首发丨“春笋”获薛蛮子行业最高投资,共享雨伞前景可期?

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亿欧
郝秋慧
2017-08-11 19:07
[ 亿欧导读 ] 是公益还是生意?这个问题同样出现在共享单车身上,既要考虑到商业模式,又要顾全社会利益和公共交通。
伞,共享雨伞,薛蛮子,共享单车 图片来自123rf.com.cn

苏扬告诉亿欧,融资是在薛蛮子的北京别墅里敲定的。

苏扬之前做过共享单车的项目——DDBIKE,作为联合创始人,在单车战场的激烈搏杀当中,积累了智能设备分时租赁相关的经验。目前他全身心扎进了共享雨伞的项目中,身为春笋雨伞CEO,苏扬也是整个共享雨伞赛道里唯一一个有共享单车项目经验的人。据悉,春笋已获得薛蛮子和某雨伞上市公司老总个人投资的1200万人民币。

伞不同于手机,视天气而定,非日常必需品,加上携带又极不便,很多人都遇到过下雨天没带伞的情况,在这样的场景下,若在地铁口、便利店、超市、酒店等门口放置供用户租借的雨伞,不仅为用户提供了便利,还提升了商家的服务品质。

苏扬认为,共享雨伞的应用场景是中频刚需,在现实市场的需求下,共享雨伞的模式是走得通的。从设备的分时租赁角度来理解,收益的多寡取决于设备被租用的次数。而雨伞虽然不如那样追求高使用频次,但是却跟单车一样享受了低成本获客的便利以及占据了为用户提供更多增值服务的流量入口地位。

“若加上独家优势,将有着比单车更清晰的上市路径。”

他用自己的商业逻辑说服了薛蛮子,也听从了薛蛮子在共享雨伞上的建议,把视野放宽,具备全球性的思维,提高运营效率,优化商业模式。

“这与当下流行的无人零售店其实有点类似,只不过我们的SKU只有一类雨伞,又有供应商和线下渠道的资源,可以在这个链条上有很好的把控。”春笋合伙人商在明作为一个B轮创业公司的前合伙人,准备依靠之前通过快消品行业积累的资源强化雨伞铺设的线下渠道。“雨伞的渠道其实和快消品的渠道是有重合的,都是人流密集点。”

然而,相比共享单车、共享充电宝,共享雨伞的模式似乎并不受到资本的宠爱。

共享雨伞融资情况

从各家融资情况可以看出,哪怕共享雨伞在需求化场景丰富且多样,但行业仍然处于发展前期,若要全方位覆盖各个渠道和应用场景,非一夕一朝之力。近期依然有共享雨伞爆出融资消息、究竟是风口崛起的前夜、还是行业平稳发展的标志、还要看未来的数据情况。

共享雨伞的模式大致分为柜式、有桩和无桩三种,比如橙伞的产品是一个占地面积1200mm×550mm,高1300mm的智能终端设备,设备外侧是一块电子屏幕,一台设备最多可以放置22把伞类,有桩和无桩即类比共享单车,春笋是独家研发的有桩固定式设备,扫码即可取走,e伞即无桩式散落在大街上,供用户随取随还。春笋产品则是有桩式,采用的是专业的太阳伞防晒涂层,是反向伞结构的晴雨两用伞,”这是考虑到了人性化的设计。”

而e伞街头投放的举动引来一堆的质疑,30万把雨伞已无踪影,更让大众对共享雨伞起了偏见,纷纷摇头表示不看好。

对此,苏扬表示,一个行业是否蓬勃发展,不是某几个人做的好与不好所决定的,而取决于是否采取了正确的路径之下正确的商业模式。对于行业对手,苏扬也建议大家朝着为用户服务、走正确路径的角度去发展,不忤逆政府的管理机制、不以哗众取宠的方式去博取资本关注。

如今共享雨伞确实面临着许多问题:

1)如何快速扩张规模,以互联网的方式快速打通“共享机制”。为了有序管理,必须规范“有借有还”的流程,既做到规范有序,又能够快捷方便,前提就需要共享雨伞覆盖足够多的渠道,以互联网的方式让用户方便借还。

2)是公益还是生意?这个问题同样出现在共享单车身上,既要考虑到商业模式,又要顾全社会利益和公共交通。这同样涉及到了共享雨伞,该如何与线下渠道做好协同,提供好服务,又该如何赚钱。如今盈利模式还未验证,一切还有待探索。

3)如何做好精准的场景化渗透。若共享雨伞不做普世化“共享”,而是做垂直领域的精细化运营,针对特定场景、特定人群进行投放,效果和运营更加奏效。比如6月底中国工商银行在广州数百家营业网点试点“共享雨伞”服务,据统计归还率达95%。

苏扬告诉亿欧,春笋看到了共享雨伞在垂直场景中的应用,目前已经有一个清晰的规划,具体还不方便透露。

“之前的玩家被共享单车的模式影响了,完全照搬是行不通的”,苏扬认为,有些模式的错误引来了大家对共享雨伞的不看好,“看衰是因为某个公司模式不科学,而不是共享雨伞的模式不科学”,行业发展还很早期,大家对市场的理解深度不一样,分析问题的方法是不一样的。

“谁更专业,谁获得行业的头部资源”,苏扬将共享雨伞的发展落定在了“专业”二字上,显然,他要把春笋变成行业里的“专业级选手”。

“我生在内蒙古大草原,小时候见过真狼群,恰好薛老也在草原上插过队,聊起草原的生活经历,很有共鸣,他还调侃我会成为创业版的草原战狼”,苏扬告诉亿欧,他脚踏实地带领团队,向外界证明什么是真正的共享雨伞。

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