川派企业“南下”,这步棋真的下对了吗?

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刁杏玲
2017-10-05 08:20
[ 亿欧导读 ] 作为天府之国,四川物产富饶、人杰地灵的先天优势让人垂涎,但在家具业竞争相融的趋势下,“闭门造车”的生产、营销模式早已被时代所淘汰,于是,川派家具企业将目光聚焦到了全国更广阔的市场上。
家装,家居,定制家居,家居,川派家具,定制家居 图片来自“123rf.com.cn”

经过多年的发展,我国家居产业逐渐形成了一些独具地域特色的家居产业集群,粤、京、川、鲁、浙、冀、北七雄相争的竞争格局已然成型。而近年来,以深圳、东莞和顺德为核心的粤派家具、以成都为核心的川派家具、以北京为核心的京派家具逐渐形成了三足鼎立之势,其中,川派家具对我国南方市场长驱直入,百家争鸣的良性角逐正好为促进行业健康发展输送了一股重要力量。

现状:川派家具企业闻机“南下”

作为天府之国,四川物产富饶、人杰地灵的先天优势让人垂涎,但在家具业竞争相融的趋势下,“闭门造车”的生产、营销模式早已被时代所淘汰,于是,川派家具企业将目光聚焦到了全国更广阔的市场上,而以粤派为主导的南方市场正好成为他们的下一个“香饽饽”。

万事开头难,想要重新开辟一片市场,饮一方清泉岂是易事?与很多家居企业一样,川派企业在南下的这趟旅程中,首先想到了参加地区展会,而3月的广州衣柜展、7月的中国建博会(广州)、8月东莞名家居展就是一个绝佳的展示平台。

作为地域性展会,3月的广州衣柜展一直以粤派企业作为主要参与对象,一枝独秀的局面在今年被彻底打破——新面孔的出现,重塑了精英品牌争奇斗艳的新格局。值得关注的是,以帝安姆、伊恋和品潮三大品牌为代表的川派家具企业以新颖的设计、优质的产品以及浓厚的地域特色为全国各地的厂商朋友献出首秀,以让人过目不忘的方式进入到南方家居人的视野当中。

如果参展算得上是扩张之路的第一步,那么借助媒体力量提升品牌影响力,也就成为大多数外来品牌打入本地市场的关键一步。谁说“酒香不怕巷子深”?在这个技术娴熟的醇香年代,能酿出好酒来的大有人在,但前提是得让大家都能知道你家有好酒。正如展会当天,远道而来的川派企业们邀请各大行业媒体助力宣传,让这些充满“川味”的产品及品牌飘香展会现场,也让更多人通过互联网和报刊掀开了这些川派企业的神秘面纱,对它们有了更深的认识,但事实上,川派南下之旅绝非易事,想要深入挖掘南方市场,还需从多方面入手。

探析:“南下”潮涌究竟为何?

过去,川派企业一直深挖当地及附近领域的三四线市场,那么到底是什么催动他们将目光锁定在南方市场呢?这当中涉及到人才因素、渠道战略、市场成熟度、区域融合以及品牌推广等方方面面的原因。

1、人才涌现,市场发展迅猛

人才对于一个城市的发展而言至关重要,而成都高新技术产业开发区的创建,正好为成都的人才建设提供了极大动力,同时也这座城市输送了更多人才。就在定制家居行业发展得风生水起的时候,人才的留用和培养政策就像一场及时雨,让整个行业搭乘了一趟深耕定制家居行业的快车。当地人才队伍的壮大,无疑也为川派家具业注入了源源不断的新鲜血液,有了人才作为运作的根本,川派家具业发展越加迅猛,当地市场已经无法再为行业发展提供更多新动力,于是,川派家具企业纷纷向外寻找更广阔的市场。

2、实现“走出去”的渠道战略

实际上,在过去的成品家具时代,川派家具业在很长一段时间都熠熠生辉,但随着定制风潮的渗透,转型升级的步伐再也不能延缓。由于川派成品家具在西南片区本身就具备一定的市场渗透率,因此川派定制家居的在西南地区的发展也比预想中迅猛,但于全国市场而言,只能说是“波澜不惊”,平稳但缺少爆发的现状,让很多企业选择“走出去”。

3、粤地市场相对成熟

我国定制家居市场广阔,粤派却以独特的优势吸引全国各地众多品牌过来“取经”。粤派家具以广东、深圳、东莞、企业为代表,有着众多知名家具品牌,在产品风格多样、产品线丰富,其生产工艺更是精湛。而沿海地域自改革开放以来,就打下了坚实的通商基础,市场更为广阔,时至今日,粤派家具一直都是家居市场的一大主流,引导着整个行业的潮流和发展方向。作为定制行业的领先地域,粤派地区自然成为各地企业“学习考察”的首选之地。

4、区域融合趋势明显

纵观如今的定制家居行业,越来越多企业实现了全国布局,不断有企业“走出去”,也自然有地区“引进来”,全国各个地域不断融合,形成了一片定制家居行业的新景象。譬如,索菲亚早就实行了全国布局战略,目前已经落成河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城五大生产基地;顶固则进行东南西北布局;而玛格在重庆、天津和广东均有生产基地……既然前面有了这么多区域融合的成功例子,那么诸如伊恋、帝安姆、品潮等川派企业自然也就大胆走进广东地区了。

5、提升品牌影响力

当企业发展到一定阶段的时候,自然而然会寻找一些渠道进行品牌推广,在这场“川粤”大融合中,各类广东本地举办的展会成为川派家具企业提升品牌知名度的首选。除此之外,川派家具企业通过网络、纸媒、户外等广告形式,不断扩大品牌影响力,从而把全国布局这个战略落实到位。

意义:“南下”影响深远

川派:借鉴先进发展模式

对于川派家具企业而言,此行“南下”绝非偶然,日后还将有更多企业陆续“效仿”,毕竟“川粤”融合乃是大势所趋。正如前面所言,粤派家具在设计风格、生产工艺等都领先于我国很多地区,川派企业“南下”后,首先能与当地企业加强沟通,互相学习可鉴之处;其次,也能在展会上更加全面地听、见、触到当地优秀品牌的所精心打造的佳品;此外,还能借助不同的厂家交流会,深入了解双方企业的优劣势,通过学习与自省不断进行自我完善。

粤派:融入多元化特色

川派家具文化博大精深,浓厚的“川味”特色首先就为粤派地区带来了耳目一新的产品风格,川派“南下”并非简单的企业走动,而是将粤派鲜见的他乡文化传递了过来,让粤派地区不再由“自家派系”霸占所有视野。川派家具企业的到来,为粤派地区带来了更多元化的产品风格类型,促进了当地品牌全面化、多元化的发展。

行业:区域融合之势突出

对于整个定制家居行业而言,川派家具企业“南下”不仅是地方品牌的扩展,更是在消费者个性化需求突出的当下,一种产品风格的融输,川派企业从粤派当中“取经”而归,粤派地区也留下了浓厚的“川味”,如此一来一往,无疑促进了定制家居行业产品多元化的发展,同时也见证了行业的包容性。但对于粤派企业而言,外来品牌的流入,也意味着品牌竞争的加剧,毕竟,市场“蛋糕”还是有限的!

后记:

无论是企业的“南下”还是“北上”,都说明了区域融合这个大趋势已经不可逆转。川派和粤派各具优势,而川派家具“南下”理由充分,各地企业相互学习、相互融合,才能取长补短,谋求更长远的发展。此番“走出去”也正好见证了定制家居行业的快速发展,在这样的格局下,谁能有法子抢占更多市场份额,也许,谁就是最后的“大赢家”。

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