家居“七剑下天山”(二):门窗业七雄共舞搅风云

家居市场家居制造
家居建材业联盟
范居士
2017-10-12 10:12
[ 亿欧导读 ] 青干,莫问,游龙,日月,舍神,天瀑,竞星——七剑出鞘下天山;朱福庆、曾庆伟、李昌安、李钧洪、黄东江、陈仪、黄小勇——七雄共舞搅风云。
赢家,门窗,定制门窗,皇派,轩尼斯,技术创新 图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】不光是定制家居行业,在泛家居产业链条上,几乎所有行业都存在着“江湖风云”。“七剑下天山”第二弹讲的是门窗行业的风云人物和成长故事。

文章发于家居建材业联盟,作者为范居士;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。


有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有英雄。

在刀光剑影的门窗业商海中,唯有磨砺出最锋利的宝剑,才能在这场看不见硝烟的战争中拔得头筹。

青干,莫问,游龙,日月,舍神,天瀑,竞星——七剑出鞘下天山;

朱福庆、曾庆伟、李昌安、李钧洪、黄东江、陈仪、黄小勇——七雄共舞搅风云。

日月剑——皇派朱福庆

一把日月子母剑,或交替进攻或共同出击,在战斗中发出独属于自己的闪耀光芒。

建筑工程专业出身的朱福庆做过建筑经理、开过海鲜酒楼,也从事过铝型材贸易。06年创业失败的朱福庆在广州第一次接触门窗行业凭着不甘的创业心一股脑扎进了这个陌生的世界。

2007年,朱福庆为自己的品牌定名为“皇派”,开始了新的创业路。可没有充足的市场调研和清晰的定位规划,仅凭满怀的激情无法让创业路变得顺畅。经过一年的坎坷,朱福庆下定决心升级皇派品牌,走中高端市场,却再次被经销商泼了冷水——仅有8%的经销商愿意留下来。

朱福庆坚持下来了,皇派逐渐有了起色,到2010年,比起最初的皇派门窗,皇派的形象名气回升高达70%,转型之路越来越顺畅。

朱福庆这把日月剑双管齐下,协调共存,发出了日益闪耀的光芒。一边沉淀品牌、打造终端市场练好“内功”,一边加大广告推广投入、主导皇派门窗事件营销练就“御敌招式”,终于形成以南方为聚集,覆盖近千个城市网点的销售网络。正是凭着这协调的发展战略,皇派才有了今天这美好“未来”。

莫问剑——轩尼斯曾庆伟

变化无穷的莫问剑是智慧与内涵的象征,就像曾庆伟一样,做门窗不仅为了实现自己的创业梦,更为了中国门窗超越欧洲成为世界第一的中国梦。

02年的一次欧洲旅行,曾庆伟发现欧洲的门窗不仅隔音隔热功能出色还能自动透气。这一次的震撼为轩尼斯的创立埋下了种子,两年后当合伙人找到曾庆伟合作时,两人一拍即合,决定制造外观、功能都不比国外逊色的“欧式名门”,轩尼斯就此创立。

侠之大者,为国为民。曾庆伟这把莫问剑,剑锋直指欧洲。多年的努力,终于让中国门窗无论是功能还是品质和欧洲门窗的差距都在明显缩小,更是并购澳大利亚门窗品牌SOLIDI,成立海外技术研发中心,进军国外市场。

即使走出国门,曾庆伟仍然没有停止探索,时刻思考如何缩小中国与欧洲发达国家的差距甚至反超欧洲,这次他将目光放在了系统标准上。为了制定出完备的标准,曾庆伟组建了一个由核心经销商组成的标准委员会,不断提出并讨论产品的各项反馈,为完善标准提供信息。

曾庆伟说从2002年在欧洲感受到震撼开始,就有种要让中国门窗更优秀的使命感。他说,希望未来提到门窗就想到中国,更好的在佛山。

莫问前程有愧,只求今生无悔。一把莫问剑,一代中国梦。

竞星剑——富轩李昌安

竞星剑轻巧灵便、快如流星,就像李昌安,每每捕捉到商机都会迅速出手毫不拖沓。

2001年,李昌安辞掉了事业单位的铁饭碗,带着三万元南下到舅舅家的门窗店开始做塑钢门窗生意。一段时间后,李昌安敏锐地发现木纹色的铝合金和断桥是铝合金门窗供不应求,厂商经常不能如期交货,同时对代理防备得很深,他开始意识到里面的商机,想要开设一家钢化厂和门窗厂。

这敏锐的触觉成了他成功的关键。即便家人不赞同,每月租金七八万,李昌安还是顶着巨大的心理压力,咬牙坚持着下来。

富轩成立后,李昌安更是多次凭借自己“第六感”,果断的搭上互联网的顺风车,和阿里巴巴合作、与同乡建立营销新网站。

2014年,当同行其他人还在费力招商,拓展市场时,李昌安的富轩门窗乘着互联网的东风招了100多家加盟商。

竞星剑虽然强大,却不能一味冒进,而是要以柔克刚。正如李昌安,即便富轩被人抄袭也从不生气,反而不断改变自己。

今年年初,到德国参加建材展时,李昌安惊讶的发现门窗技术世界有名的德国,也采用了富轩门窗2016年的窄边窗设计。李昌安敏锐的触觉再次发挥作用,他开始了下一步的升级跳跃——直接从门窗跳跃到前端,打通生态圈,提供整装一条龙服务。这个项目的名被定位“富轩怡家”,今年7月已经在动工。

“让别人跟不上你,你就有市场。”李昌安这把竞星剑,凭借着快如流星的速度,迅速占领着市场。

游龙剑——派雅李钧洪

如一泓清泉般清亮的游龙剑是进攻的代表,就如李钧洪一旦认准方向便迅猛进攻。

在佛山成长的李钧洪,从小就接触建材家居行业的生产和销售,从1990年就开始在佛山独立做工程门窗。1999年李钧洪发现了一个新商机:从外地运到佛山销售的铝合金卫生间门特别漂亮,两天就能卖完一整车。李钧洪立即买了两套铝合金卫生间门回家研究,并到产地实际考察,开始试水做铝合金门。

2000年,李钧洪放弃工程门窗业务,专心做装饰性强的铝合金门,成为最早一批做铝合金门的人。2002年派雅创立并开发了一套全国最早、研发最具创意的铝合金空中吊套门。这一创新让派雅在市场上站稳了脚跟,并且引领了一股新的风潮。

03、04年,门窗市场逐渐繁荣起来,不少老板看重门窗市场的潜力,纷纷跟进模仿。没有专业人才,就高价挖人,作为最早做门窗的企业之一,派雅成了“重灾区”。2005年春节过后,李钧洪发现突然很多员工都不来上班了。

如果就此妥协,游龙剑就不配在名剑之列了。

被人挖角的李钧洪并没有认输,而是开始改变思维。既然熟悉原来工艺的工匠被人挖走,那就开发新工艺,招聘新工匠。过渡时期的日子并不那么好过,李钧洪和员工一起走进工厂,自己亲自上手加班加点地生产。

从1999年到2017年,李钧洪这把游龙剑自拔剑起,始终专注门窗,不断创新,将派雅逐步发展成为行内知名品牌。

舍神剑——新标黄东江

舍神剑被打造出来的目的就是开山劈石,重建新生,正如黄东江抛下“铁饭碗”下海重生。

1999年,黄东江辞去了拥有不错前途的国企工作开始下海经商。而这一决定,不仅在单位引起轩然大波还让父母大失所望。可凭着搏击商海的梦想和初生牛犊不怕虎的劲头,黄东江毅然投身创业大军。

两年的时间里,从开始做装修到自己开门窗厂,患难与共的兄弟分道扬镳、上当受骗几乎倾家荡产一个个磨难,舍神剑黄东江凭着最初的执着,终于迎来了新标的春天。

在门窗行业,黄东江被称为“技术控”,新标现有的三百多款产品,99%都是出自他之手。可这“技术控”却是被逼出来的。2013年在赶制产品时做玻璃工艺的师傅被连夜挖角,让黄东江意识到想要企业走得远就要拥有自己的核心技术。

黄东江开始不断强化训练自己,提高审美能力、通过让经销商评审设计的家具款式来精准了解消费市场和生活需求。化身“技术控”的黄东江将产品当成自己的孩子一般,每每谈起新标产品都会滔滔不绝,满眼欢喜与怜爱。

设计产品、琢磨技术成了他最大的爱好,和其他老板不同的是他仍把大部分时间泡在生产车间,和工人一起研发新产品、新技术。

如今,全力打造自己的“品牌梦”的新标门窗早已成为行业的标杆,黄东江这把朴实的舍神剑,怀着恒心,开天辟地,终于迎来了新生。

青干剑——飞宇陈仪

青干剑奇钝无比,非极锋利,却可抵挡天下最锋利的武器,正如低调的陈仪,不冒进却依然带领飞宇走在行业前列。

陈仪生长在门窗工匠世家,陈家从上个世纪八十年代起就开始就从事门窗制造,直到2004年才成立飞宇品牌。

多年的积累沉淀,稳扎稳打,让飞宇品牌迅速占领市场。用产品说话,低调的陈仪很少像其他品牌一样,做铺天盖地的宣传,而是用口碑不断吸引消费者。

但这并不意味这飞宇的保守,相反从2015年起,陈仪就在飞宇设立了专门的电商部门,不仅负责网络平台的宣传和推广还肩负国际贸易出口业务的重任。

匠人世家出身的陈仪一直坚持着“用一流产品和服务让每个消费者都买到满意门窗”的初心,致力打造精品门窗和专业的安装、售后服务团队,让每一个消费者都享受到一流的产品、一流的服务。低调的青干剑,正在发出属于自己的彩虹光晕。

天瀑剑——冠豪黄小勇

坚持产品与经销商并重的黄小勇如同柄芒不分的天瀑剑,不断在二者中间寻找平衡,稳步向前。

黄小勇创立冠豪以来,一直以“冠军品质,豪门之选”的经营理念不断开拓创新。在他看来,想要在众多门窗品牌中杀出一条血路,就要与大品牌公司合作,形成系统化、标准化、数据化的体系,做好配套产品,一方面可以学习优秀的技术和管理,另一方面拓宽品牌知名度让经销商更受青睐。同时,建立一个系统化、标准化、数据化的体系有利于改善产品品质、降低产品成本和提高产品的附加值。

招商易,养商难。为了留住大把的忠诚经销商,黄小勇耗费大把精力在养商上。培训、政策扶持、产品开发多措并举,同时不断培训、引导、交流企业的经销商盈利模式,让经销商只要执行、跟随就可以发展赚钱。

今年,门窗行业被不景气的经济压得喘不过气,行业竞争进入白热化阶段,冠豪依旧保持着每个季度都有一定程度增加的销量。黄小勇这把天瀑剑,逆流直上,稳步向前。

门窗江湖,英才辈出,笑傲群雄,唯我七剑。

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