首发丨斯巴顿获1.5亿元B轮融资,打造瑜伽lifestyle生活圈

体育综合
亿欧
Eunji
2017-11-10 15:00
[ 亿欧导读 ] 11月10日亿欧消息,中国直营连锁瑜伽机构斯巴顿宣布获1.5亿元B轮融资,由东方富海和三七互娱、同创伟业联合投资,青桐资本担任财务顾问。
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11月10日亿欧消息,中国直营连锁瑜伽机构斯巴顿宣布获1.5亿元B轮融资,由东方富海和三七互娱、同创伟业联合投资,青桐资本担任财务顾问。

斯巴顿创始人徐剑雄告诉亿欧,本轮融资将主要用于瑜伽产业升级,整合旗下瑜伽连锁门店品牌“唯瑜伽”和瑜伽生活品牌“珞迦”,同时打造IP+训练营,贯通妇幼康体产业。

斯巴顿成立于2003年,以社区家庭健身俱乐部起家,经过十四年不断的更新迭代,最终成为以瑜伽培训及瑜伽文化推广为主营业务,同时提供特殊功能训练、SPA、瑜伽理疗及儿童体适能课程等特色增值产品的综合康体服务机构。

目前斯巴顿拥有珞迦瑜伽和唯瑜伽两大瑜伽品牌,30个瑜伽直营馆,近200个瑜伽老师,会员人数达十几万。

2015年底斯巴顿获光大体育基金数千万元A轮融资,在徐剑雄看来,斯巴顿的第一轮投资方是专注于体育产业投资的知名基金,斯巴顿很荣幸成为其体育产业投资矩阵中的一员。

而在选择这一轮投资方时,徐剑雄更看重双方资源的互补,“瑜伽也是一种文化,我们的投资方在消费升级、文化娱乐等方面拥有的资源将对我们打造瑜伽lifestyle生活圈有很大帮助。”他说。

转型:从健身到瑜伽

作为体育行业里的老兵,徐剑雄拥有20余年健身俱乐部的管理经验,也是浙江省杭州市瑜伽健身协会名师堂的客座讲师。

最早成立斯巴顿的时候,公司还以健身业务为主。说到与瑜伽的缘分,徐剑雄侃侃而谈:“2005年我们偶然开了一家瑜伽会所,那时候没有想很多,单纯是因为开瑜伽会所成本比较低,运营后发现营收不错,2006年就成立了自己的瑜伽品牌珞迦瑜伽。”

健身、瑜伽和亲子三条业务线并进的状态持续到2015年,这一年斯巴顿收购了唯瑜伽,徐剑雄决定实施品牌转型,把健身业务合并到瑜伽业务中,搭建以瑜伽为核心的产业版图。

一方面,徐剑雄觉得,健身俱乐部目前已进入红海,市场已进入白热化状态,不管是场馆、设备、课程都不相上下。国内的健身品牌同质化严重,商业模式都是收取预售费用,人力成本越来越高的情况下都活得不容易。

另一方面,让徐剑雄惊喜的是,几年前在瑜伽业务上的探索已经成功为斯巴顿积累了专业度、品牌知名度以及一些瑜伽老师。“瑜伽和健身的不同在于瑜伽需要一定的积累和沉淀,虽然也可以复制,但复制的周期太长,复制成本也较高,斯巴顿无形中获得了先发优势,完善课程体系的同时逐渐建立了竞争壁垒。”徐剑雄对亿欧说。

未来:打造瑜伽lifestyle生活圈

不过,在徐剑雄的构想中,斯巴顿未来要做得事情远不止是开瑜伽店那么简单,徐剑雄的目标是打造一家瑜伽独角兽企业,把瑜伽作为健康生活的准入方式,和衣食住行结合起来。

五年内,斯巴顿要开200家线下门店,门店平均面积在1000-2000平米之间,“这200家门店不在一个业态里,低端门店建在社区,以‘瑜伽+亲子’的形式打造小区内瑜伽会所,覆盖最广大,最基础的人群,中端门店和商业街区合作,高端门店建在五星级酒店,针对高端消费者。”徐剑雄向亿欧一一阐述斯巴顿的三级直营门店金字塔。

门店是线下流量的入口,有了流量之后,斯巴顿可以做“瑜伽+零售”、“瑜伽+旅行”、“瑜伽+轻健身”,比如出售相关的服装品牌,有机食品,去印度做瑜伽主题的修行旅行等。目前斯巴顿已经在五星级酒店建了四五家瑜伽门店,开始和月子会所展开较轻形式的合作,给月子会所提供老师和课程,尝试了“瑜伽+产后康复”的新玩法。

徐剑雄认为,门店是基础的data,斯巴顿布局瑜伽产业不能没有门店,现在平均下来单个店铺已经实现盈利,“瑜伽外的收入才是重点,以后估计会占到三分之二”。

行业:瑜伽至少是2000亿的市场

徐剑雄认为,瑜伽至少是个2000亿的市场,他列举了一串数据:“中国去年有4000万人练瑜伽,每人每年在瑜伽方面的消费大约5000元,这已经2000亿了。美国今年练瑜伽的人预估会占总人口的20%,中国练瑜伽的人数占比还是个位数,这个市场未来还有非常大的增长空间。”

随着《“健康中国2030”规划纲要》、《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》等利好政策的陆续印发,以及人们运动健身意识的提高,消费水平的增长,整个健身休闲产业向着更好的方向发展。

在这个大市场里,斯巴顿同样有很大的增长空间,“上海3300万人,和整个加拿大的人口一样多,但加拿大有600家体育俱乐部,全中国一线的品牌加到一起也就200家。”徐剑雄再次强调。


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