蘑菇租房完成C轮融资,以SaaS为支点撬动万亿级租赁市场

租房
亿欧
杨梦莹
2017-03-21 08:20
[ 亿欧导读 ] 3月21日,蘑菇租房CEO马晓军向亿欧透露,目前已完成C轮融资,具体金额和投资方不方便透露。今年蘑菇租房将在新城市开站,线下团队将覆盖杭州、南京、广州、武汉等11个城市,平台上将有200~300万套真实租房房源。
蘑菇租房CEO马晓军

半个月前,蘑菇租房CEO马晓军向亿欧透露,蘑菇租房和蚂蚁金服达成战略合作,蘑菇租房将借助支付宝的流量优势拓展客群,同时推出租房分期、芝麻信用分抵押金等多项金融业务。

今天,蘑菇租房宣布已完成C轮融资,马晓军告诉亿欧,C轮融资确实已经到账,具体金额和投资方不方便透露。

在马晓军的规划里,C轮融资完成后,蘑菇租房将在新城市开站,今年线下团队要覆盖杭州、南京、广州、武汉等11个城市,平台上会有200~300万套真实租房房源。

2014年,成立,转型

蘑菇租房成立于2014年1月,起初定位为长租公寓品牌。2014年年底,马晓军决定转型。

蘑菇公寓不再扩张房源,自营城市白领的分散式公寓,而是成为一个连接二房东和租客的平台。

此时蘑菇公寓已经深耕市场一年,拥有六七千间房,但马晓军认为,“自营公寓模式太重,非标准化的房间装修成本很高”,而且做了一年二房东的他交流一圈后发现,“我以为我们的房间数很多了,二房东的房源才多得吓死人”。

“与其和二房东抢几套房子的增量市场,不如在二房东这个千万级的存量市场上做文章。”

SaaS+交易平台+场景金融

二房东市场真有那么大吗?

马晓军告诉亿欧一串数据,“现在二房东在整个长租市场的占比是35%,个人房东65%,但是二房东的增长速度更快,过不了两三年两个市场就会各占比50%左右。”B端房源呈持续上涨趋势,除此之外,要做一个平台,“B端黏性更强,转移成本实在太高了”。

下定决心后,马晓军选择用SaaS工具切入二房东市场,谈及原因,他对亿欧说:“我做过二房东,我清楚二房东有很多痛点,管房管账难,手工记账不方便查询,房间数容易出错;资金周转难度大,来源单一。这群人急需一套工具帮他们解决问题,扩展业务。”

投入超150个技术人员开发出工具后,蘑菇租房陆续签约近万个二房东,手握近百万房源,马晓军直言:“如果用自如那套模式做,一年下来估计不知砸多少钱,也只能签20万个房间。”

SaaS工具对蘑菇租房来说只是一个撬动二房东的支点,马晓军并不打算靠卖工具获利。利用SaaS工具抓住B端房源后,能够进一步吸引小B端的个人房东和C端的租房者到蘑菇租房上来,流量分发和场景金融才是接下来的重点。

唯快不破,先发制胜

在马晓军看来,“SaaS+交易平台+场景金融”的商业模式在战略上走了正确的一步,“剩下的就是看谁走得更快,走得快才能看得远,踏出第一步的时候看到第二步,第二步的时候又看到第三步,一步步把市场看得更清楚。”

由于SaaS工具直击二房东痛点,刚开始二房东还可以忍受小平台没法给他提供大流量,但想长久留住二房东,蘑菇租房必须工具与流量齐发。

在这点上,马晓军使的还是“快”字诀,他告诉亿欧,刚进入市场时并不是所有的二房东都愿意和蘑菇租房合作,“没关系,快速抓住愿意合作的那部分,聚合B端房源,先把模式跑通”。

掌握大量B端房源后,马晓军会和支付宝、58等大流量平台对接端口,为二房东提供租客。

这些二房东作为意见领袖,在蘑菇租房上获得管理工具、流量及资金的支持,自然会号召更多的二房东入驻平台,马晓军说:“我已经把最好抢的市场抢了,这时候别人再想切就很难了。”

现在,蘑菇租房平台上每天有数百万的交易额,用户从使用工具录入房源到实现交易,在线化比率达10%。“用户每个月的账单不一样,实际上这个比率还要更高。”马晓军向亿欧表示。

突破思维局限,从传统企业主转为互联网人

马晓军把蘑菇租房的转型之路比作在悬崖底下苦练武功,拿到一本秘籍,再度回到悬崖上的时候发现已经打赢了很多企业。不过,成功路上也不是一马平川,他同样有过困惑和纠结。

着手做工具的时候,蘑菇租房需要一个产品研发强人来把控产品的开发,马晓军想当然地认为:既然是做工具,把工具领域的大公司人才挖来就好。

于是蘑菇租房请来国际知名系统研发公司的高管,“他说得头头是道,标准,规范!”说到这段经历,马晓军不住地感慨,“后来我们就发现问题了,太标准,太规范,产品迭达太慢了。”意识到问题所在后,蘑菇租房迅速替换了一家租房APP的技术高管,“业务立马就跑起来了”。

让马晓军记忆深刻的转型节点还有一次,传统企业出身的他不了解互联网那一套运营用户的玩法,把职业房东拉到平台上后不知道如何激活,“直到阿里出身的运营加入公司,公司的上升速度再次提高”。

创始人思维的变化可能会影响到公司的生死,马晓军也承认创始人是公司最大的天花板。为了保持敏锐,不断突破,他喜欢读史书,从历史中借鉴思考问题的角度和方法,除此之外,他认为“多和行业内经验丰富的专业人士聊天”对突破思维局限来说是不二法门,马晓军和联合创始人身体力行,有一段时间两人对公司发展反向有些模糊,主动约聊互联网圈一位技术牛人,用马晓军的话总结这次会面,“思路清晰了不少”。

好事不怕少,一件件做就成了

在关于社会价值的认知上,马晓军的想法同样发生了变化。

他告诉亿欧,以前他认可改造居民房是优化房源,满足北上广深奋斗的年轻人们日益见涨的租房需求,但现在,他发现,一间改造好的房间平均出租价格在3000元左右,而大众群体平均能承担的租房价格在1700-1800元之间。“大多数人租房时考虑的性价比、距离公司远近,少部分人有了经济基础之后才会进一步考虑房间的舒适度。”

马晓军告诉亿欧,以前蘑菇公寓满足的只是小众群体的消费需求,现在蘑菇租房连接二房东和租客,做好平台,为租房者保证房源的真实性,日后再增加评价体系,进一步帮助租客识别出优质的二房东。

他觉得蘑菇租房让大众群体租房时少走弯路,做的是件伟大的事情,只不过实现这个目标之前市场必须充分竞争,“市场竞争了,所有人才会生产出好的产品来满足用户需求,交易没做大之前,做评价体系为时尚早,好事不怕少,一件件做就成了。”

2016年6月,国务院出台了促进租房租赁市场发展的条例,各地方政府相继出台相关的政策措施,而据链家研究院数据显示,目前我国的租金规模在整个房屋交易额中只占7%,与美国的50%相去甚远,租赁市场的确存在巨大的发展空间。

蘑菇租房迎头赶上政策红利,在巨大的市场蓝海前大展拳脚,至于是否真的能突破中国式租房困局,重塑人们的租房体验,还要再做观察,拭目以待。

本文作者杨梦莹,亿欧专栏作者;微信:yangmengyingyiou(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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  • 匿名
  • 2017-03-21 12:27
  • 互联网靠谱

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  • 186****1289
  • 2017-03-21 09:35
  • 就是太贵

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  • 匿名
  • 2017-03-21 09:06
  • 最近蘑菇租房消息很多,和蚂蚁的战略合作发布不到半月,又来了C轮消息,势头很猛

(3)

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