不啃老的“富二代”,橙家这次打算玩玩家居新零售

互联网家装
亿欧
鲁红卫
2017-06-26 10:45
[ 亿欧导读 ] 出身富二代的橙家并不想让自己成为一家装修公司,而是想打造成一家贩卖生活方式的公司。王睿坚信,这会是未来的一种趋势。也许,这位不啃老的“富二代”是想对装修行业说一声:再见,苦逼的装修!
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互联网家装概念的火热,不仅使行业在短时间内出现了一批创新型公司,与此同时,也诞生了一批“富二代”,橙家碧桂园旗下互联网家装品牌)就算一个,与之同行的还有,金螳螂家、艾佳生活、万链。

「不做啃老族的“富二代”」

论出身,橙家绝对是大户人家的孩子,碧桂园是地产圈是出了名的敢于在人才上“花大钱”的金主,论在家装圈的资历,橙家目前还属于少壮派,因为成立至今还不足两年时间。橙家的前身是服务于碧桂园地产旗下的装修业务部门,但是对内和对外是两套完全不同的体系和打法,且存在本质的区别。对于集团来说,这又是一个全新的开始和挑战,未来如何,很大层面取决于掌门人“王睿”。

初生牛犊不怕虎,橙家成立时间不长,但是冲劲十足,长期处于高速发展中,取得了不错的成绩,王睿向亿欧表示,「橙家一直采取的直营公司的模式,创办至今,已经开设14家直营门店,而且还处于高速裂变当中」。

「2016年首份成绩单,2017年实现5-8倍的增长」

王睿是家装行业的资深老兵,先后在东易日盛和欧派家居负责相应管理工作,对家装行业的痛点和现状,也很了解,他谈到,「家装仍然是一个效率比较低的行业,对人的依赖较重,所以,橙家关注和追求的是,改变行业运营效率的提升,无论是引流效率还是客户决策效率」。

橙家成立至今,主打688元/㎡标准化家装,30天科学工期,12大国际品牌主材,90道橙家交付节点,橙家的优势很明显,无论是碧桂园的品牌优势,还是背后200亿元的集采规模,都在助力橙家的发展。2016年橙家交出自己的第一份成绩单,开业14家门店,交易规模达到1.2亿元,预计2017年全年会实现5-8倍的增长。

但是,橙家的定位和野心远不止与此,因为橙家不仅想做家装,而是致力于打造全生命周期的产品服务商,通过对“人、货、场”的重新构建,更多想满足消费者不同发展阶段。

橙家生活体验馆

「锁定核心商圈,以家居新零售切入,贩卖生活方式」

橙家与大部分企业有所区别,其门店全部开在了商圈内,原因在于,橙家是希望通过在商圈内增加了家装业态,一方面是让消费者消费场景更为轻松便捷,另外一方面,也是希望引导消费者营造客户生活方式,紧跟家居潮流推陈出新。所以,「橙家不仅仅是一家家装公司,而是一家贩卖生活方式的公司」。王睿坚信,这会是未来的一种趋势。

到这里,可能会有一点疑问,橙家是以做硬装起家,现在以“新零售”切入,开始贩卖生活方式,在传统意义和认知上,家装本身的服务链条极其长,现在做全生命周期的产品服务商,显然会更复杂,商业上并没有可验证,会对公司形成更大的挑战。

对此,王睿表示,此前公司也考虑过这个问题,“新零售”是重点探索的一个创新大方向,但是公司的打法会给予公司原有业务能够保障门店运转,然后再进行创新。比如,单月规划一个门店的业绩是1000万,其中包括硬装600万,软装300万,剩余的目标作为创新与探索。

「看好三个未来行业趋势」

之所以在家居新零售领域的探索和深入思考,王睿表示,「是因为看到了三个未来行业趋势」首先是, 消费升级的趋势,新中产崛起 家居消费在生活消费中比例提升,恩格尔系数持续降低,家居消费稳步增长,未来10年,中国的家居消费在未来10年当中会有大幅增长;第二是,行业集中趋势明显,产业上游聚集,行业洗牌加速,未来家居家装行业是巨头的战场;第三是,产品力升级趋势,基于消费升级和行业集中度越来越高,家居家装行业的产品力会出现革命性提升。

而且,王睿认为,新零售、快时尚不是单一领域的事情,作为橙家的创新战略,让家装家居行业各个环节提速,具有相当大的行业意义和价值。王睿举例,将时间倒退10年前的至2007年,苹果刚刚出来,倒推20年前的1997年,手机刚普及到诺基亚。现在大家的手机更换频次是8个月。短短20年时间,手机领域不仅出现了智能手机的品类,而且同样也出现了高频。所以,家居行业存在产能过剩的特点,未来家居产品会具有消费品的属性,不再是耐用品,每一个用户家中的家居产品更新也会加快。

橙家生活体验馆

橙家出身不俗,且打法上并没有同质化,各家企业对于市场的理解不一,所做的布局也不相同,无论是产品化思路,还是新技术、新理念与家装行业的深度结合,都给行业带来了更多想象空间和期望,橙家运用“家居新零售”的新理念暴露了自己的更大野心,也为行业带来一股清流,最后的结果如何,现在下结论还为时过早,但是家居家装行业需要跨界的思维来为行业导入新鲜血液。

「系统竞争力更重要」

然而这一切,都无法逃离不断降低用户消费成本以及不断提高行业效率的“铁律”。家装行业目前还过于鱼龙混杂,仍然是劣币驱逐良币的现状,但是伴随行业标准化、流程化、系统化、新技术的开发与应用,未来行业的品牌集中度会越来越明显,行业洗牌也会更多激烈,面对市场的最新变化,具备交付能力、品牌优势、产品研发能力等多重组合出的系统竞争力才更值得期待,只有这样才能从形象上得分,发展上得益,以及最后的商业得利。

对于橙家2017年以及未来3年的目标,王睿提到,「2017年的目标是覆盖25个城市,实现5亿营业目标;未来3年,也就是2018-2020年,计划实现10亿元、20亿元、50亿元的营业目标。」

2017年7月8日-11日,橙家将会亮相广州建博会,届时,橙家将公布全新的品牌战略,王睿也系统阐述最新战略,本次建博会上,橙家也将正式开启城市合伙人模式,预计本次建博会将招募100个城市合伙人。

本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者;微信:luhongwei365(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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