500万用户600平米线下馆,对于瑜伽,Wake说想象空间还很大

全民健身
亿欧
池源
2017-05-20 10:10
[ 亿欧导读 ] 垂直于瑜伽领域的Wake,最初从线上内容切入市场。如今,Wake的线下旗舰瑜伽馆已也在5月20日正式开业。在创始人熊明俊看来,线下门店是对自身业态的一个补充,而Wake的目标是满足用户关于瑜伽的所有需求。
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垂直于瑜伽领域的Wake,一直带着强烈的创始人个人色彩。

熊明俊在2015创立了这家公司,他身高一米九,曾经是专业游泳运动员,又打过CUBA,常年坚持健身,乍看起来似乎很难将他与大众印象里偏女性化的瑜伽联系在一起。但经过更多了解之后,就会发现他与瑜伽运动价值取向之间的许多契合点。

熊明俊形容Wake为“高颜值团队”,当然也包括他自己。与许多不修边幅、外在形象不佳的创业者不同,熊明俊走的是一条型男路线。除此之外,熊明俊还经常po出自己健身、打球和带女儿玩乐的照片,总而言之,他在朋友圈里的画风显然和大多数“苦逼”创业者对比鲜明。

他认为,在朋友圈内的社交“也是工作的一部分”。

自信、注重个人形象、对生活严格要求,这是熊明俊为Wake描绘的用户画像,实际上跟他本人也不谋而合。

不做纯工具,投入超500万落脚线下

见到熊明俊是在Wake位于北京朝阳区百子湾的办公室,除此之外,这里还是Wake开设的第一家线下瑜伽馆,在2016年9月开业,总面积超过300平方米。

“其实这家店我们并没有完全对外营业,是我们早期用来探索做线下模式的。后来我们觉得可以做线下,也是因为这家店效果很好。”据熊明俊介绍,开业10天,百子湾店的流水就达到了30万。

Wake最早从互联网切入瑜伽,自2015年12月上线App以来,Wake通过习练、发现、直播三个栏目,打通内容、娱乐和社交功能,目前已经拥有接近500万会员,日活达到30万。但是熊明俊和团队的胃口要更大,“如果我们只做线上,那就成了一款纯工具了,这不是我们想要的。我们给Wake定位是一个瑜伽品牌。

Wake的品牌之路的第一步就从线下瑜伽馆开始。

依靠大量的线上精准用户,Wake的线下探索水到渠成。据熊明俊透露,在第一家试验门店开业之初,并没有通过传统的预售、发传单等方式集聚人气,而是充分依靠自己的互联网基因,利用LBS定位向场馆周围的活跃用户推送信息,并提供充值返现和优惠券等方式吸引用户到线上约客系统中,实现转化。

在百子湾店确立模式后,Wake的第二家线下瑜伽馆已经在5月14日开业。相比于之前的半试验性质,这家位于大望路CBD的旗舰店被熊明俊寄予厚望。

“如果要用一个词来形容的话,我会选择‘轻奢’。”熊明俊说,”新店的面积超过600平方米,在选址上也希望符合我们用户人群的属性,在中高端写字楼或者高档公寓周边。”熊明俊透露,“这个店光是装修我们就花了500多万,每个月租金超过30万,馆内的各种设施都是最好的。

“我们线下馆的用户人群主要定位于较高消费能力的职业女性,年龄在30岁左右,万达CBD馆的价格是要高于市面的。”据悉,Wake瑜伽CBD店的收费标准为180元/次,比市场上一般的瑜伽场馆高出了约10-20%。

在大投入下,熊明俊对于CBD店的未来有着乐观的预期。“新店的会员的饱和人数可以达到2000人,在饱和状态下我们预计会用两年左右时间收回成本。

据熊明俊透露,万达旗舰店今后将成为Wake线下瑜伽馆的样板和标准,无论是选址、面积、装修品质还是师资力量上,都会向万达店看齐。“我们希望在2018年底达到10家直营店的规模,分布在北京、上海、深圳等一线城市。”

瑜伽是生活方式,Wake要继续延伸业态

除了直营店,熊明俊还计划通过加盟的形式扩展Wake品牌在线下的布局,目前海南的加盟店已经在筹划之中。“因为海南的气候特别适合瑜伽,所以可能会提前开放。我们对加盟店的要求还是比较高的,会提供一套标准化的系统,跟我们是互通的,也可以用到我们线上APP和用户的资源,这样才能保证加盟店也有Wake的品质。

对于加盟店,熊明俊表示并不会操之过急,还是会等旗舰店运营稳定之后再推上日程,加盟体系并不是Wake在2017年的计划重点。“我们近期的重点一个是CBD店开业,另一个就是付费直播的推出。”

从上线以来,从最初的视频课程,到2016年8月推出的直播功能,Wake所有的内容都是免费提供给用户的。在这个知识、内容变现成为大趋势的时代,Wake也希望利用自己的优势资源尝试线上收费。

5月9日,Wake在App上的付费直播功能正式上线,邀请了国内外瑜伽行业顶尖的108位老师,为用户提供从小白用户到瑜伽高手的进阶内容。据熊明俊透露,付费直播的功能费用为每年998元,并且会有按照不同课程标准的分层次收费。

Wake在线上瞄准的是利用自主空间碎片化时间习练的人群,而线下场馆则服务于瑜伽重度用户。基于线上和线下平台,熊明俊认为Wake承载的是两部分人群:瑜伽爱好者和老师,要让他们在Wake品牌下产生关系、产生交易,以从中获得信息的价值差。

对于线下业务,互联网出身的熊明俊也坦言这与自己的个人属性有些偏差。因此,Wake目前的线上和线下团队是分开的,熊明俊的精力大部分放在线上,在线下则招揽了一位拥有10年瑜伽教学经验和7年线下场馆管理经验的负责人。

熊明俊认为,无论是在线上还是线下,瑜伽市场的机会还很大。

根据2014年公开数据显示,中国的瑜伽人口超过5000万,且每年新增300-500万以上,目前瑜伽周边市场规模能达到650亿元。“在欧美国家,每十个人中就四五个是瑜伽用户。那么中国这么大的人口基数,我们认为未来达到二三亿的瑜伽人口规模问题不大。”

在熊明俊看来,瑜伽与传统的体育项目相比有着自己的特殊性:瑜伽用户具有较强的跟随性、且生命周期长。简而言之,“瑜伽是一种生活方式。”

既然是生活方式,熊明俊则希望Wake能够渗透进用户的生活之中:“线下馆只是对我们业态的一个补充,我希望的是未来用户所有关于瑜伽的需求,Wake都能满足。所以除了线下馆,我们的方向会有很多。比如在今年七月,我们会推出第一期瑜伽旅行,组织用户去巴厘岛和泰国,一边旅行,一边习练瑜伽。”

成立一年半,Wake已经完成了三轮融资,并且准备在五月底就启动下一轮融资。熊明俊表示,在财务层面,Wake目前来源于广告、付费内容和线下场馆的收入已经能够覆盖掉日常的开支。

“Wake的发展速度达到了我70%的期望”,熊明俊说,“我希望可以更快一些。”

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