深耕物流领域13年,只因大哥的一句话
仓储
亿欧
苏磊
2017-01-09 18:31
[ 亿欧导读 ] “仓储市场虽大,整合起来有很大难度,如果单纯从互联网方面去整合,风险性很高,先将线下做出标准化,然后再融合线上。互联网的轻模式,缺少竞争壁垒,只要团队足够强大,重模式也不是很难做”。
易代储

近日,中国物流与采购联合会与中储发展股份有限公司联合调查的2016年12月中国仓储指数为52.7%,较上月回落1.8个百分点,连续十个月位于扩张区间。从指数表现来看,有以下几个特点:市场继续保持活跃;利润再次收缩,成本上升趋势放缓;预期有所回落。

中储发展股份有限公司总经理助理王勇认为:12月份总指数虽然回落了1.8个百分点,但仍保持在52.7%的高位水平,新订单指数连续十个月处于扩张区间,显示仓储业务在11月高水平基础上继续保持需求旺盛状态。

仓储作为物流环节中的一个要点,一直以“幕后”身份默默支撑,这个大家普遍认为很传统的领域,也在创新,与时代融合,与互联网融合,逐渐形成了“仓储+互联网”体系。

亿欧特此采访了刚刚获得融资的“仓储+互联网”企业易代储,听一听易代储创始人——刘涛如何在仓储行业玩出“新花样”。

刘涛,是一位具有20年经验创业者,在物流领域打拼了13年,2014年开始思考从第三方物流向“仓储+互联网”领域进行拓展,2015年易代储正式起步。

刘涛说,“仓储+互联网”一定是先将线下做实,再向线上拓展,不单单是信息撮合。2010年仓储行业开始变革,但是行业足够大,足够深,不是几年就可以变革完成。

仓储是物流行业一个重要节点,属于资源型行业,前几年大型物流地产企业进入行业,通过重金投入占领资源,但是围绕仓储服务,比如仓储管理、库位出租、库内运营,这几方面管理很分散,易代储主打资源整合,打造仓库共享,将现有仓库资源进行优化,这是一个很大市场。

市场虽大,整合起来有很大难度,如果单纯从互联网方面去整合,风险性很高,先将线下做出标准化,然后再融合线上。互联网的轻模式,缺少竞争壁垒,只要团队足够强大,重模式也不是很难做”,刘涛表示。

2014年考察、思考了1年,在资源方面进行准备,2015年上半年也在思考模式,确定没有问题后,开始上线,刘涛说:“在没有明确模式时,不会轻易拿投资人的钱,拿完钱再转模式,是不明智的做法,最后会伤了投资人的心”。

易代储上线以后,在运营中也会出现一些小问题,不过都是在可控范围内的小问题,这些问题需要实践去打磨,让模式更加流畅。易代储从上线之初就已经想好了之后的每一步,包括拿多少钱、什么时候拿钱、拿谁的钱等问题,刘涛表示,至少目前一切都在计划之中。

刘涛告诉亿欧,虽然前段时间拿了一笔融资,但也要把钱花在该花的地方,拿完钱2个月以后再花,思考好了再花,或者说思考这个钱要不要花,创业公司不是为了烧钱而融资,融资一定是资本对你所做事情的肯定,但一定不要把这个钱随便糟蹋。融资相当于公司阶段性的一个保险金,要尝试做到不花这个钱,还可以保证公司高速发展。

“只有把流程上每一个节点做到极致,效率、能力上不断探索,效能才能不断提高。比如园区内的保安、保洁每天有多少事情要做,时间节点是什么;在风控方面,包括线路管理,细化到园区内有多少个插线板,寿命是多长时间,负责人是谁,这些细节都要做到极致。园区每天进来多少辆车,保安都要知道。”刘涛说。

刘涛不仅在公司管理方面有高要求,对自己要求也比较高,一定要对自己狠,不能骄傲,要在自己身上找不足,包括之前融资到账,只能算是阶段性小惊喜,不算成功,不能浮躁,即使未来上市,也只是奠定了未来做大事的基础,上市以后才是刚开始干,目前只算是列兵。

刘涛表示,创业者就是探索未来,探索未知,要习惯性走无人区,过程会有痛苦,要寻找正确的方向,20年创业过程中也有好多失败。他总结到,第一个10年是炼心;第二个10年是释放能量。

在创业过程中,刘涛一直在问自己两个问题,围绕着一件事可以坚持多久?效率有多高?想要成功就要用行动去证明。刘涛坦言,创业20年里除了陪家人出去转一转,基本没有休息时间,用最笨的方法,把目标锁定,每天坚持,不会停下。

关于自己的创业史,刘涛还分享了自己的一个小故事,也是因为这件事,自己才在创业路上不断坚持,在物流领域没有放弃。

创业路上需要贵人相助,但这是意料之外的事情。刘涛在创业前10年,一直在找方向,感觉自己能力释放不出来,前后7年时间大概做了10个行业,“你想,7年时间做10个行业,是不可能做出多好成绩,成功可能性已经没有了”,后来是在听了自己大哥一番话之后,开始静下心来,深耕物流行业。刘涛大哥当时对他说,“不管干啥,只要在这个行业内坚持3年,那你必然成功”。

刘涛之后一直坚信,无论做什么,都要坚持3年,如果3年后还没有起色,那可能是真的不适合在这个行业发展,这时再换方向,自己也不会后悔,毕竟努力过。

刘涛自己也说,这20年的时间,让自身经验更丰富、更成熟,自己可以控制自己的性格,这也算是20年来最大的改变。

在谈到“仓储+互联网”的核心问题上,刘涛认为,“仓储+互联网”最重要的是仓,互联网作为展示平台,需要线下仓库支撑,两者结合才可以发挥更好效率,让线上更好辅助线下仓改变,改变仓内人效率。

“只要仓储符合标的,易代储与行业内大多数企业都可以合作,在物业管理方面合作,在经营管理方面合作,易代储自己的定位是‘仓库的互联网管理平台’,既然是管理平台,为什么非要竞争?我可以管理自己的仓库,也可以替别人管理仓库,大家可以合作共赢。”

市场还处于初级阶段,如何提升行业价值?如何提升供应链管理效能?需要行业大数据倒推。所以说仓储行业商业上升空间大,资源疏导型企业要避免一系列问题,小企业找不到适合自己的仓储地点,这也算是痛点之一。

刘涛表示,仓储算是物流行业红海之一,如果在管理方面不断拓展,算是红海中的蓝海,单纯拿个仓,只能算是红海中的红海,没有意义的竞争。冷链在物流行业也是下一个风口,易代储目前在重庆有一个冷库,之后会有行业库,随着客户量不断增加,会不断探索行业仓储,在已经价值很大、效能很高的情况下,如何提升效率,降低客户成本才是重点。

中仓网总裁许平认为,互联网一定是社会化的,云仓一定是公共的,运营才是为互联网和云仓做服务的。

对于物流领域的人工智能,刘涛认为,还需要一定的过程,从口号提出到行业渗透,至少需要10年。大数据必然会形成,未来易代储会构建仓储的大数据,客户也会形成大数据,比如客户的周期性,客户成长,进行分类等方面。

本文作者苏磊,亿欧专栏作者;微信:sulei9678(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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