爆料!京东新通路事业部负责人离职,新零售战略受阻?

零售综合
亿欧
郭之富
2017-07-14 20:50
[ 亿欧导读 ] 实力不容小觑的京东,在和阿里选择差异化竞争后,不曾想在“新零售”、“无界零售”、“智慧零售”的风口下,千万个新竞对揭竿而起。从单一PK阿里的战局,进入烽烟四起的新零售鏖战,眼下京东需要更多个刘强东。
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据内部可靠人士透露,京东新通路事业部副总裁杜爽,已于六月末从京东离职,离职原因或为“今年目标覆盖50万家便利店”的压力。亿欧向京东求证此消息,京东方面回应此消息不实。其最新回应如下:

第一京东新通路事业部总裁杜爽目前尚未离职。不过由于她个人原因预计会在七月底离开公司;

第二杜爽离职并不是文中所描述的年底要开50万家便利店的压力。反而新通路事业部在杜爽的带领下取得了一系列的突破业绩突飞猛进团队也培养成熟了选择在这个时候对个人生活有新的规划;

第三京东新通路年底前将覆盖50万家门店,具体是指:有50万家门店使用京东的掌柜宝系统目前已经接近30万家了远超预计进度。

新通路由刘强东提出,并在2016年京东年会上将其列为京东年度大型创新项目。刘强东曾多次表示:京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设,减少中国商品的搬运次数,从而降低商品的流通成本。而新通路瞄准的正是除去一二线城市快消品领域的B端“夫妻老婆店”,做的正是一个销售终端体系。

现在京东物流体系的三张大网已经完成两张,京东还对外开放了自己的物流设施,可以说在物流领域,京东有一定的优势。然而,目前京东需要并且正在做的是打造自己的供应链体系,利用渠道下沉,辐射更广的消费群体,新通路正是集合了这两点的建设。

京东新通路向终端转变

刘强东对新通路发展的重视程度不言而喻。早在今年4月份,刘强东就提出,未来五年要在全国建设一百万家京东便利店,其中一半在农村。在此3个月之后,京东新通路事业部宣布即将推出一套能够打通“品牌商-终端门店-消费者”各个环节的京东便利店智慧管理系统,其主要包括:智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统,透明开放地对接品牌厂商,升级百万智慧门店,以技术引领未来零售业的发展。

亿欧:京东新通路发展大事件

即便刘强东再重视对三至五线城市的布局,强调铺设线下门店的重要性,但在过去的2017年上半年,零售圈的舆论战场基本上还是马云“新零售”的地盘。阿里自去年10月份提出“五新”以来,零售圈的企业、媒体和投资人等大多都在给“新零售”找定义。企业纷纷说自己就是新零售,甚至不说自己是“新零售”的公司,就会显得很low。

看着马云热热闹闹唱着“新零售”的大戏,刘强东似乎有点忍不了了。

7月10日,刘强东亲自撰文《第四次零售革命》,并发表在《财经》杂志,其中,有这么几句话很有意思,文章写到,“今天市场上会不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式”,“所以说,我们并不需要不断地用新词汇去定义一个行业。零售业的本质万变不离其宗:成本、效率、体验”。然而,京东却提出了“无界零售”的概念,似乎这与前两句有些矛盾,从侧面也能看出,刘强东希望争夺舆论风口的主战场,是真急了。

众所周知,未来零售的战争,将是一个对供应链的抢夺战,新技术只是一个工具。先说阿里,此前有1688作积淀,紧接着又有阿里零售通作配合,在B端市场拓展上,起步比京东早,沉淀的资源更多。

而京东在快消品领域要想和阿里竞争,自然是需要开拓与阿里不一样的市场,即选择区别于一二线城市的三至六线城市,通过布局京东便利店进行渠道下沉。在这期间,京东要做更多的努力,承受更大的压力。

京东选择差异化路线去和阿里竞争,未来还想在快消品领域反超阿里,但不曾想在“新零售”、“无界零售”、“智慧零售”的风口下,千万个新“竞对”也“揭竿而起”。京东从以前单一PK阿里的战局,一下子进入烽烟四起的“新零售鏖战”。

京东新通路与阿里城市合伙人对比

2016年12月16日,在京东新通路成立一周年的发布会上,京东新通路公布了未来一年的“小目标”:2017年覆盖国内50万家中小门店。在京东商城新通路事业部经营战略总经理吴双喜看来,50万家店的目标甚至还有些保守,因为2017年京东会进一步整合资源将物流配送、区域营销等原有优势资源。

需要注意的是,京东新通路覆盖全国50万家中小门店和京东要建设100万家京东便利店存在差异,前者更强调通过通过平台去赋能便利店,而京东真正要做到渠道下沉,必须整合属于自己的便利店。在To B市场中,业内人士分析认为,B2B领域之所以受到关注,有以下两点:

1、上游供应商环节的市场集中度在提升,各大品牌商家也面临较大业绩压力。他们希望零售商帮助他们低成本渠道下沉,“掌控”数量庞大的“夫妻店”等渠道的“进货”,进而抢占本地化中小品牌商,以及“家庭作坊”的市场份额,创造销售增量。

2、品牌商现有经销渠道模式,层级很多,导致渠道成本很高。但品牌商很难通过自身推动渠道改革,因为中国市场多层级差异,要压缩渠道环节面临很大销售、库存风险。同时,大范围改革原有体系,反弹很大、成本也很高。因此,如果大型零售商能“整合”夫妻店等分散零售渠道资源,那么,品牌商可能就只需要向零售商供货,从而砍掉了一些经销环节,压缩了渠道成本,或者做大规模,降低渠道成本。

前段时间,京东市值可能超越百度的舆论吸引不少关注,可在京东心里,超越百度并不是目的,而是阿里。从京东和阿里多次召开的发布会当中也能看出端倪,京东更多的是刘强东在“单兵作战”,而阿里却是“阿里铁军”在“团战”。毕竟,一个人与一个团队抗衡,其结果是显而易见的。

但值得肯定的是,京东曾用“各个击破”的战略打法,击败了家电领域的老牌企业苏宁和国美,图书领域的当当,其实力也不容小觑。京东通过打服装和利用京东新通路打快消品领域,目前还处于起步阶段,眼前的阿里,像横亘在京东面前的一座大山。对京东而言,对刘强东来说,他们现在更需要的是数个,甚至数十个“像刘强东那样的左膀右臂”。


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