网易严选联手万科,变身设计师推全套定制软装

新零售
亿欧
刘竞宇
2017-10-12 15:10
[ 亿欧导读 ] 本次与万科的合作是网易严选打造的“严选HOME”项目的首次落地,具体包含网易严选打造的实景空间、可售卖的网易严选全套软装方案以及网易严选独创的社区文化生态这三大部分。
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大约一个月前,就有媒体曝出网易严选正在与万科合作,联手打造一个公寓项目,只是彼时双方合作细节尚不清晰。更早之前的8月,网易严选就与亚朵酒店联手打造了酒店新业态,把严选产品和“严选式生活美学”搬进酒店,“严选房”在开业的一段时间内甚至一房难求。

新零售遍地开花之时,网易严选先后渗透入酒店业、房产,可以视为其依托自身品牌调性和产品品类的特点,另辟蹊径打入线下而使出的巧劲儿。今天,亿欧受邀参观网易严选和万科合作项目,并获取了关于合作的更多细节,看看严选的第二次新零售尝试有什么奇招。

这个名为“万科·智谷”的楼盘位于杭州北部核心城区拱墅区,毗邻杭州首个智慧创新型小镇,项目包含特色商业街、商办空间及部分自持长租公寓泊寓。

据网易副总裁、网易严选负责人柳晓刚介绍,本次与万科的合作是网易严选打造的“严选HOME”项目的首次落地,具体包含网易严选打造的实景空间、可售卖的网易严选全套软装方案以及网易严选独创的社区文化生态这三大部分。

柳晓刚说:“这次合作的出发点,是我们洞察到许多城市青年对‘家’抱有美好强烈的期待,因此我们寻找到契合的线下场景去展现网易严选生活美学。为了让外界对这种线下探索有个更系统直观的了解,因此我们着重打造出一个名为‘严选HOME’全新场景概念,并首次落地在与严选志趣相投的万科•智谷项目中。”

万科杭州副总经理张强表示,万科向“ 城市配套服务商”转型,网易开始线下业务布局,再加上两者对于城市人群的共同关注,“正是基于这样的一些共同点,我们不谋而合走到了一起”。

不只零售,还有全套定制软装

如果说网易严选只是为了弥补移动互联网流量红利的衰竭,追求更多的线下流量从而实现今年70亿、明年200亿的GMV小目标,这次合作似乎是顺理成章的。毕竟,以项目优质著称的万科不仅与其调性相符,更在瞄准同一消费人群即城市新中产。乘着政策东风,万科旗下长租公寓品牌“泊寓”今年发力,据万科半年报,泊寓已有21城共7万间房源,开业2万间,平均出租率87%;此次严选HOME所在项目“万科·智谷”中也有泊寓。

可见,如果此次样板成功后得到双方进一步推广,严选获得的精准线下流量是非常可观的。当然,严选之意并不仅限于此。

据柳晓刚介绍,严选HOME的实景空间包含售楼处的严选空间、楼盘样板房组成的严选生活示范区,这个区域在设计上融合了网易严选理念,并由网易严选商品布置完成。用户不仅可以从中获取灵感,当场购买现场陈列的商品,更可以打包购买现场的全套定制软装包,获取一站式软装服务。

也就是说,如果业主喜欢样板房中的设计和布置,可以“一键复制”严选风到自己的房间,当然,业主也可以进行修改。

家居行业在近几年经历了凤凰涅槃,随着消费升级大潮和进一步的城市化进程,催生了全屋定制和家居软装等热点细分行业,更是掀起上市潮。那么凭借自身的资本优势和互联网基因,此次联手万科,会是网易严选进军家装行业的前戏吗?

回归第一空间,为“严选Lifestyle”打call?

亚朵CEO耶律胤常常把酒店比作城市生活的“第四空间”,即独立于居住、办公、购物休闲之外的空间。可能是有了与亚朵在“第四空间”合作的成功案例,严选第二次向线下、回归“第一空间”的尝试才会推进如此之快。

柳晓刚也强调,严选与万科的合作不仅仅是为了售卖商品那么简单,更要打造一个带有浓厚的严选风格、以“家”为概念核心的全新场景空间。柳晓刚说:“这次合作的出发点,是我们洞察到许多城市青年对‘家’抱有美好强烈的期待,因此我们寻找到契合的线下场景去展现网易严选生活美学。”

因此,除了样板展示和实体零售之外,严选HOME还承担了社交、文化等更多精神层面的功能,将定期举办文化市集、话剧表演、艺术策展等活动,为社区成员创造交流分享的机会,“尝试建设自由、随性、分享的青年社区文化”。

从“好的生活没那么贵”到“三件生活美学”,再到“极致美学”,网易严选正在努力摆脱单纯的日用品电商的帽子。严选HOME在实体层面构建的是归属感,而在精神文化层面建设的是认同感。网易严选通过一整套的严选商品搭建起生活美学空间,向目标受众输出品牌理念和价值观。

此外,双方负责人还表示,此次万科·智谷的合作只是第一步,双方还将尝试为泊寓用户定制一个符合他们期待与理想的生活空间,合作成果也将于近期在泊寓北宸社区落地;与产城的重点项目黄龙万科中心、与万科集团的线上销售平台在线家的合作,双方也在积极探索和推进中。

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