居然之家汪林朋:产业和技术的结合才能引领企业未来发展

百货标准化家装
亿欧
汪林朋
2017-01-08 16:00
[ 亿欧导读 ] 居然之家汪林朋认为从现在开始面临的市场环境跟以往不一样了,①2017年中国的经济会进一步下行;②互联网对家居行业带来的冲击是革命的;③中国的生产结构和消费结构的转型升级。
智能家居,居然之家,汪林朋,马云,消费升级,智能家居 图片来自“视觉中国”

我只是在这里跟大家交流一下,谈谈我的感受,谈谈我们目前到底处在什么样的市场环境,在新的市场环境里面,我们这些企业应该怎么办。

从现在开始面临的市场环境跟以往不一样了。不一样在几个方面呢,我总结了四个方面,第一个方面,告诉大家一个不好的消息,中国的经济会进一步下行,这是我们面临的第一个大环境。可能有人看好,但是我不看好,2017到2018年肯定会继续下行。

第二个新环境是互联网对家居行业带来的冲击是革命的,前几年大家感受的不明显,但是后来这几年会越来越明显。第三个新的环境,中国的生产结构和消费结构面临着转型升级,我们该怎么办,原来老的生产模式,生产方法,营销方法不一样了。我们面对第四个新的新环境是中国宏观经济走的是脱实向虚的道路,国家政策是否往回走,这是很重要的现实环境。

面对这四个现实环境怎么办,我总结了几条,第一个经济的整体下行,进一步下行。前两天我到杭州参加湖畔大学面试,我问马云一个问题,我说马总,我问你一个问题,你说2017年中国经济比2016年好还是坏?他说坏是必然的,好是不正常的。跟大家的感觉不一样。

为什么不一样呢?因为大家可能在座的各位老板2016年感觉比预想的好,比2015年好。2016年突然好了一下,2017年怎么还会进入下行呢?我告诉大家,2016年本来应该比2015年不好,但是突然之间政府的手伸出来了,又放水了。大家谁能想到2016年的房价会这么涨呢,我做梦都没有想到会这么涨,是放水了,是政府管控的结果。30多年的经济发展,没有经历经济下行,我们刚刚进入新常态,在刚刚进入市场下行周期的时候,政府就放水了,所以2016年的好是暂时的。

我看很多新闻,都没有人对2017年的市场形势做出乐观的判断,还有一个很重要的话题,2017年将召开十九大,我在很多的地方无论是开店还是看项目,明年要换届,等到明年以后再说吧。

大家都是居然之家的合作伙伴,我站在这里不应该把以往的一贯乐观,一贯吹中国的经济会继续向前发展,我第一次在大家面前说一点唱衰的话,2017年市场形势比2016年不会好。

第二个环境就是互联网带来的冲击和革命。互联网现在已经形成到我们社会的各个方面,生产到流通、流通到消费,都受到了影响。但是好象家居行业,特别是高端家居行业没有那么明显的感觉,但是我说这也是暂时的。我在下面跟这些所谓的互联网高科技公司打交道,我发现他们都在重复一个事情,我们的企业无论是生产企业还是流通企业,在互联网新的浪潮方面,不知道线上线下如何解决,怎么用好互联网,所有的商业模式都会发生改变。

第三个,中国的生产结构和消费结构的转型升级,大家都有切身的体会。首先生产方面来说,我们前30年的生产靠的是什么,靠的是拷贝西方的技术,我们原创没有多少,经过30年,现在的市场环境已经改变了,现在你发现抄不到了,人家让你抄的都抄完了,不让你抄的你抄不到了。现在从西方国家全面讨论中国的市场经济地位大家就可以看出来端倪。

现在生产结构方面,原来抄袭别人转向自主创新,这是中国的生产结构改变。

消费的层面来看,前三十年干了什么事儿,满足我们对用品的需要,衣食住行。但是现在改变了,现在肉体的满足差不多了,现在反应在精神层面的消费,所以我们的消费结构在满足人体的物质需求向满足精神需求转变,从传统的衣食住行转到娱乐、教育,养老、养生医疗方面的转变,以此满足肉体需求的衣食住行本身也在进行品质和档次的升级。现在我们真是感觉到不可思议,出国发现国外的东西像不要钱一样,这是中国的消费发生深刻变化很重要的信号。

第四个,中国宏观经济脱实向虚。因为我们都是做实体经济的,现在的实体经济调整,现在干实体的跟互联网的人争,跟他们坐在一块感觉低一等,跟干金融的坐一起又感觉低人一等,大家现在都等着天上掉馅儿饼,谁也不愿意到车间当工人,到商店当销售人员,都想进金融公司,互联网公司,政府机关这几年反腐压力大,好一点,但是还是不行,大家更多的是抱怨,但是这是正常现象,脱实向虚,如果一个国家第一产业和第二产业不好了,说要提高第三产业的比例,那不就是脱实向虚吗

另外,现在我们中国都是独生子女,留下的财富谁想劳动,谁出卖自己的劳力了,这是必然现象。但是像中国这么大的国家,脱实向虚之后,随之而来的就是经济的大幅度下滑,美国可以脱实向虚,日本也可以,中国这么大的国家一旦这样,对我们国家不知道是好的情况还是坏的情况,我现在也搞不明白。现在我们说提高三产的比例到几个点,不知道是不是好事,对西方国家来说是好事,但是对我们来说是好是坏,不知道。

但是我认为这是一个经济的必然规律,中国搞了三十年的发展,又没有打仗,光赚钱,有钱了都想当资本家,都想不劳而获,通过资本赚钱,这是必然现象。你说不对,哪不对。

所以我觉得我们现在面临的新的四个市场环境就是这四个,这是我从做企业来说,我认为这四个环境大家不一定都可以感受到。

面对新的市场环境怎么办,我也想了四个对策,第一个就是面对经济的下行,我们要主动适应经济的新常态,我们要学会在市场下行的时候怎么把企业做大做强,我们的企业做大做强,原来中国经济高速增长我们知道怎么把企业做大做强,但是我们还不知道经济下行的时候怎么把企业做大做强,前几年我们有一个非常重要的关于中国宏观经济走向的判断,有人说是L型,但是什么时候到下面的那个点,我认为还没有到,但是有人说经济下行的时候马太效应,也就是经济的二八规律会在经济下行的周期当中体现出来。

什么意思呢,就是在座的企业是大企业,20%的企业会越来越强,80%的企业会越来越差,被市场淘汰。所以在座的各位企业家和老板,你们要想把自己的品牌做大做强就需要深入的思考。

我认为企业做大做强,有三个非常重要的东西,第一个东西就是你的产品或者服务要有核心竞争力;第二,商业模式,赚钱的模式,盈利的模式是否经得起市场的洗礼;第三个,有没有做大做强的团队,如果你还是靠几个兄弟姐妹在做,做大做强是空话。所以我认为企业的核心竞争力有三个方面,这三个方面决定了你在市场下行周期的时候你的企业能不能做大做强。这是第一点。

第二点,面对互联网的冲击和革命,我想我们要主动去拥抱,互联网对我们商业的影响,我觉得也是三个层次,第一个层次的影响就是我们运用互联网营销,卖东西,用互联网吹牛,我觉得在座的一定会有互联网公司,这是利用互联网的第一个层次。第二个层次是利用互联网改变你的生产,拿家居行业来讲,利用互联网生产,就是定制家居,背后就是互联网的模式,改善我们的生产流程,让消费者和生产者直接对接。

现在有一个热门的词,智能家居,背后应用的也是互联网的技术。这是第二层的意义,利用互联网的技术改造我们的生产流程。互联网最后一个层次的应用就是用互联网的技术进行管理,这是比较大的,很多企业的管理组织都是很大的,这是互联网最高层次的意义。

现在很多人都在想,但是在这个方面应用的除了互联网高科技公司以外,一般的生产流通性企业都不行。

我觉得在座的厂家,要不然是生产的,要不然是流通的,要不然是企业的管理人员,你看看互联网对我们现在的改变是非常大的,大家应该主动拥抱它。

居然之家在互联网应用方面做了很多探索,也花了很多钱,我们探索的很早,实话说,花了很多的冤枉钱,但是我们还在探索,我相信我们终究可以探索到,但是这个事情不能堵。

针对中国现在生产结构和消费结构的转型升级,我想也有两个方面,第一个我们要以设计创新和文化创新两个角度去引领企业未来的发展,在座的很多老板都感觉到,这两年销售好的就是文化设计创新,卖的不好的还停留在原来的基础之上。互联网给我们带来的冲击,加上消费结构的转型升级,将来还有很大的发展变化,特别是流通的人员影响更大,将来消费会向两极发展,互联网给我们带来的变化是去空间化和跨界,单纯的家电商场,家居卖场在互联网技术和中国的消费转型升级面前都会遇到巨大的冲击,大家都会向这个方向进行转变。

最后一点,怎么面对脱实向虚,我有一个建议供大家参考,面对中国的宏观经济的脱实向虚,我觉得大家第一个,要努力实现产业和技术的结合,要学会从商品服务的运营转向资本的运营,从产业结构方面我谈一下自己的认识,其实我们传统的概念,我做实业的,从商品生产或者服务的管理,服务的提供,中国市场经济的结果导致了人的思维的约束,固化。其实我们研究国外的经济,金融本身就是企业拥有的权利,我有钱为什么不能进行扩张,我没有钱为什么不能和合作伙伴借,非要跟银行借,美国的商店可以给加工厂提供贷款,在中国金融的改革,高层已经在这方面做了很多的改变,大家都可以看见。

另外,在互联网方面做了很多的进步。拿每个企业来说,我们几百上千家合作伙伴,根本的就是我们的金融链条,金融链条比一般的银行他们的客户关系好得更多,信用更好。国家提出普惠金融,产业方面已经在改革,大家要关注,企业要和金融相结合。

银行,都是嫌贫爱富,锦上添花,你越好他越给他贷款,你越不好,他就落井下石。所以我说大家要去研究产业链的金融问题。

居然之家这一年的工作就在这方面做了很大的突破,另外要学会运用资本,前两天我刚好看到一个报告,中国工商银行的行长发布了一个中国企业的资产负债比例,170%。现在已经进入了资本时代,中国的宏观经济已经进入了资本时代,企业做投资都想投大投强,在座的很多都是我的哥们和兄弟,朋友,但是你们跟资本的关系还是完全分开的,一个企业为什么资本不能放开?充实资本比你增加负债是好很多的事情,所以我觉得现在有一些经济学家提倡中国的民营企业如何降低资本负债率,这个大家认真对待,用资本把团队绑起来有什么不好的。

再有,现在中国的资本市场发展的风已经到家居行业了,因为我们家居行业茁壮成长,家居行业已经上市的30多家,家装行业每年都有十嫁衣裳的企业规模进入资本市场。

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