全面复盘校园市场,发现了这三大风口

校园
亿欧
孙凌
2017-05-20 10:00
[ 亿欧导读 ] 校园虽是巨头的摇篮,随着越来越多的大学生选择创业,死掉的项目也是难以计数。而总结近三年的校园市场,经历了校园分期借贷和校园O2O生活服务两波浪潮。未来校园市场的三大风口为:教育培训、分期借贷和校园跑腿。
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2011年5月4日,人人网在纽交易所挂牌上市,借助上市风口,估值一度高达70亿美金,成为当年仅次腾讯、百度的国内第三大互联网上市公司,超越已上市的新浪、优酷等。而截至美东时间2017年5月18日下午收盘,人人的总市值为4.87亿美金,连续的亏损,已充分证实这个当年的校园神话破灭,但也给了后继者信心,国内校园市场也是可以走出巨头的。

校园是巨头的摇篮

而当年人人对标的Faceobook如今市值高达4255.8亿美金,为全球前三的互联网科技公司,其激进的由PC端向移动端转型,并收购whatsapp、Instagram为重要的成功因素之一。在国外同样起源于校园的另一款产品Snapchat于2017年3月在纽交所上市,当天收盘时市值达283亿美元,可谓又是一个校园产品的奇迹。

反观这几年的国内校园市场,在人人后时代,基本每年也在孕育着独角兽企业的出现,比如2013年的外卖市场爆发,美团外卖在尝试白领市场无果后,杀入校园外卖市场,与饿了么形成双雄割据。而随着后来百度外卖的入场,饿了么这家起源于校园的大学生创业公司,于2016年获得阿里巴巴、蚂蚁金服12.5亿美金的投资后,估值高达300亿人民币。

而当下最火的就是共享单车了,ofo起源于校园,随着2017年3月份宣布的D轮4.5亿美元融资,外界传闻估值也是到了100亿人民币以上。

一个现象级、两波浪潮

当然除了这些走到台面的校园创业公司,随着越来越多的大学生选择创业,死掉的项目也是难以计数。而总结近三年的校园市场,我归纳为一个现象级,两波浪潮。

所谓的现象级产品指的就是2014年横空出世的超级课程表了,而我有幸经历了,其最为高速的发展阶段,从高频刚需入口切入,让超级课程表至今为止,无论是用户量还是活跃度,均排在校园市场内独立app的首位。但也验证了近年互联网圈的另一个说法,有流量和能盈利是两码事,也希望超级课程表在2017年能够拥有最适合自己的流量变现模式。

而两波浪潮则是校园分期借贷校园O2O生活服务。校园借贷分期,我接下来还会谈到,从2013年开始陆续出现数百家校园分期平台,而全国范围覆盖,能叫出来名字的,也有十几家之多。这也是学生用户需求的一次真实爆发,拥有巨大消费潜力及超前消费意识,却由于央行管制,暂停大学生信用卡发放,导致了需求的抑制。而一波爆发之后,随着大量不良事件的发生,从2016年下半年起,整个市场受到较大的监管压力。

而O2O生活服务,则主要是校园零食类目,从2014年底开始,十余家此类型公司相继融资,如59store、俺来也、宅米、8天在线等,一大波补贴砸入学生群体。但针对超市类标品的补贴,造成的结果就是囤货,一补贴就快速起量,补贴停止量又跌至低谷。并且这对于整个校园渠道团队的管理,供应链的管理极其的困难。如今8天在线背靠苏宁,已大力发展校园实体便利店;俺来也主要还是依靠传统的广告业务实现盈利,而其他的基本都偏安一隅,还能维持着运营。

2017三大风口

所有对于风口的预测,其实一般都会说一个较大的话题,虽然正确,但其实没有什么乱用,比如我在很多次演讲上听到,人工智能是下一个风口,我也充分相信这一点,可是我们该怎么去做呢?人工智能的哪一部分更适合当下呢,无人驾驶还是智能辅助语音,或是其他,这是演讲者一般不会继续说下去了,因为说的多,错的多。今天我就对校园市场大胆的做出个人预测,仅供参考,欢迎探讨。

1、教育培训

我去过国内三百多所大学,可能是由于职业病,我一般在学校里逛的时候,都会寻找下学校的宣传栏,看下张贴的主要内容,包括前不久去东京大学时也是如此。

而国内每所大学,宣传栏张贴的海报除了校内的活动外,几乎就是各种教育培训机构的广告了,覆盖各个垂直细分领域,如留学机构、四六级考试、研究生考试、公务员考试、驾校等等,而近两年IT类、英语口语类培训呈快速增长。像从事职业教育的刑帅,2016年营收规模超过了10亿,而即将完成C轮融资,估值到百亿人民币。

有人把2016年成为知识付费的元年,各种知识付费类产品应运而生,老实说,“知识付费”这四个字让我觉得很奇怪,知识不是一直以内都是需要付费的吗?两千年前孔圣人教学,学生都还得送上几斤腊肉呢。而大学生习惯了玩游戏时,支付费用买个道具,换个皮肤,这已形成的付费意识,花在学习上,我认为也是顺理成章的一件事。

只不过学习是件反人性的事情,如何让学生愿意去学习,这就需要一个诱导了,所以我看好的是将培训与招聘相结合的模式,求职、找工作,本就为绝大部分大学生的最终诉求。而进入2017年,资本市场上其实已经出现此方面的小动作。4月份实习僧宣布完成1000万元A轮融资,估值一亿人民币;5月份职业蛙宣布获得数千万元的B轮融资,其在去年7月已获得1200万元A轮融资;而本周西安的一家公司211校招网宣布完成种子轮融资,目前正在寻求天使轮。

2、分期借贷

政策的高压,只会抑制用户的真实需求,而不会消磨,就像我在上文谈到的,虽然目前趣分期、分期乐等淡出校园市场,但是以学生人群为代表的无信用卡人群,仍为其源源不断的进行营收贡献。如趣分期母公司趣店集团在2017年Q1季度的营收都超出了原本预期,目前估值也超过了100百亿人民币,目前正在赴美IPO排队中。

而本月,我看到正规军已经开始入场,中国银行和建设银行纷纷试水校园贷。针对在校大学生,中国银行推出“中银E贷·校园贷”,建设银行推出金蜜蜂校园快贷。

“中银E贷·校园贷”贷款金额最高可达8000元,针对高校学生经济状况推出中长期贷款政策,业务初期最长可达12个月,未来延长至3-6年,覆盖毕业后入职阶段,同时还将提供宽限期服务,宽限期内只还息不还本。目前该产品采用高校合作模式,合作范围面向全国,初期试点为华中师范大学。金蜜蜂校园快贷,由建行广东省分行推出、面向全国,授信额度为1000元-50000元,按照现行快贷产品利率5.6%执行,日利息万分之一点五,同时可全额提现,在1年内随借随还,按使用天数计算利息。

2016年大学生全年消费保守估计已经突破5000亿元,每年还有着15%左右的增速,可谓是金融服务中的较大细分市场。但由于行业、人群的敏感性,从业者尽可能的在四倍利率以内进行操作,可以说只能维持着较低的利润率,赚的也是幸苦钱。高压态势将不合规的放贷主体清除出校园市场后,在2017年对于合规的从业者,其实又是一次机遇。

3、校园跑腿

我今年在美团负责校园创新业务的时候,有试点做一波校园跑腿业务,效果超出预期,之后无奈被迫停止,算是一个不小的遗憾。首先说下校园跑腿主要做的事情,就是校园最后一公里,直接切入到学生用户的配送生态体系。而这也属于校园市场的独有情况,由于校园、寝室楼栋等的管理,外卖、快递等配送员无法将物品直接送到学生用户手上,外卖一般只能送到寝室楼下或学校门口;而快递则基本都在学校内或附近的固定集中点。

此类项目此前一直存在,而我在2017年尤其看好的原因则是用户的需求和习惯已经逐渐养成。比如此前切入校园快递市场的小麦公社,最开始免费给学生送快递,后来收费为1块钱。但是当下,学生愿意为跑腿服务支付的费用,不同地区略有差异,单一般最低价2-3块钱,并且订单量快速增长。三年时间,校园外卖每日的订单总量翻了十倍,快递量翻了五倍,如今校园市场内,外卖、快递的日均订单量都在300万单以上。

另外则是新零售的浪潮,买卖双方的关系进行重构,跑腿服务可以直接与用户连接,那么除了拿外卖、拿快递等外,进行商品售卖及进行场景导流也有较大的想象空间。不过,现在的校园跑腿中的代拿快递的服务,随着智能快递柜在校内的不断普及,也受到了不小的冲击。

而整个校园跑腿市场中,除了校内达、青橙校园外,如UU跑腿,也开始向校园市场渗透,其在2017年1月获得9600万元的A轮融资;而另一家闪送也是在2017年2月宣布完成5000万美元的C轮融资。但是跑腿业务的核心还在于如何提供运力的综合效率,而校园这个特殊的市场,势必会出现一套独特的玩法。

本文作者孙凌,亿欧专栏作者;微信:sun18989123878(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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资深校园市场专家、大学生成长导师 

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