章子怡站台的漂漂羽毛与年糕妈妈合作,能否为国产母婴品牌崛起背书?

母婴零售综合
亿欧
马慕杰
2017-10-13 21:15
[ 亿欧导读 ] 2017年10月13日下午,中国新晋母婴品牌漂漂羽毛与母婴内容自媒体电商“年糕妈妈”在杭州年糕妈妈公司进行了《漂漂羽毛&年糕妈妈自媒体平台战略合作首发仪式》。
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随着消费升级背景下消费水平和消费结构的优化,消费者的消费理念趋于理性回归。消费者在产品选择上越来越不会盲目为了品牌溢价而买单,高额性价比”成为了产品选择和体验的首要决定因素。

母婴行业的消费结构发展也是如此。纸尿裤作为母婴行业市场份额最高的产品之一,过去几乎被国外出名的纸尿裤品牌垄断市场。而随着近几年进口纸尿裤问题频出,以及国家相关部门对于母婴产品质量的严格规范和控制,扎根于本土的国产品牌纸尿裤正在迅速崛起。

那么国产品牌纸尿裤具体是如何崛起的?新晋国民母婴品牌商“漂漂羽毛”与母婴内容自媒体电商“年糕妈妈”的战略合作似乎可以为此说明。

2017年10月13日下午,中国新晋母婴品牌漂漂羽毛与母婴内容自媒体电商“年糕妈妈”在杭州年糕妈妈公司进行了《漂漂羽毛&年糕妈妈自媒体平台战略合作首发仪式》。

会上,“漂漂羽毛”与“年糕妈妈”自媒体平台进行了战略合作发布,并授予“年糕妈妈”李丹阳女士“专家产品体验官”的头衔。这也是继漂漂羽毛首席产品体验官章子怡之外的第一位专家体验官。漂漂羽毛COO刘佳与年糕妈妈创始人李丹阳分别就这次战略合作发表了致辞讲话。

基于本土用户需求,打造母婴国产品牌

漂漂羽毛COO刘佳在发布会上提到,漂漂羽毛在纸尿裤市场红海厮杀背景下还要杀进去的原因就是漂漂羽毛正在打造一条为中国儿童设计的立足高端定位的纸尿裤。

刘佳认为,母婴行业的格局已经发生了重大变化,母婴企业正处于行业发展的最佳发展时期。随着二胎政策的开放,母婴市场成为了新的消费类增长点。而纸尿裤市场也随着妈妈们消费理念的变化(尿布转化为尿裤)更是成长迅速。

目前国内纸尿裤市场整体份额超过600亿,但是接近80%被花王、帮宝适等进口品牌占领,国产品牌市场占比比较低,而且主打低价市场和低消费群客户,整个行业缺乏一个国产高端品牌。

虽然一些进口品牌拥有很好的产品品质和稳定性,但是进口纸尿裤产品其实更适合国外宝宝。比如在纸尿裤芯体选择上,国内外宝宝对于长宽规格的需求会有一定的偏差,而且中国妈妈和外国妈妈的育儿习惯也大不相同。所以,一款适合中国宝宝,专为中国宝宝打造的质价比高、吸收好又透气柔软的纸尿裤正好是妈妈们所需要的。

因此可看出,打造母婴国产品牌的第一步就需要基于本国母婴群体的消费需求和消费心理去认真研磨母婴产品的打造。除此之外,还要根据母婴市场的需求,确定好产品品牌的定位和发展方向。唯有如此,才能有希望在后期产品打造环节树立强势品质烙印。

产品导向思维,成就母婴国产品牌的爆品

亿欧在发布会议上了解到,漂漂羽毛不仅仅要做一个纸尿裤品牌,他们的着力点是从围绕着核心爆品纸尿裤出发的。刘佳在会上说道,新一代年轻的80后90后妈妈们,她们是重度互联网用户,有自己独立的判断力,不盲目崇拜大牌,她们冷静且理性,会更看重产品的品质。

年糕妈妈李丹阳在会上表示,年糕妈妈和漂漂羽毛这次走到一起,更大的原因是双方都有很相似的育儿理念,双方在育儿领域要保持科学和严谨的态度上高度一致。双方都立志于让更多的宝宝用上更好的产品。而且,李丹阳在接受亿欧记者采访时也表示,年糕妈妈此次和漂漂羽毛的合作也正是看中了漂漂羽毛纸尿裤立足本国宝宝身形设计的高端产品研发野心,以及漂漂羽毛纸尿裤的品质上乘优势。

刘佳认为,在母婴国产品牌爆品打造上,国产纸尿裤品牌应该感谢国外品牌在中国地区的渗透。因为,首先国外品牌培养了大批中国优秀的纸尿裤制作工厂,这些工厂拥有最先进的纸尿裤生产线和具有研发能力的技术人才,以及还有技术娴熟的大量劳动力。

这样一来国产品牌的产品供应链的发展以及生产的机器设备管理就可以得到保证;其次,国外品牌培养了国内母婴产品的消费习惯,使得国内品牌打造出来之后能够满足和覆盖到大批量的消费群体。

据亿欧了解,在未来的合作中,漂漂羽毛会在销售端和内容端同时发力。在销售端,漂漂羽毛将入驻糕妈优选商城,并将最新推出的拉拉裤产品在糕妈优选商城进行首发;在内容端,糕妈李丹阳将为用户输出相关育儿知识;在品牌端,漂漂羽毛将在未来与年糕妈妈发起不限于公益、知识讲座等系列活动。

由此可见,国产母婴品牌崛起还要依靠国内品牌商在品牌建设和产品品质上的努力。国内母婴品牌商要基于本国消费者的需求,在产品品质进行用心打磨,并在此基础上取得母婴消费者的信任。若能做到如此,相信国产母婴品牌的崛起就不单单只是趋势而已了。


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