2017年下半年厨电市场发展趋势与应对之策

家居市场
中国厨卫行业平台
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2017-06-19 13:25
[ 亿欧导读 ] 当前厨电线下市场中新进终端店和创新营销店营收状况良好,但低端杂牌店正在被不断冲击濒临倒闭,行业洗牌期到来。下半年厨电企业应从营销手段和产品、及售后多个方面进行提升应对,唯有创新求变才能生存并有机会胜出。
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【编者按】对于企业而言,半年报过后重要的是年报的业绩是否能更漂亮一些。当前厨电行业进入洗牌期,两级分化严重实则是行业整顿的过程,有望支撑并占有一席之地的厨电企业还需以创新和产品质量、后续服务为重点,针对主要客户群体进行开发,打好下半年的漂亮仗。

本文首发于中国厨卫行业平台,经亿欧编辑,供行业人士参考。


2017年上半场已经进入倒计时,厨电市场呈现出来的气氛是杂牌打压、劣质下架、低端消亡、高端崛起。在厨电行业平稳增长的有利形势下,如何应对2017年下半年的市场大考成为业内人士关注的焦点。

现状:2017年厨电品牌线下市场

新进终端店:新进入行业的终端店多数为品牌形象店,少数为厨卫综合体验馆形式,与前些年市场形成巨大反差,这类品牌门店销售额增长幅度较为明显,说明今年线下新军活力较强。

创新营销店:所谓创新营销,是地面活动及吸引顾客渠道的创新,这类店铺多为整体体验店、综合体验店、品牌形象专卖店为主,包括创新平台+终端销售、创新地区营销活动+终端销售、创新渠道+终端销售,销售业绩平稳微增,说明今年线下创新营销是业绩主力军。

低端杂牌店:多以低价擦边球为主,受到行业政策及市场趋势的冲击,线下市场三成已转型正规品牌,四成濒临倒闭,其他普遍存在三四级市场的乡镇地区,说明2017下半年将逐渐会被市场所淘汰出局。

应对:2017年厨电行业下半场

2017上半年,可以说仍有部分厨电品牌终端的零售情况不尽如人意,在此市场常态下,厨电经销商应如何应对?通过对全国各地区市场调研总结,通过调研数据进行比对,通过主要业绩来源进行分析,业内总结以下经验供经销商参考:

第一方面:有效的利用微信、QQ等社交软件及社区进行精准推广,可利用这些软件及社区运作销售活动、品牌推广活动、售后服务活动以及本地交际网络推广活动。

第二方面:精准运作销售活动,如新增楼盘、老旧小区、公益活动、联盟砍价会、厂商联动、售后检修活动、安全检查活动、品牌爆破活动等。

第三方面:围绕年轻的8090消费主力军,规划门店经营产品,根据单品销售量找到畅销款,调整产品系列;营销活动方面,也要围绕8090后为目标顾客,植入新的元素迎合该群体需求。

第四方面:地区新增需求及特殊销售渠道合作,如地区燃气公司、装饰装潢公司、连锁卖场、精装工程、液化气站、单位内购会、地区节能产品补贴等。

第五方面:主推节能环保产品,将能效等级高的产品作为爆款,做开地区差异化,同时提高产品的单品利润。

第六方面:利用售后服务活动产品巨大销售量,如利用家电清洗、售后维修及安全检查作为切入点,开展地区超龄及伪劣产品置换,相关数据显示这将是2017~2019年主要市场需求之一。

展望:厨电行业回归理性,创新求变

展望下半年厨电市场,多方人士看法不一,但唯一不变的是行业格局不断被刷新,品牌竞争加速、行业洗牌加剧。消费需求升级,市场政策门槛提升,品质调控趋严,行业竞争向创新转变。

业内人士:2017下半年产品创新是企业核心战略,精准营销带动渠道下沉,新思维、新方法、新理念以及新观念必须得到重视,多引进8090后新生人才,与时代接轨。

行业专家:2017下半年市场转向朝阳,随着农村城镇化建设以及全国各地区棚户区改造进一步推进,新增需求将带动厨电消费需求;另一方面品牌数量不断缩减,终端渠道格局进一步被刷新,终端经销商同步洗牌。

行业媒体:厨电高端智能产品成为新的增长点,智能产品带动新消费需求,但产品要接近生活,具备实用性;另一方面节能环保产品也将推动大量面对超龄置换新增需求。

渠道终端:地区品牌形象店及厨电、卫浴、五金综合店不断增加,集成环保灶以新元素进一步深入市场,地区产品消费呈多元化,选择多样性,第铺垫销售情况好于商超店。

数据机构:预测2017年厨电仍然是家电全品类增长的主要贡献者,一季度厨电市场向好,下半年厨电市场将会进一步回暖。

售后群体:2016~2020年,厨电售后将会迎来新机遇,传统终端门店应向深化服务转型,服务将促进销售,锁定消费人群,终端门店应提升自身售后服务能力。

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