趣运动创始人关政罡谈创业:失败的4个误区,成功的4个结论

体育综合
懒熊体育
关政罡
2017-06-17 18:00
[ 亿欧导读 ] 从创业第一天起,就是你今天想做这件事情,你想好了之后第一天,你就要去研究盈利模式。钱到底从哪儿来,怎么来。当然我知道很多生意必须等到你的日活到了500万,到了800万,才能去探讨。
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【编者按】关政罡,大学时开始创业,不断摸索尝试。曾经不被业内看好,公司开始走向低谷,但是他最终颠覆了传统的运动市场,2017年,他完成第四笔融资,重回公众视线,一次次的蜕变,他总结出了很多道理,希望给更多的创业者带来帮助。本文是其在体育产业脱口秀节目《鹰熊talk》的演讲实录,关政罡从自身经历告诉大家,创业者有哪些思维误区。

本文转载自懒熊体育,作者:关政罡。亿欧编辑整理,供行业内人士参考。


以下是嘉宾关政罡的演讲实录

各位好,我叫关政罡。其实如果说在体育圈创业的朋友,可能非常早的时期就听过我们的项目,因为是一个解决大家积累十几年的一个问题的工具的产品。

先不说这些,我想先问一下在场有多少位是真正正在路上的创业者,可以举一下手吗?已经开始创业的,实际上不是特别多,但是数量也还可以。因为我今天讲的话题是创业者的思维误区,无论你今天在创业,还是明天准备创业,实际上都是满满的干货。希望大家认真听,因为都是我拿巨额学费学到的,所以真的是很值钱的内容。

我今天给大家讲的是思维形态上,什么叫思维形态?就是你有没有把这个观点印在你的心里,拿刀刻在你的心里。

误区一,融资成功等于创业成功

大家不要觉得这是一个老生常谈的问题,我不知道在座有多少位融过资的,我们是已经经历过四轮融资。所有人都觉得没有问题,我融完资,我也可以很冷静,可以很通俗。就像当时马云融完了2000万美金软银的钱的时候,实际上也做了不靠谱的事情,去硅谷开分公司,招了非常多高薪酬的老外。

我总结,第一个误区是融资成功等于创业成功。它会产生几大行为呢,大家听一下。

第一,无限自我膨胀。就觉得自己现在牛逼了,以前苦过,现在有人投资给你了,就是无限自我膨胀,什么事情你都可以解决。

第二,花钱大手大脚。我们连一个HRD可以招一个10几K的,甚至是一个前台的小姑娘,我想换一个6K的,长得漂亮一点的。你会觉得我融了多少钱,这点钱也没有多少,花钱大手大脚。

第三,觉得钱永远花不完。大家不要觉得可笑,讲一下我们趣运动的案例,我们在融第一笔钱之前,我们公司只有几个人,是蹭别人的办公室,在广州创业那种,反正不要钱的,然后蹭了蛮长时间,也有半年吧。饮用水、互联网、打印纸,什么都不用钱,一个月的成本估计就小几万块钱吧。

我们第一笔融了几百万人民币,你会觉得心里面,我这成本这么低,这么多钱,肯定花不完,然后这种就是意识形态的错误。永远告诉自己,是你过往的数据来计算你的钱花不完,但是实际上你开始招人,你开始招好的UI设计,你开始招好的产品经理,你要租复印机、买打印纸、订桶装水等等的钱,这些东西列下来,你用excel求和,是非常可怕的,是你意识不到的。

我第一个误区已经讲完了,我想告诉大家获得天使轮融资项目,最后还死亡的概率在99%以上。获得A轮融资,最后公司还干不下去的比例在90%以上。A轮实际上已经不错了,至少连续有两次的判断,就是资方对你的判断,都觉得方向不错,能赚钱,团队也好。即便如此,最后也只有10%的项目可以接着往下走,不代表你可以上市,可以发展得很好,这两条数据希望大家谨记。

所以我们纠正的命题是什么呢?融资成功不等于创业成功,融资成功等于离失败依旧很近。所以大家一定要记住。

误区二,只管业务,财务是会计的事情

具体有以下几种表现:

第一种,不懂财务和税务。连自己公司什么时候变成一般纳税人,是交17个点的税,还是6个点的税,都不知道,然后动不动就问会计,是1还是2还是3。

第二种,看不懂财务报表。不知道有多少位创业者,现在是每天要去看财务报表的,财务报表实际上不难,但是你要去钻研一下到底讲的是什么,有现金流的成本和费用,还有财务层面的。有的人甚至连成本是什么,费用是什么也分不清,实际上这都是两种概念。怎么样去计算毛利率,其实都不大懂,只能问一下会计这个月花了多少钱,下个月入账多少钱。这种东西只是体现在表格上的,你要去看明白到底为什么得到这个数字。

第三种,不做财务规划。什么叫不做财务规划?就跟我刚才说的融完天使,大家不做财务规划是一样的,我只是感觉钱够用,而且够用很久。那到底是多久?如果收入变化的,成本变化的话,会是怎么样,也是一概不通的,只是心里面有一个底,觉得钱还蛮多的。

所以我们应该纠正结论,创始人应该是公司的第一个CFO。你不要指望你一开始融了那点钱,可以去请一个年薪百万、有数年四大背景、还懂公司治理的这样一个人,是不现实的。所以告诉自己从第一天起去学习财务,去做财务规划,然后成为公司第一个CFO。

最简单的财务模型应该是怎么样的,其实很简单,不用什么软件,大家可能觉得还要用金蝶软件做财务统计,其实都不用。道理很简单,就是流出的,流进的,按每个月去统计。什么时候可以持平,什么时候可以变化。利润是正还是负,哪个月会变。最后求和,现金还剩下多少。不用做什么可视化的曲线图表,你自己看得懂就很好,但是你自己要很清楚,公司现在花钱花在哪里,哪里的比例高,哪里的比例低。因为这个东西都是动态的,不是一张固定的,3月份、4月份、5月份、6月份会变,所以你业务调整的时候,一定要记住,你心里面还要跟财务挂钩,不要想着下个月业务很着急,新招17个销售,每个城市放3个,一下规模扩得很大。

这些东西都是我们曾经犯过的错误。趣运动在2014年把模式在广深两地验证完之后,要去扩张到不同的城市。大家都知道只要你跟线下传统行业打交道,你就要有地面的人员一直去不停的连接,所以说这个是省不了的,但是当时我们就做得非常的激进,然后销售队伍从10个人迅速扩张到100个人,仅仅在三个月之内,为此你还要多招两个HR,为此你要多买好多电脑。所以说那个成本结构不是你光招人的钱。

所以在这一块,你的业务只是觉得这时候该激进,那你有没有预估好,三个月后会是怎么样,这些成本提升能不能带来3个月后的收入变化,还是4个月,还是5个月,还是6个月,你全部都要想得很明白。因为创业公司的生命很短,也就一年到一年半,你这样子搞掉4、5个月的时间,实际上就没了半条命。这是我们趣运动真的自己犯过的错误,然后造成了很多在精细化管理上成本不够低的现象。

我的投资人今天也坐在这里,我把我们曾经犯过的错误,很大方的告诉大家,大家一定要记住。最后一句话刻在心里,财务很重要,不只是会计的事情,它关乎着公司生死。

误区三,先做规模,盈利模式以后再说

这就是一个更多人犯的错误,基本上我觉得可能超过80%的创业者都会犯这样的错误。因为在规模和你的流量增长的时候,你会很自信,你会很开心。但是其实你并不知道这代表着什么,你只是觉得大家都比用户、比日活、比月活。大家都知道很多人用我的产品,但是不代表你以后能够生存,因为太多的公司了。大家可以想一想你们曾经用过多少高用户量的公司,今天还在不在,这就是最后的结局。

在美国,在硅谷的风投和融资的这种接触上,一般你介绍完你的项目,投资人就会问你的盈利模式是什么。说得通俗一点,你的钱从哪儿来,到底谁给你钱,你的客户在哪里。如果一开始你不把这些东西搞清楚的话,只是沾沾自喜,流量高,然后再去融资。当然这个也怪罪于某些激进一些的风险投资,会觉得流量很有可能换钱,所以会给你更多的鼓励,给你更多的信心,实际上不是这样的。

所以我们纠正这个结论,从创业第一天起,就是你今天想做这件事情,你想好了之后第一天,你就要去研究盈利模式。钱到底从哪儿来,怎么来。当然我知道很多生意必须等到你的日活到了500万,到了800万,才能去探讨。但是不要紧,你要从第一天告诉自己,如果你今天有800万了的话,不是自己晚上睡觉在想,是要去研究,是要去探讨,看看同类的公司,有800万用户的时候,它的收入是怎么样的,也许是不靠谱的。

我们总结一个结论,第一天去研究和构思你的盈利模式,就是你的钱从哪里来。

误区四,创业就是我的一切

表现为几种现象:

第一个,常年熬夜身体差;

第二个,跟家人关系疏远;

第三个,忘记了自己当时启航的初心。

人在很累的时候,实际上慢慢地就疲了。这个是什么意思呢?我看到太多太多的例子。为了创业而创业,我也没有想明白,我就觉得这件事情我想干。然后做了几年你就不干了。所以我认为这个结论应该总结为,创业只是你生活的一部分,或者你选择的一种生活方式,一定要让你高兴和快乐。如果你想要事情做成的那种成就感,那种成就感可能需要数十年的累积,你要问自己熬不熬得住,如果你只能熬得住两年的话,其实这个事情不适合你,不适合让你自己去付出如此大的成本。因为我们人来到这个世界上,我觉得无论对不对得起别人,一定要对得起自己。

你告诉你自己,你今天高不高兴。这个事情做成了,你快不快乐。如果不是的话,还不如不要做,你明天就跟投资人说你不要干了。其实任何的创业者在后面有很多困难和阻挠的时候,依靠的是你心里面这股劲,就是我很想干,或者我很高兴,最后不赚钱没事,我就觉得高兴。如果你是这样的心态,你会很容易成功。

我今天讲的是通理,是不容挑战的。为什么呢?没有一个成功的创业者,是牺牲了跟家人陪伴的关系和自己的身体而成功的。如果说这样子你成功了,也许你换到几亿的利润,这真的是不值的,这不是一个合理的买卖。所以你自己想清楚,你想要的到底是什么。只是说你自己去匹配时间,你自己去调整,你自己去做一个高效的优化。没有一个硅谷,或者是华尔街的高管,比方说今天腾讯的马化腾,没有一个人是牺牲了陪家里人的时间和牺牲自己身体换得的成功。

这是我讲的四大结论,再给大家复述一遍。

4大结论

1、从意识层面告诉自己,融资不代表什么,只是你现在有钱可以用了,有力量去调配东西了,融资等于依旧离失败很近;

2、创始人应该当公司第一个CFO;

3、财务很重要,关乎公司生死;

4、创业只是我选择的一种生活方式,不是你的全部;

最后用很简单的一句话结束今天的演讲,回归商业,回归生活。这是我今天给大家带来的八个字,希望大家记在心里,谢谢。

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