大宗商品产业升级与创新,天象点价希望解放产业生产力

SaaS企业服务
亿欧
三石
2017-01-08 12:59
[ 亿欧导读 ] 大宗商品交易已逐步进入电子化阶段,大部分细分市场仍采取传统交易运作方式,特别是在信息效率、交易效率层面缺乏SaaS工具,天象点价希望通过打造SaaS工具的方式帮助大宗商品交易市场实现产业升级。
大宗交易市场,期货,股票,天象点价,SaaS,B2B,大宗商品 图片来自“123rf.com.cn”

传统的大宗商品交易中,交易公司之间需要在期货市场和现货市场不断交易,通过交易员不断摸索行情状况,匹配交易双方合适价位,最终实现交易成功。这其中就涉及到“点价”概念,点价就是确定现货购销价格,过程是:

当现货购销双方在确定现货买卖价格的时候,通过定价公式“现货买卖价格=期货价格+升贴水”确定交易价格,在签订买卖合同时可以确定一个升贴水(升贴水是指排除商品本身的其他价格溢价),然后买方可以在随后的一段时间内(点价期),根据期货价格的变化来选择价格,比如签订合同一个月后的某天,买方认为当前的期货价格再也跌不下去了,所以就通知卖方,用这个时候的期货价格来计算现货买卖价格。

为了保证在点价期内尽快落实交易,交易员会从市场开盘到下班,全程面对多个行情或报价,在市场浮动中寻找交易机会,因此交易员需要面对大量的信息汇总与计算,需要交易员有行情判断能力和一定价格计算能力

天象点价创始人王盛认为,通过传统人工方式交易员需要承担大量劳动,交易员除了需要处理交易数据外,还需要对行情做出基本判断,因此工作需要交易员阅读大量报告,研读大量资料,常常在重复报价劳作中丧失关注主要问题的时间。王盛此前有过深厚大宗商品交易从业经历,在聚龙集团、湖北宜化、和昌铜业、飞马大宗等企业工作过,对大宗商品交易流程有着深刻理解,2015年前后,王盛看到B2B交易市场仍是蓝海,因此萌发了进行大宗商品交易服务产业升级的创业想法。

王盛向亿欧介绍:“我们发现点价交易对交易员的压力十分大,一般大宗商品交易公司的做法召集多位交易员轮流工作,以覆盖高强度的工作时间。”天象点价的服务核心在于帮助交易员快速甄别信息、处理信息,让交易员从机械劳作中解放,给予更多思考空间,功能点包括在线交易沟通、多级账户、实时生产台账、生成合同等,交易员通过SaaS软件可以从复杂且重复信息处理中解放出来。

在构思创业想法阶段,王盛与团队也曾构思过交易型平台,在走访过程中王盛发现,大宗商品交易涉及资金量大、金融关系复杂,企业对于自用资金有着高度敏感,天生对平台托管模式不信任;同时大宗商品交易常常涉及到资金借贷、资金流转问题,容易引起金融机构的不满,例如一笔千万级别贷款就有可能造成地方商业银行形成竞争,这不利于平台继续充当“中间人”角色。

在后续的功能点上,天象点价还会引入业绩管理、风险评估等功能,业绩管理可以让公司CEO清晰管理交易员成交情况,风险评估则是解决交易公司多个交易账户之间缺乏联系,需要长时间、大计算的问题,风险评估会将多账户进行联系分析,已达到控制风险目的。

在市场推广策略上,王盛向亿欧表示,天象点价将遵循KA客户优先策略,通过重点发力大客户,覆盖中小客户,主要针对民营企业、外资企业等,计划在两年时间覆盖两千家大宗商品交易公司。王盛向亿欧分析了天象点价面对的市场规模:仅电解铜市场2015年就在2万亿元,这还未包括铜齿、铜带等市场,从交易规模来看这将是个万亿的市场机会,后续天象点价会逐步切入到交易服务费中。虽然天象点价是一款服务全行业的工具SaaS,但王盛表示,天象点价会先从有色金属入手,在做透行业后再逐步深入到其他行业。

根据财经媒体Market Watch分析,2016年有望成为大宗商品行业扭转颓势的一年,铁矿石、锌和天然气等走势强劲,彭博大宗商品市场指数也显示,该指数实现6年来的首次增长。

在商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合印发的《电子商务“十三五”发展规划》中提出了“2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10万亿元、相关从业者5000万人”的三大目标,大宗商品和B2B电子商务占据了30万亿,是足够大的蓝海市场。随着行业信息化需求的不断提升,大宗商品交易市场对信息产业升级需求也会更加强烈,大宗商品交易SaaS服务也将成为足够大的创业沃土。


研究报告分享

10月12日,亿欧智库,联合阿里研究院、微链共同出品《AI商业化“二次革命”的产业落地——2017中国AI投资市场研究报告》。报告从三大产业链层次和18个重点行业,到投资机构市场布局和巨头企业投资战略,报告深入探索AI各投资领域的变化趋势,总结AI投资市场主要“玩家”投资规律。

阅读报告请点击:《AI商业化“二次革命”的产业落地——2017中国AI投资市场研究报告》

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