业之峰张钧的“阳谋”:做中国最大的装饰企业,但不一定做装修

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2017-03-19 17:59
[ 亿欧导读 ] “打着做家装的旗号,恶狠狠的整合供应链。其实我做的是阳谋,就是做中国最大的装饰企业,但不一定做装修。”张钧说。
家装,业之峰,张钧,全包圆 图片来自“123rf.com.cn”

“近几年,这次是不是最强烈的兴奋点?”

“对,我觉得是,2008年时创立峰格汇是一个,这是一个。”

这段对话源于业之峰董事长张钧与网易家居的聊天。

作为中国家装行业首批拓荒者,业之峰成立于1997年。从1997年创立到现在,20年间,有辉煌、有挫折、有瓶颈。

张钧把业之峰的发展概括为5个时期。

初创期(1997年到2000年):经历了第一年200万、第二年600万、第三年1800万销售额的增长,初创期是刚开始成长的阶段;

全国发展期(2000年初到2003年底):销售额实现从3000万到3亿的跨越,业之峰从北京地方企业成为了全国性公司,完成了全国布局。

混沌期(2004年到2006年):销售额徘徊了三年,其他企业在快速发展的时候,业之峰在调整,解决原来快速成长过程中带来的问题。

高速发展期(2006年到2014年):业之峰销售额实现了从3个多亿到超20亿的飞跃;

下一个高速增长期(2014年到预期2020年):实现销售额从20亿到100亿,做受人尊重的企业,实现百城百店百亿。

但这次聊天,张钧的身份不仅是业之峰董事长,还是北京全包圆家居装饰有限公司(以下简称“全包圆”)董事长。而他说的峰格汇之后的这个强烈兴奋点,就是全包圆。

业之峰董事长、全包圆董事长张钧

“我老说成品化是趋势,买手制是春天。

全包圆正是我对此恶狠狠的一个落地。”

初春时节,阳光明媚的一个下午,在位于北京朝阳万东文化创于产业园的全包圆总部,张钧向网易家居娓娓道来全包圆背后的故事和商业逻辑。

位于北京朝阳万东文化创于产业园的全包圆总部

从互联网家装的兴起,到诸如东易日盛、实创等传统家装快速升级、转型。这次行业变革,作为同一梯队的业之峰似乎动的有点慢。殊不知,却是“不鸣则已,一鸣惊人”。

2月18日,还没出正月,别人都还年味未尽,试营业的全包圆,就完成了超100户订单量。

一直未出手的张钧,原来在“憋大招”。

“2016年上半年,张总就在构思,5月份跟我谈完,6月份我把业之峰北分的收尾工作完成,7月份就正式加入到全包圆这个新项目。那时候我们只有四个人。”全包圆总经理蔡蒙说。

2016年7月份全包圆项目开始筹备,2017年2月1日全包圆总部开始施工,2月18日试营业签单过百户。

“成品化是趋势,买手制是春天”,张钧用全包圆对他一直强调的家装行业趋势做了恶狠狠的落地。

“什么叫全包圆,商业模型叫什么?

超低空飞行·爆款。”

从风格上分,全包圆有简约风、新中式、北欧风、简欧风等。从价位上,全包圆共分为三大套系,999元/平米(爆款)、1099元/平米和1199元/平米(臻品)、1299元/平米(豪华)。张钧告诉网易家居,不同套系的定位差异主要源于建材及家具、软装的配置。

参观样板间期间,张钧亲自担任解说员,用他的话,“当事人才能把故事讲的更清楚。”

全包圆的每个样板间都是针对“两室(两卧室或1卧室1书房)、两厅(客厅、餐厅)、一卫、一厨”的刚需性中小户型。

全包圆如其名字,包括所有基础装修(明确工程量的水电改造、地板、瓷砖、橱柜、门、卫浴、墙面漆)、家具(客厅沙发、茶几、电视柜;餐桌、餐椅;一大一小两张双人床、一个衣柜、一个床边五屉柜;)、窗帘、每个空间的主灯。样板间的走廊活动公示区,记者看到,3月31日前签单并交齐首期款,还可享受五重特权,厨房家电也可以免费送。

张钧告诉网易家居,家具可以在样板间范围内更换。针对建材及窗帘灯具,也可以有所变更。

在全包圆总部地下一层,除了设计师办公的空间,还有全包圆超市。这里,将主材从第到高分为“橘色、蓝色、红色、紫色”四个段位的产品。消费者根据所选套系对应的同段位产品间可有所更换。也可以通过补差价形式由低段位更换高段位的主材产品。

张钧说:“我们不提倡消费者更换。家具方面我们不会提供很多的SKU,十个样板间就是十套家具,就十个SKU。全包圆对应是中小户型、囊中羞涩或预算有限的群体,他们不过度装修,在保证健康环保的基础上有一定的设计感。用全包圆比他自己弄便宜一半或者三分之一。所以他们会牺牲点个性化换高性价比与全包圆一起加入爆品行动。全包圆只服务认同我们的消费群体。”

“业之峰的基因是我可以稍贵,但东西更好且有差异性。全包圆的逻辑是低一些,临规范下限,组成一个高性价比的产品。”张钧告诉记者,“如果你说什么叫全包圆,商业模型叫什么?超低空飞行·爆款。就这么回事。”

“装房子进入全包时代,家装就要全包圆。”

一直定位中高端的业之峰,为什么会如此出其不意的推出规范下限的全包圆?

对此,张钧表示,之前,业之峰有诺创工装、汇巢别墅装饰、峰格汇集成家装、诺华整装四个版块,汇巢别墅装饰定位高端,对标别墅消费群体;峰格汇针对中大户型,做的是私人定制,现在我们也有改进,做了主材包,通过主材包定点爆破打市场特别有效;诺华整装没有OEM,更品牌,东西更好,包括更多。全包圆针对金字塔塔底的大量群体,临规范下线,基本拒绝定制化。

试营业首天完成超百户订单,全包圆又创造了一个家装圈新事件。许多人慕名而来希望加盟全包圆,对于这一别人求之不得的事儿,张钧的态度是“打住”!

“3月19日,全包圆正式开业,预计完成签单量将达400户。今年,全包圆重点是在北京做扎实,预计目标接单量3000户,实现销售量3亿元。供应链、信息化、仓储、物流等都跑通,以全包圆的整体形象走出去发展外埠。”

“家装进入全包圆时代。”这是张钧反复提及的。

在他看来,任何事情都是从金字塔底端开始,互联网如此,慢慢影响消费者。到一定程度,中高端人群也慢慢接受,任何事情都有一个从低到高的过程,家装、家具、配饰一体化的整装也是。

“我做的是阳谋,

打着做家装的旗号,整合供应链。”

目前,全包圆十套样板间的硬装建材还打品牌化,家具、窗帘、灯具都是OEM以全包圆品牌呈现。

要做中国最大的装饰企业,但不一定做装修,对于这个看似伪命题的信誓旦旦,张钧解释说:“全包圆将来输出的是供应链。未来,全包圆预计在全国重要城市做十个直营、在地级市做五百个加盟店。十个直营店是十个中心仓,辐射周边地级市即加盟商。将来,全包圆要向马云学习,做天下的生意,少也是多,这就是全包圆未来的价值。”

“打着做家装的旗号,恶狠狠的整合供应链。其实我做的是阳谋,就是做中国最大的装饰企业,但不一定做装修。”张钧说。


亿欧将于2017年4月7日在北京举办“2017中国家装产业未来领袖峰会”,与以往不同的是,此次峰会更加注重科技与产业的结合,将从多维度来探讨科技创新时代下的新打法,产业互联网大热的今天,资本的最新走势将会如何?新资本、新科技、新理念将与产业如何深度结合。此次峰会预计500+观众到场,80%是创新型公司企业中高层及创始人,家装产业迎来大机遇和大变革,新产业势不可挡。

业之峰董事长张钧将出席此次峰会,并探讨家装产业进入“全包圆”时代下的最新打法。

活动链接:

http://www.iyiou.com/a/jiazhuang_beijing_2017

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