关于体育创业,程杭、梁峰和关政罡在《鹰熊TALK》上掏出了干货

体育综合
亿欧
池源
2017-05-19 12:15
[ 亿欧导读 ] 亿欧消息,2017年5月18日,由懒熊体育推出的一档全新脱口秀栏目《鹰熊Talk》,在第二届中国体育产业集市的现场进行了第一期录制。悦跑圈梁峰、趣运动关政罡、动域资本程杭分享了自己的经验和体会。
懒熊体育,韩牧,体育产业,虎扑,动域资本,悦跑圈,趣运动,程杭,梁峰,关政罡,消费升级,体育赛事,跑步,产业升级,懒熊体育,韩牧

亿欧消息,2017年5月18日,由懒熊体育推出的一档全新脱口秀栏目《鹰熊Talk》,在第二届中国体育产业集市的现场进行了第一期录制。悦跑圈梁峰趣运动关政罡动域资本程杭分别从资本、创业、产品打造、个人成长及生活理念等不同角度分享了自己对体育创业的经验和体会。

悦跑圈梁峰:一场45万人的线上马拉松

悦跑圈APP于2014年2月上线,作为一款跑步和社交相融合的跑步类APP,提供数据记录、运动社交和资讯内容等服务。在2015年1月厦门国际马拉松赛期间,悦跑圈举办了第一场线上马拉松赛事。

梁峰透露,线上马拉松的推出是来源于一次巧合:在厦门马拉松诞生的10几年里,从来没有为半程马拉松发过一块奖牌,也没有计时芯片。特步当时找到悦跑圈说,说要做一个好玩的事情,给那些半程的人发一块奖牌。

当梁峰自己跑完半程马拉松,走到奖牌领取处的时候,发现一共大概4公里的路被堵完了,所有人排队领奖牌,10几个警察在维持交通秩序。在那种情况下有一个大妈找到梁峰说:“你不给我发奖牌,你是中国的耻辱”。

在那时候梁峰发现,人对于荣誉的认可度、承认度是非常渴望的。

在那之后重庆马拉松上,悦跑圈开启了真真正正的第一场线上马拉松。在梁峰看来,体育是一个非常具有仪式感,非常具有宗教色彩的运动。因此,悦跑圈通过设计相应游戏规则来防止作弊和缺乏仪式感的问题。

比如第一,不完赛无奖牌。所有的体育运动里,最重要的一件事就是公平。

第二必须提前付款。所有的马拉松都是先付费获得装备再跑,一定要把这个仪式感保持非常完整。

第三跑完以后,应该获得一个证书,告诉你你是真正完赛的。

因此,梁峰说悦跑圈在做的是一个体育的事,而不是一个纯互联网的事。线上马的逻辑,归根到底是一个体育的逻辑,是体育真正靠自己努力实现一个目标的逻辑。

基于这些逻辑之后,悦跑圈丢失了许多用户,但是梁峰认为那些留下来的才是悦跑圈真正的用户。

悦跑圈到现在为止,每一场线上马拉松大概有100多万的收入,每个月大概做两场马拉松,大概接近上百万的收入,这构成了悦跑圈很稳定很持续的收入点。

同时,梁峰还认为体育不只是运动,应该高于运动,不只是体育,应该在体育之上就更多的传承的东西。“所以我觉得每设计一块奖牌,每讲一个故事,每传播一个概念的时候,一定要把你的情感装进去,我相信一定有人能感受得到。那么你服务好感受得到的那些人,这个生意就是良性发展的生意,而不是急功近利的生意。”

除此之外,梁峰还表示:“如果体育单纯只是体育,一定没有市场。如果我们只在这个圈子里面玩,永远就是那么多的用户,永远都是那么多的人,在彼此之间认知,这不是一个好玩的事情。我们一定要跳出去,跳出体育之外去,跟明星去结合,跟餐饮去结合,跟景点去结合,跟很多动漫去结合,跟电影结合。只有跳出去你才会发现有很多人想运动,而不知道怎么运动。这个时候你找过来,这才是你真正潜在的用户群。”

趣运动关政罡:创业者的思维误区

专注于场馆预订的趣运动在2016取得了9600万营收的成绩,并在近期完成了数千万元的新一轮融资。创始人关政罡作为90后创业者,从自己的亲身经验分享了趣运动掉进过的那些坑。

误区一:融资成功等于创业成功。

关政罡认为,这种误区会带来以下问题:

第一,无限自我膨胀。

第二,花钱大手大脚。

第三,觉得钱永远花不完。

他表示,获得天使轮融资项目,最后还死亡的概率在99%以上。获得A轮融资,最后公司还干不下去的比例在90%以上。“A轮实际上已经不错了,至少连续有两次的判断,就是资方对你的判断,都觉得方向不错,能赚钱,团队也好。即便如此,最后也只有10%的项目,可以接着往下走。”

误区二:只管业务,财务是会计的事情。

这个误区造成的危害会更大,基本上有几种表现:

第一种,创始人不大懂财务,不大懂税务。

第二种,看不大懂财务报表。

第三种,不做财务规划。

关政罡认为,创始人应该是公司的第一个CFO,告诉自己从第一天起去学习财务,去做财务规划。

“最后一句话刻在心里,财务很重要,关乎公司生死。不是会计管的事情,记住了,财务很重要,关乎公司生死。”

误区三:先做规模,盈利模式以后再说。

关政罡认为,可能超过80%的创业者都会犯这样的错误。

“在美国,在硅谷的风投和融资的这种接触上,一般你介绍完你的项目,第二个投资人就会问你的盈利模式是什么。说得通俗一点,你的钱从哪儿来,到底谁给你钱,你的客户在哪里。”

因此,现阶段的创业者必须纠正这个观点,从创业第一天起,就要去研究盈利模式。钱到底从哪儿来,怎么来。

误区四:创业就是我的一切。

表现为几种现象。第一个,常年熬夜身体差。第二个,跟家人关系疏远。第三个,忘记了自己当时启航的创新。因为人在很累的时候,实际上慢慢就疲了。

关政罡认为这个结论应该总结为,创业只是你生活的一部分,或者你选择的一种生活的方式,一定要让你高兴和快乐。

“其实任何的创业者在后面会有很多困难和阻挠的时候,依靠的就是你心里面这股劲,就是我很想干,或者我很高兴,最后不赚钱没事,我就觉得高兴。如果你是这样的心态的话,你会很容易成功。”

动域资本程杭:如何埋下体育产业的金种子

2015年被称为体育产业元年,由贵人鸟、虎扑体育和景林资本共同发起的动域资本也在这一年登上舞台,投资覆盖早期、成长期至Pre-IPO阶段,项目涉及互联网+体育、O2O体育服务、智能设备,体育培训、场馆服务、赛事组织和媒体等细分领域。同时程杭本人也是虎扑体育的创始人兼CEO。

程杭认为,做体育产业首先要要深刻地理解,这个产业的背后为什么会好,好的逻辑是什么?

在2015年的时候,体育产业遇到资本的热潮,很多的热钱涌进来。所以有时候创业者和基金走得太快,并没有足够的时间听下来思考究竟是什么?红利究竟在哪里?现在从2016年到2017年,整体的产业似乎有一个下行的趋势,就产生了很多所谓的钱荒、投资荒、融资难等等各式各样的问题。

但是程杭认为,其实一个市场只有在他下行不热的时候,才应该是进入的区间,才是真正的理智投资者和创业者在其中获利的区间。

程杭从情绪和思考两个角度分享:

从情绪上来说,作为一个创业者,最重要的特质是什么?是乐观。一定要对所做的事情乐观,因为创业就是面对着一波又一波的不确定性,创业者要比同事、投资人、同行更加相信做得事情是正确的,是有价值的,才能冲破艰难险阻。

所以创业者最重要的特质是乐观,特别是刚才提到,体育产业似乎再一个下行区间,似乎有一个悲观市场情绪的时间。这种乐观来自于什么地方?实际上来自于自信。

这些自信来源于何方?应该来源于对行业、事业、客户的理解,深刻的挖掘,深刻对行业的思考,才是最终自信和乐观的来源。

在理性层面上,怎么去认识体育产业目前的风口和红利?

程杭把体育分成两个关键词:

关键词一:消费升级。“道理很简单,为什么总理在2014年提出5万亿目标?因为我们国家的人均GDP上到一定的水准,因为我们的人均可支配收入到达了一定的高度。”

同时一波消费升级,实际上背后还隐藏着一个关键词,是健康、活力的消费升级。

但是这个词并不是体育行业所专享的,这个诉求不一定通过体育运动,并不是100%通过体育运动来实现。也就意味着,原先体育产业的从业者,不管是做跑步、健身的,很可能面对的竞争对手并不是其他的体育运动,而是其他消费升级的方式。

所以在动域资本看来,体育目前最大的红利,是人均GDP可支配收入成长带来的健康活力的消费升级。

第二个关键词,竞技娱乐。动域在前年投资了中国最大的投资社区懂球帝,也投资了昆仑决,包括虎扑体育也是以篮球NBA用户起家的。

“在过去几年,我们特别以足球为主的国际大IP版权上,曾经爆出天价的价格,但是今年似乎又传出负面的消息。高价的IP版权怎么变现?这背后是我们深入思考得出的结论。到底全中国几亿的体育用户里,有没有什么事情驱动他们比以前更多的观看体育赛事,比以前更多的为体育赛事提高他的消费。这个问题现在还是一个问号,我们还是没有找到答案,似乎还需要更多的摸索。”

但是如果换另一个角度看这件事情,现代人生活当中的竞技娱乐,都有什么样的满足方式?过去用户看篮球比赛、足球比赛、奥运会、世界杯。而如今,像《王者荣耀》、《球球大作战》、《LOL》这样的电子竞技,实际上已经渗透了角角落落,远比现在很多体育项目要高。

所以在过去5年,人均打德扑,人均打电子竞技,人均打斗地主的趋势上涨非常快,是一个非常陡峭的上涨趋势。但是人均看足球、篮球,有没有相比之下陡峭的上涨趋势?这个问题还是一个问号,需要有更多的数据解读。

程杭认为,如果我们把体育看作消费升级和竞技娱乐的话,我们在每一个单独的区间看,实际上你面临的红利是不一样的,你面临的竞争对手也是不一样的。

“这个世界需要的是有独立思考能力的创业者,这个世界不需要另一个什么什么公司,不需要中国的什么什么公司。这个世界需要创业者去做的是全新的事情,是这个社会在过去几千年时间不曾发生过的事情,一个产品,一个商业模式,这个是需要去创造的。”

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

相关文章

GIIS·2017全球产业创新峰会
关闭

池源

亿欧体育编辑记者 微信号:Question0809 

184篇文章  |  939,448次浏览

  • 精彩推荐
  • 华兴资本影响力投资峰会
  • 第二届全国智能制造创新创业大赛
  • 亚洲最大硬件创客展

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

发送验证码
发送验证码
如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部