重新认知家居S2b模式:别总想当S,好好做“小b”也能赚大钱

家装产业
亿欧
鲁红卫
2017-10-05 08:35
[ 亿欧导读 ] 在当下的商业环境当中,新理念总是被故意曲解,反而成了很多企业的“新骗术”,如果我们大家都非常理性地看待这个行业时,大部分公司都应该放弃S2b模式的新标签,放弃做S的想法,安心做一个小b似乎更加符合现状。
S2b模式,家居家装,S2b,家居家装,互联网家装 图片来自“123rf.com.cn”

自从阿里曾鸣教授提出S2b模式之后,一大波企业开始定义自己的商业逻辑为S2b模式,但是很多企业显然进入到一个误区是:一窝蜂地都想当高大上的S平台,并不甘心当一个小b。

亿欧家居认为,新理念的不断创新应用到产业当中,这本身是一件好事。但是在当下的商业环境当中,新理念总是被故意曲解,反而成了很多企业的“新骗术”,此前文章中也多次提到过。如果我们大家都非常理性地看待这个行业时,大部分公司都应该放弃S2b模式的新标签,放弃做S的想法,安心做一个小b似乎更加符合现状,同样也能赚钱。

之所以大家都一窝蜂地给自己贴上S2b模式的标签,是因为大家都看到了产业创新的滞后以及无数小b内心深处积压多年的焦虑,因此试图赋能中小企业。出发点当然是好的, 关键是手里有多少好牌支撑自己能够打赢这一局,表面看来,这确实是一个好生意,但是在实际的“赋能”能力上,大部分企业都应该打一个大大的问号,因为大家都忽视了其中的复杂难度。

虽然,现在家居行业找不到一个S2b模式的案例和样本,但是做大平台的难度可想而知,而且纵观其他行业依旧如此,平台的机会只有极个别的企业能抓住,这也意味着,做平台天生注定这就是一件高门槛的事情。

再来对比电商、O2O行业、旅游等互联网属性更加明显的行业,最后几经厮杀之后,剩下的平台数量少之又少,早已锁定行业格局。在竞争如此激烈的大环境下,我们需要回归到商业的本质和常识,很多新概念的提出之后,商业都在追赶概念持续进行验证,市场太过于鱼龙混杂,市场的参与者反而在认知层面会降低。

其实,做平台机会少,是一直以来的现状,但是这并不意味着生意就没办法做,放弃做平台,转变思维方式,学会利用真正具备能力的平台,可能会在商业层面更容易落地,大量的卖家通过天猫京东等电商品牌为产品开拓新渠道,成就新品牌;大量的餐厅借助美团点评等团购网站成为全国知名优质餐厅,成为全国知名品牌;大量的酒店和旅游服务通过携程等旅行服务商将优质服务传递给来自全国各地的用户。

今天在各个领域被我们所熟知的平台型企业只是个位数,与其挤破头进入这个领域苦苦挣扎,不如早点放弃做平台的念头,好好找一个靠谱的大平台,建立新的合作机制,相互赋能。

S2b模式的逻辑是“赋能”,其中更深层次的含义是,需要具备软件、硬件以及品牌层面等多维度的支持。哪类群体综合竞争力更强?现在还不好下结论,只能从企业现有实力来判断,虽然很多企业都提出了类似的概念,但是大家并没有站在同一个起跑线,还是存在硬实力上的差距,比如说,全屋定制上市公司尚品宅配进入这个领域相对来讲,比创业型公司更具有优势,原因其实不难理解,无论是品牌角度、还是软硬件角度,尚品宅配都有竞争力,如果能够跟家装公司形成有效链接,必然会形成合力,达到相互赋能的效果。大量中小家装公司,在选择平台时,更应该学会甄别和严选,选择跟谁一起共事,更为关键。

转眼间,2017年已经进入到第四季度,家装的核心关键词是品质交付,可能到2018年依然如此,所以,对于家装公司来说,千万不要觉得交付没做好,要不然转型做平台吧,这明显难度更大,维度更高。对于家居企业来说,立足产业创新,寻找更大的机会点,来撬动更大的生意更值得思考。

2017年10月20日,亿欧家居将走进广州天河希尔顿酒店,举办“赋能家居新零售”为主题的GIIS 2017家居家装产业创新发展大会,共同探讨S2b模式展开讨论,并举办“S2b大热的环境下,如何思考快速落地”的圆桌论坛,欢迎参加。

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