广场舞搭配广告屏,惠志科技要做广场舞领域的“分众传媒”

全民健身
亿欧
郭东阳
2017-01-07 23:30
[ 亿欧导读 ] 2015年发布的《中国广场舞行业分析报告》中显示,“广场舞人群多数是三四线城市的居家女性,通常掌握家中财政大权,这个人群特性与一些行业比如理财、电视购物、医疗、旅行等消费群趋于一致。”
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近日,北京雾霾严重,出门必带口罩,放眼望去,几十米之外模糊不清,如此严重雾霾的情况下,很难看到户外跑步运动的身影。但令人想不到的是在一些公园里,仍然会听见欢快的歌曲,看见数十人迈着矫健的步伐,欢快地跳着广场舞

大爷大妈对广场舞的热爱,激发了一部分人在广场舞领域的创业热情,伴随着移动互联网的发展,大众健身政策的颁布,涌现了一批广场舞创业公司。

近日,亿欧采访了一家从投影音响切入到广场舞市场的企业——惠志科技,创始人李庆华讲述了其创业初衷以及企业的发展战略。

母亲是广场舞爱好者,因为母亲进入到广场舞行业

创始人李庆华有着15年IT行业经验,曾获得多项产品专利,擅长产品策划和运营。

“最初创业,是因为自己的母亲是一名广场舞爱好者,但是母亲在学习广场舞的过程中,不能灵活使用智能手机,针对这一问题,我发现可提升的空间还很大,所以选择创业。”李庆华笑着说,他在2015年创立了惠志科技。

惠志科技从投影音响硬件产品切入到广场舞市场,其产品可以描述为一款配合APP内容用于广场舞集体学习的投影音响。投影音响外形类似于行李箱,轻轻拉着就可移动,操作简单,并配有大屏投影,另外线上有APP,主要是广场舞视频内容。

这款硬件产品是由公司自己研发生产的,并获得了专利,从2016年8月底上线,到目前销售大约3000台,每台产品价格约1300元。产品的推广渠道主要是线上电商平台。“这款硬件产品只是掌握广场舞人群的一个入口、一个媒介,未来发展不仅仅是硬件产品”李庆华解释说。

要做广场舞领域的“分众传媒”,以广告和垂直电商获得盈利

惠志科技为什么从投影音响硬件产品切入这个市场?又解决了行业的哪些问题?李庆华从以下几个方面做了具体分析:

一是满足了广场舞用户中年龄比较大、不能够灵活运用智能手机的一部分人群需求。虽然智能手机普及率已经很高,但是对于三四线城市年龄较大的老年人,灵活运用智能手机学习舞蹈还比较困难。

二是中老年人需要集体学习广场舞,领舞是必不可少的。中老年人喜欢学习各种舞蹈,组织比赛等活动,所以在学习新的舞蹈过程中,必然会需要领舞,需要电子设备。以前人们利用电视机、平板、手机等工具,例如大福广场舞采用APP+平板电脑,解决部分教学问题,仅适合3-5人小团体集体学习舞蹈。但是惠志科技的投影音响利用移动大屏幕,可以覆盖约30人规模的团体集体学习。

三是线上与线下结合的商业模式,实现盈利变现。“将来我们要将投影音响免费送给用户,在为用户播放舞蹈视频内容的空闲时间播放广告,通过广告和垂直电商获得盈利,这才是我们的目的。”李庆华说。将线上APP的内容投影到线下的大屏幕,将线上的广告落实到线下。投影大屏幕是提供给用户学习的视频,同时亦是一块广告屏。

2017年实现“百城万屏”——100座城市,10000个广场舞团队

谈及惠志科技未来的发展规划,CEO李庆华表示2017年发展重点包括两方面。一方面是实现硬件免费,免费给广场舞用户提供硬件产品,并加强与广告商的合作,真正实现通过广告电商获取收益,但这在初期需要资本的辅助,目前公司正在谈A轮融资。

另一方面,提升公司APP原创内容。惠志科技在研发生产智能硬件产品上具有一定的优势,但是在内容层面上,相比糖豆广场舞、99广场舞等专注做内容的APP,有不足之处。2017年,会打磨优质的原创内容,考虑和其他广场舞企业一起合作,共同将广场舞市场做大。

广场舞背后的用户,是一个具有消费能力的巨大群体。在2015年发布的《中国广场舞行业分析报告》中显示,“广场舞人群多数是三四线城市的居家女性,通常掌握家中财政大权,这个人群特性与一些行业比如理财、电视购物、医疗、旅行等消费群趋于一致。”

也正是因为这样一个巨大的消费群体,吸引众多创业者到这一领域创业。随着时间推移,人口结构变化,此时的中国社会正面临着人口老年化的趋势,中老年人的互联网产品或将迎来一个爆发点。广场舞,一项雅俗共赏、有利于身体健康、富有娱乐性的运动,成为中老年群体的首选。

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