房地产调控之下的破局之道,技术创新成为最新热议话题

房产服务
亿欧
鲁红卫
2017-06-07 18:50
[ 亿欧导读 ] 6月7日下午,由中国房地产报主办,中房智库、居理新房联合承办的《房地产调控之下的破局之道》主题创新营销沙龙在北京康莱德酒店召开,大会邀请到多位房地产专家及企业高层出席本次沙龙,就调控之下的房地产市场讨论其破局之道。
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6月7日下午,由中国房地产报主办,中房智库、居理新房联合承办的《房地产调控之下的破局之道》主题创新营销沙龙在北京康莱德酒店召开,亿欧受邀参加此次大会。大会邀请到多位房地产专家及企业高层出席本次沙龙,就调控之下的房地产市场讨论其破局之道。

中国房地产报社社长栗文忠在致辞中表示,房地产行业发展有两难,第一难,房地产行业发展进入了一个艰难期,三四线城市的库存量很大,一二线城市拿地成本很高,企业,中小企业纷纷面临着生存难。第二难,房地产企业里在众多的环节,众多的工作中出现办事难。

为了寻求转型之道,栗文忠谈到,近日到碧桂园做了调研,得出一个结论,这家企业的共享机制、同心同德的企业文化使他们在员工心中扎下根,“所有的工作人员都像打了鸡血一样,截止到2017年5月份,碧桂园的企业销售额接近去年的8成,这一切告诉我们要破局首先要在分享和共享上下功夫,要在企业文化上下功夫。”

对于中国经济走势与房地产供给侧改革,中国发展研究基金会副理事长、国务院发展研究中心原副主任刘世锦表示,中国经济经过七年多的稳定发展以后,目前已经非常接近底部,或者2017年是一个触底的验证期。同时,刘世锦也表示,房地产发展长效机制的关键是推进城市化进程中的供给侧改革,大城市圈将成为下一步经济增长、转型升级、创新驱动的新制高点。

泰禾集团副总裁沈力男在专题分享中表示,解决营销痛点的一个基石还是产品和服务,如泰禾院子就是产异化产品,另外也要从服务上做出差异化。同时在推广层面,分享了“轻推广,重体验,轻物料,重体验”的一些心得。很多的营销基本上有一种渠道性的需求,而一切不以成交为目的的推广就是耍流氓。

居理新房(原侃家网)CEO王鹏以房产的“京东”玩法展开分享,他认为,通过案例解析和实践分享,阐述有别于传统新房营销模式的“线上+线下”新房直卖平台模式,为开发商找到解决行业痛点、最大化转化新房成交的“完美解决方案”。 行业内有很多直卖试错者,但是,成功把线上流量转化为线下交易公司并不多。在整个房地产行业进入“新常态化”的今天,“中国的房产营销的‘道’大概30年没什么创新了,都是‘术’层面的创新。

在沙龙对话环节,阳光100集团副董事长范小冲、金地集团华北区域营销总监马丹、新华联文旅发展助理总裁赵兴林、京汉集团董事长助理兼战略运营总监董海斌、居理新房CEO王鹏、北京万房信用评级首席执行官傅硕就技术改变地产、行业营销破局展开观点交锋。大家一致认为,在新的市场环境下,房企必须精细化营销管理,找到与新技术结合的发展之路。

行业也急需结合逐步成熟的互联网、云计算、数据技术,寻找与政策引导有契合点的行业方向。但是目前市场上的房产大数据都是割裂的:有些非常偏线下,只局限于客户进店数和成交量;有些则非常偏线上,只有用户在线上检索的内容,但是根本落实不到线下的交易;还有些所谓的大数据只有网签量和人口。

确切地说,未来合格的大数据一定是从线上到线下连贯的,基于用户的需求,进行精准的画像,为房企提供精准的营销指导。居理新房的直卖模式就很好地解决了这一点,既有很强的线上流量运营和转化能力,又有很强的线下服务运营和转化能力,而这二者对于打破房产大数据信息孤岛来说缺一不可。

关于居理新房的基础信息

居理新房(前身侃家网)创立于2015年,是国内首家新房直卖专业平台。居理新房在为北京、上海、天津、广州和苏州等多座城市,数十万互联网购房者,提供房产资讯、一对一咨询、免费专车等全流程新房交易服务。分别于2014年10月获得险峰长青和黑桃资本数百万元天使轮融资,2016年9月19日,获得源码资本和险峰长青数千万元A轮融资。截至2017年4月,居理新房的gmv已超百亿,累计为数十万购房人提供咨询服务,收获总计超76万字的长篇好评。

本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者;微信:luhongwei365(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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