对这个他土生土长的城市极有感情。在之前大大小小的采访中,缪亮都不自觉透露着自己对建设家乡的热情。因此,他所有的经历和事业都扎根在这里。

除了爱家乡之外,缪亮还热爱体育,据说在学生时代拿过全校的乒乓球冠军。大学毕业后,他一直投身于体育行业,至今已经超过十年,他将自己看作是一个“体育人”。

现在的缪亮一方面是运动世界的创始人兼CEO,这家由他一手创立的公司在2015年5月获得了莱茵体育6500万元的A轮投资,其互联网基因是莱茵体育战略转型的重要抓手。而到2015年底,缪亮又成为莱茵体育场馆子公司的CEO,这个身份则来源于他曾经经营了十年的飞马健身

飞马健身的天花板

2006年,缪亮在杭州创立飞马健身,他也坦承其实在当时对体育并没有较为成熟的理解:“那时候我们并没有把健身当作体育,当时只有群众体育和竞技体育之分,并没有体育产业,而健身是体育行业里商业化比较早的。”缪亮说,“直到2012年,我们才发现这个是大体育行业下的一个垂直细分领域。”

经营十年,飞马健身从一开始的6个人成长到200人,到2015年底在杭州本地拥有5家门店。但是缪亮说:“十年的时间只有五家门店,这个发展速度是极其缓慢的。

作为传统健身房,他认为飞马健身在当时遇到了三大瓶颈:“第一是品牌,成立十年时间,杭州的用户对飞马健身比较了解,但是跨出杭州之外,不管是地产商还是政府对我们的品牌认知度是很低的;第二是在人才的引进上,飞马健身作为本地的健身品牌,一些国内的高端人才对团队的发展是有疑虑的;第三就是资金的问题,以前飞马健身是靠自己在本地的拓展、招商,作为创业者,我没有多余的资金去野蛮生长,只能靠赚来的钱去开新店。”

因此,希望飞马健身获得更大发展空间的缪亮在2016年1月将飞马健身出售给了莱茵体育,交易方式为莱茵体育用刚成立不久的场馆子公司18%的股权加1000万人民币收购缪亮手中飞马健身100%的股份。收购完成后,并入莱茵体育的飞马健身依托上市公司的品牌和资金,迎来了高速发展的契机。“现在体育产业那么好,那我当然不会放过这个机会。”缪亮笑言,“鞠躬尽瘁,死而后已吧。”

从不烧钱的运动世界

飞马健身的瓶颈让缪亮深感到传统健身乃至体育场馆行业的天花板,他开始思考如何打破僵局。最终,互联网成为了他改造传统体育行业的工具。

2014年,缪亮创立运动世界,为用户提供线上的场馆预订服务。当时正值国内场馆预订平台爆发式发展期,一时间大量O2O平台喷涌而出,而大多数平台选择以烧钱补贴用户的方式抢占市场、保持粘性。但是,用户缺乏忠诚度以及难以触及优质场馆资源使大量平台难以为继。

运动世界从创立到现在没有烧过一分钱。”缪亮说道,“我们一直在做的事情就是服务场馆。从2014年开始,我们就在为场馆提供SaaS和ERP系统,为商家搭建一个互联网环境,然后再去服务用户。抓取B端的需求去提供服务相对抓取C端来说要简单一点,风险也小一点。”

沿着这个思路,运动世界与160余家场馆建立了深度合作关系,除了预订业务之外,还一同开展赛事、培训、活动等项目,以此来聚拢C端用户。“目前这160多家场馆运营得非常好,但是我们在复制的过程中遇到一些区域性的问题。”缪亮透露,“每个城市投资环境、体育氛围、对互联网的认知都不同,因此复制的速度没有预想中的那么快。相比把一个50%成熟的模式打到全国市场,我们选择把这个商业闭环做到70%甚至80%再去复制。我们预计在2017年完成融资,并且着手将这个模式大规模复制。

到目前为止,运动世界已经进驻了16个城市,积累了1600家场馆资源,用户量达到300万,每天有十几万的日活。“我们目前还在做市场和用户规模,还没有开始重点做收入。”缪亮透露,“我们会在2017年做营收,计划达到2000万元。”

莱茵体育的半壁江山

莱茵置业在2014年开始由房地产向转型体育产业转型,并在2015年更名为莱茵体育。运动世界是其转型后投资的第一个项目,莱茵体育董事长高继胜曾说:“希望运动世界成为整个莱茵体育发展的核心马达。”

莱茵体育做的是全体育产业链的布局,需要一个工具把这个生态圈串联起来,那最好的工具就是互联网。比如说赛事、场馆、培训这些业务都可以使用互联网,而最后我们整个产业链背后的大数据库,也需要互联网。”缪亮说道,“因此高总对运动世界十分重视,以此来服务莱茵体育的整个布局。”

而随着飞马健身被收购,缪亮也成为莱茵体育场馆子公司的CEO。“目前我们推进得非常快,现在正在运营就有10个场馆,计划在明年最起码再新建15个场馆,达到25个。”缪亮透露,“场馆业务在整个莱茵体育的业务体系中占有非常高的战略地位,几乎可以说是半壁江山。甚至我认为要高于互联网,因为互联网是工具,而场馆是根基。莱茵对场馆的布局是非常有规划,而且很稳定在落地的”

对于在运动世界和莱茵体育两个身份,缪亮丝毫不觉有冲突,他说:“在我的思路里这两个项目是串在一起的,互联网和场馆天生契合、互相需要,互联网是服务于场馆的。”具体到缪亮个人而言,“除了CEO都是我之外,这两个团队是相互独立的,很多成员相互之间都不认识。在我的工作精力分配上,可能在运动世界上会多一点,因为场馆的团队已经有十年的经验,比较成熟、比较稳定。而运动世界就像孩子一样,还需要去创新、去犯错和纠错。”

互联网体育的坑都是应该掉的

在体育行业打拼已经超过十年,飞马健身、运动世界和莱茵体育的经验让缪亮对体育和互联网之间的关系有着深刻的理解。2016年,大批互联网+体育的创业项目陷入经营上的困局,收入能力的缺乏和资本寒冬下的融资困难让他们举步维艰。

“体育从业人员对体育的理解尚且都不够深,那作为互联网创业者,怎么能把握得准应该在什么时间、从哪个点去切入体育比较好呢?”缪亮认为,“传统的体育人并不懂互联网,而懂互联网的人要去理解体育可不是两三年时间能做到的。因此,之前大量O2O的项目一旦离开了体育本身、离开了线下,它的失败几率非常高。

缪亮曾经说互联网体育项目速度一定要快,那目前他对运动世界的速度感到满意吗?“永远不会满意。快和慢是相对的,可能与竞争对手比我们算快的,但是在我们团队看来还并不满意的。”缪亮说。

“永远不满意”的缪亮显然认为无论从个人还是团队上,都可以做得更好。他给自己和项目在2016年的表现分别打了6分和7.5分。“项目是团队一起做的,团队的分数一定高于我。我们的团队很优秀,给了我很大帮助。”缪亮笑着说:“这也说明我个人还有很大的成长空间。”

之所以打出7.5分,是因为这一年无论是运动世界还是莱茵体育场馆公司都不可避免地掉进过坑里。“应该掉的不应该掉的都有,”缪亮说,“举一个不应该掉的例子:我们的场馆公司当时请了一位有60家门店管理经验的经理人来做总经理。我认为60家门店都做得好,我们就10家门店肯定没问题吧。恰恰不是,其实我们最需要的是能够从5家到10家到20家门店慢慢发展的职业经理。所以,他不是现阶段最适合我们的人,后来再进行调整就三四个月过去了,所以这个不该掉的坑是很痛的。”

那又有哪些是应该掉的坑?“运动世界做的是一个全新的互联网体育的模式,之前没有人做过,所以所有遇到的坑都是应该掉的。”缪亮说,“我们要比的是爬出来的速度。

本文作者池源,亿欧专栏作者;微信:i-yiou(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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全部评论

  • 158****2271
  • 2017-06-05 23:39
  • 妈的,搞得我们大学生每天都要跑几公里,还以为为学生们做出了什么贡献了,呵呵哒

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  • 匿名
  • 2017-01-05 15:49
  • 飞马星光大道店的跑步机真心有损莱茵体育的形象了,好更新换代了

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  • 匿名
  • 2017-01-05 15:48

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亿欧体育编辑记者 微信号:Question0809 

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