将考拉班车卖给滴滴后,她竟想造出个中国版的维密?

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亿欧
郭之富
2017-04-21 17:00
[ 亿欧导读 ] 经典摘要:①创业更注重抓住用户的痛点、借助技术新手段的变革,带来需求更高效的解决问题的方式;②过去五年,最重要的事情,第一完成了信息的快速传播;第二完成了线下交易的线上化;③上下游产业链成熟了,中国版维密的出现还会远吗?
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共享出行发展到共享单车,战局还没有结束,而在共享浪潮之下倒下的那群人又何去何从?近日,亿欧记者独家专访此前做“共享巴士”的考拉班车创始人张敏,Ella。她从过去5年中总结出失败背后的原因,并讲述了重新出发后,所做的准备和努力以及看好的赛道。

在中关村创新工场的一个会议厅中,记者向Ella问的第一个问题就是关于“考拉班车之死”。虽然显得有些冒昧,但她回答地很淡然:“考拉班车与滴滴完成业务合并,从而结束了运营。我当时说的是资本原因,但这背后存在着更为深层次的逻辑。”

▌从倒下的考拉班车中Ella看到的时代方法

上世纪90年代的中国,实体制造业开始兴起,有人甚至形容这是一个背着一包钱进去,过了两三年之后就会加两个零背出来的时代。然而,2010年之后,风向变了。创业更注重的是抓住用户的痛点、借助技术新手段的变革,带来更高效的解决问题的方式。与此同时,在竞争格局下,始终保持运营和资金效率高的优势,从而更有机会获得下一轮资本的青睐,进而获得下一轮“加零”的资本量。保持一个公司的快速发展,直到成行业的巨头,干掉竞争对手,再重新定义这个行业的价格和游戏规则而完成商业成分的变现和盈利。

Ella告诉记者,中国真正的互联网上半场和下半场翻篇,事件性的爆发时间主要体现在2015年的下半年,从小萌芽到极度动荡再到直接崩盘。当时,滴滴和Uber中国开始融资竞赛,滴滴吸引了国内众多大资本大财团的支持,之所以那么快节奏地融资,是因为柳青看到的是中国经济要翻篇了,从而意味着中国互联网要翻篇了。当年6月份开始,中国开始出现“股灾”,而到9月份之后,O2O泡沫破裂,资本催动下的野蛮生长时代宣告结束。

“这波大浪拍倒了一大片企业,考拉班车算是其中动静比较大的一个。”

▌跨界转型下做内衣产业,少不了创新

Ella表示,过去五年,最重要的事情,第一完成了信息的快速传播;第二完成了线下交易的线上化。然而随着巨头的生态化布局,如今的创业者只能在深度垂直和个性化创业方向寻找空间。“好干的都被干完了,现在追求的是人与人之间差异化的东西。今天创业者更要回归商业的本质,从一开始就应该有创造商业价值的能力。”

从汽车产业跨界到内衣产业,Ella在过去的18个月,飞行了20万公里,去了世界各地,查阅了大量关于内衣行业的书籍资料,亲身体验了1000余款产品,深度探访工厂和供应链。在做了大量的不同层面的用户研究之后,发现很多女性在内衣的穿着、购买等环节存在诸多痛点:“在欧洲,内衣有30几个不同的尺码,中国只有10几个。而中国女性穿国外内衣基本会出现两个问题:①身材差异导致的不合适;②骨架结构带来的差异。因此中国女性对于量身定制的内衣的需求是很强烈的。”

▌企业的SKU不是压力,解决库存才是核心

Ella很明确自己擅长什么:①结构化的思考方式;②抓到本质化状态;③如何系统化地解决问题。在她认知中的,内衣企业的定级分为以下几种:

1、中国本土内衣品牌。相比国外来说,中国内衣产业的发展只有二三十年的历程,最初给欧美等地区做代加工较多,之后才慢慢发展有ODM等模式;

2、国际顶级一线内衣品牌,如维密。目前,国内一线品牌的年销售额最多不到30亿元;而维密在2015年时,销售额已然是千亿元级。中间的差距在于:①国内很难出现爆款。而维密每年都可以做出10到15个主打款,每款的销售量都可以突破100万件以上,而国内单间突破50万件已经是一个天花板了。②爆款难以复制。

而Ella构建的企业模型是,有一整套算法去指导怎么完成和人体结构的匹配,用户只需要去测量几个简单的数据就可以自动匹配上一个合适的尺码。所以,用户只需要选择自己喜欢的款式就好。那么随着SKU的增加,库存压力该如何解决?

对此,Ella的解释是:“如果这么多SKU用传统的方法去生产去备货,就会面临大量的库存压力,解决方案就是引入柔性供应链。但是内衣行业做柔性供应链非常难:①能够把大货的生产变成单件流的生产;②有足够多的工厂资源支撑做这件事情;③需要前端的销售数据与后端的生产数据和信息系统的完全打通。”

Ella表示,在判断一个时机是否到来的时候,核心点是看产业上下游是否成熟。内衣行业的上下游有两部分:一个是消费群体的变化,中国第二代婴儿潮下的85后-90后逐渐成为主力消费群体;第二,技术与资源成熟后,整个内衣产业能够支撑今天的变革。

目前Ella创立的内衣品牌已完成了产品研发,正在内测阶段(内附视频)。

▌后记

Mintel Group的数据显示,中国女内衣市场规模在五年内增长了一倍多,达到180亿美元。另外,Euromonitor预测,2017年中国女士内衣市场零售总额将达到250亿美元,是美国的两倍,到2020年将增长至330亿美元。尼尔森数据报告也显示,2016-2020年全球内衣电商市场的年复合增长率达17.25%,预计2018年收入可超4000亿元。

“消费升级大潮下,85后成为主力消费群体,用户的消费欲还没有被完全激发出来,中国内衣市场在严重被低估的情况下仍然有2000亿元的市场”Ella对于中国的内衣市场前景非常看好。

“上下游产业链成熟了,中国版维密的出现还会远吗?”

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