看完李志林的91条专栏,感受简一大理石瓷砖的这些年

家居建材
亿欧
史艳菲
2017-09-13 20:00
[ 亿欧导读 ] 自2010年9月到2017年9月,7年的时间,共91条专栏记录。讲到过水煮青蛙的故事,也有不同阶段简一大理石的发展规划,当然最多的是李志林对于行业发展和企业经营管理理念的阐述。这只是李志林创立简一大理石的一部分记录...
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相对于很多家居建材企业的掌舵人来说,外界于简一大理石创始人李志林的印象更为鲜明。从官网开辟的专栏,大概可以一窥究竟。

自2010年9月到2017年9月,7年的时间,共91条专栏记录,讲到过水煮青蛙的故事,也有不同阶段简一大理石的发展规划,当然最多的是李志林对于行业发展和企业经营管理理念的阐述。而这只是李志林创立简一大理石的一部分记录,因为早在2003年,李志林便在佛山创立了“简一”。

创业维艰,“第一个五年”是为了活下去

1965年,李志林出生在江西鄱阳,他棱角分明的性格可能与其此后追求创新的职业道路有很大关系。说起创业维艰,创办简一大理石并不是李志林第一次创业与陶瓷行业“结缘”。

23岁那年,李志林进入大学学习景德镇陶瓷学院硅酸盐工程专业,毕业后到佛陶集团建国厂工作,在职场顺风顺水,即将有机会进入政府机关时,却急流勇退,选择“下海”。

随后,伴随着全国建陶行业迎来国营企业转制大潮,民营资本活跃异常,李志林参与创办了欧神诺。从1998年收购破旧的佛山三水工厂起家,到2001年欧神诺的崛起过程,他都有参与。2001年,在欧神诺快速发展且步入正轨后,李志林却选择了离开。离开欧神诺的这一年,他36岁,拒绝了多次机会,也没有想过创业,简单做起了出口贸易的“贴牌”生意。

时间到了2003年,李志林也意识到“贴牌”生意的脆弱,同样意识到品牌的重要性,品牌才是企业发展的永久之道,继而开始为“简一”品牌奔走。“‘简一’,就是简单做人,一心做事,从做一件事到只做一个品类,专一而专业。”李志林如此解释。

简一的第一个五年,李志林将其定义为“求生存”。

瓷砖行业是一个重资本产业,在完备生产线的同时再建设品牌,这对于初创时的简一来说很困难。“为了活下来,我走了六年。”成功后的李志林在面对媒体时道出了曾经的辛酸,生存之路比预想中走得更为艰难。那些如今可以想象到的创业窘境,他都遭遇过:发不出员工工资、在条件简陋的开发室卖砖、被人陷害、佛山产业搬迁等等,这些都是对李志林的考验,但他都一一挺了过来。

从那时起,李志林所主导的“创新”元素就为简一的发展打下了基础,以五度空间石敲开行业的大门,也曾以羊皮砖在行业中争得一席之地。直到2008年,简一营收过亿,终于在陶瓷行业立足,也算是真正活了下来。

曾为国企高管,却急流勇退放弃铁饭碗成为职业经理人。曾任私企支柱,却盛时离开创办了简一。好像冥冥中注定,这样的简一会不太一样。

创业不易守业更难,简一的第二个五年

跟风涌入、同类复制,然后低价竞争,直至你死我活,这似乎是中国当前所有传统行业的“通病”。陶瓷行业在此前长久的发展中,也经历了太多这样的景象。从抛光砖到全抛釉,再到微晶石,就像趋光的昆虫,陶瓷企业在利润丰厚的新品诱惑下蜂拥而至,继而魔咒又开始——产能扩张、价格走低、利润越做越薄。面对市场竞争的日趋激烈,很多企业独辟蹊径,切入细分市场成了摆脱红海竞争的一种方式。

2008年,简一呈现一派繁荣的景象:建设了清远生产基地,18楼总部装修很顺利,陶瓷城展厅也即将开业。但此时,李志林却提出了简一的“危机”。在他眼中,简一是一个出生不久的小孩,在行业和市场竞争中,处于弱势,如果不能积极改进以适应社会的发展,则会被历史淘汰。

再观彼时的瓷砖市场,每一个细分领域都有大鳄占据,再加上低价竞争的恶性循坏,李志林想要寻找一块空白市场,独辟蹊径。于是2009年,介于天然大理石和瓷砖之间的“大理石瓷砖”产生了,简一大理石瓷砖的品牌也由此而来。

至此,简一共有三个主打品牌,“五度空间石”、“羊皮砖”和“大理石瓷砖”。李志林很坚决,简一只需要一个品牌——大理石瓷砖。

到了2012年,大理石瓷砖在简一的产品体系中,占比已达到90%。由于大理石瓷砖拥有天然大理石逼真的装饰效果,同时又兼备瓷砖的优越性能,故而在一时间就风靡了瓷砖市场,成为消费者选择的主流产品,短短几年间,大理石瓷砖在行业内展现出了顽强的生命力和强大的爆发力。

然而,李志林深刻感受到“不懂历史,就一无所知”,回顾建陶行业30年的发展历史,李志林认为分为三个发展阶段:2000年以前是产品稀缺的时代,市场特性为卖方市场,厂家只要能生产出来就能销售和赚钱,所以,这个阶段的行业发展的核心在工厂,谁生产能力大,谁就有竞争力。

随着生产能力的提升,市场呈现供大于求的状态,市场转变成了买方市场,这时候竞争的焦点不在工厂的生产能力,而是在市场运营,包括店面布局、渠道建设、营销活动等。到今天,产能严重过剩,需求增长处于停滞,市场特性呈现完全竞争状态,这就意味着消费者成为竞争的核心,市场进入品牌时代。

在结束第二个五年中的转型之后,李志林发文表示“行业要发展,厂家和商家要赚钱,都必须与时俱进,进行转型。”

第二次转型:2016开启的“三大战役”

简一大理石开启第二次转型是在2016年。1月1日这天,简一董事长专栏更新了一条记录。过去的7年间,简一以飞速的增长速度发展,一路高歌、突飞猛进。但国家经济深度改革,派发的红利将越来越少,借国家发展的东风已不现实。陶瓷行业目前产能过剩超30%以上,2015年第一次出现负增长,市场低价竞争早已是白热化。

大理石瓷砖已成为瓷砖领域的一大品类,品牌如雨后春笋,80%以上企业均涉足大理石瓷砖,在这样一个行业打群架的状态下,简一的未来发展使李志林深深忧虑,这些都促成了简一大理石的第二次转型。

“这次转型的核心任务,就是要将大理石瓷砖品类从行业品类转型为消费者品类,要将简一品牌从行业品牌转型为消费者品牌,简一要以品牌成长来带动品类健康发展。”李志林这样写道。

转型总是痛苦的,也不会很容易。

从2.999亿元竞夺央视新闻联播广告资源的标王,到在意大利百年古堡召开新品发布会,再到率先在陶瓷行业实行“全国明码实价”,近日制定“明码标价”白皮书......这些举动都是对李志林规划的“三大战役”的证明:

一、 强力推进品牌建设。包括加大广告投入,高密度的品牌传播和多形式的地面推广活动。目的就是让目标消费者了解大理石瓷砖品类特性,知道并认同简一,通过简一品牌带动品类发展,使简一与高档大理石瓷砖画上等号。

二 、率先行业实行全国统一明码实价。明码实价是高端品牌的基本做法,简一通过明码实价,既能打消顾客对价格不透明的顾虑,节省顾客的金钱和时间,同时树立简一高端品牌的形象。

三、全面开展效果营销。最终装修效果如何,对普遍没有装修经验的顾客来说是最大的痛点,也是高端消费者在装修时最关心的痒点。如何从消费者的利益出发,设计出消费者满意的效果,为顾客提供效果好而且又省钱的最优解决方案,是效果营销的终极目标。

从行业竞争层次来分析,简一此举抛去了产品、渠道的竞争,直接走向了品牌高度的升级,想要攻占品牌在消费者心中的位置。

李志林将这次转型看做简一“崛起的唯一机会,也是最好的时机。”简一在起步初期,依靠游击和侧翼战术生存和发展壮大,但随着简一进一步的发展,与行业大佬们正面竞争或将随时成为可能。品牌传播、明码实价、效果营销,无疑是简一打出的三拳。

李志林坦言,2017年上半年,简一公司总部及全国绝大部分地区的品牌服务商,都取得了非常好的业绩,呈现高速增长的势头。这是在经历了去年艰难的起步期后,转型开始步入正向发展轨道的积极信号。

第一次转型,简一为自己培育了一片沃土;第二次转型,决定了简一能否成长为大树。

其实,从专一做大理石瓷砖的那天,李志林就应该有了心理准备,未来面对的挑战远比想象中严峻。

瓷砖市场寒风凛冽,企业步步为营,这种情况下,大理石瓷砖成为了不少瓷砖企业最后的救命稻草,竞争与日俱增,简一能否稳稳占据市场份额不动摇?

整个大理石瓷砖行业的崛起和爆发很快,但押注于单一品类的产品,带来的危险性是否更高?

大理石瓷砖火热到现在已经过去多年,是否会迎来和抛光砖、全抛釉、微晶石一样的结局,甚至面对退出历史舞台的隐忧?

这些都是未来简一需要面对的考验,审时度势的同时,更需要李志林和简一一起去迎接挑战。


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