偏“AI”公共安全的云天励飞

人工智能安防警务
亿欧
宋少卿
2017-11-09 08:27
[ 亿欧导读 ] 表面上,云天励飞的竞争对手既包括同类型AI公司,也包括传统安防巨头和跨行业巨头公司。但解决方案总监程冰认为,云天励飞在当前阶段的竞争主要来自于同类型的AI公司,同巨头公司是竞合的关系。
云天励飞,云天励飞,芯片,人工智能,公共安全,竞争 图片来自“123rf.com.cn”

吴军老师常说:一家伟大公司的诞生,一定是站在了浪潮之巅。

2016年,AlphaGo击败人类顶尖棋手,深度神经网络一夜走红,人工智能在商业上的价值得到认可,被视作是新时代的浪潮。一批顺应趋势的AI创业公司快速崛起,成为时代的弄潮儿。但是,也有不少公司为了蹭热度纷纷贴上AI标签,混淆视听。为此,创投圈在实践中得出一些关于人工智能的共识:一、深度学习进步带来最明显的提升是在视觉识别;二、人工智能首先从B端落地;三、创业公司要选择大公司拿不到数据的安防、金融、医疗等行业。

因此,从2017年开始,人工智能领域的大额融资都集中在了某些符合以上三个条件的视觉识别公司身上,例如商汤、云天励飞、依图、旷视、云从等。

竞争对手盘点

仔细观察不难发现,虽然每一家都把公共安全作为落地方向之一,但相比视觉识别领域的其他创业公司,云天励飞更聚焦在公共安全,无论是平安城市的天眼系统,还是智慧商业里的防偷窃系统,都没有脱离安防这条主路线。在云天励飞看来,公司此前的成绩来自于对安防场景的理解,所以加速公共安全领域产业化是当前阶段最重要的事情。

以公共安全为核心拓展到智慧商业

创始人

云天励飞成立于2014年8月,创始人是两位“千人计划”国家特聘专家:陈宁、田第鸿。二人作为博士期间同学,毕业工作后一个成为硬件专家,一个成为软件算法专家。陈宁熟悉集成电路,曾任中兴通讯IC技术总监,田第鸿则主攻机器视觉,曾任美国思科技术主管。两人一直希望共同打造一款“软硬结合”的产品,而针对安防摄像头的人脸识别芯片就成合作的契机。公司成立后不久,云天励飞便推出了“云+端”的解决方案。

无论是叫作“云+端”,还是边缘计算、前端智能,本质都是在强调摄像头应当具有识别人脸的能力,而不是将所有数据传输到后端再进行分析处理。由于前端设备具有了一定处理能力,“云+端”解决方案能做到实时响应,把人脸出现的时间点准确记录,从而具备了巨大的实用价值。根据云天励飞提供的数据,对于40亿动态人像数据,搜索一张面孔的用时是2.12秒,这意味着系统可以将目标人物的行为轨迹准确描绘,可广泛用于维护公共安全和商业安全。

虽然 “云+端”的模式已经被认为是行业标准,但是在两年前却实属新潮技术。云天励飞依靠技术先发优势,在2015年同华为和龙岗区公安共同打造基于云端的云天“深目”系统。上线两年,即协助破案2300余起,找回多名失踪儿童、走失老人。其中最被大众认知的一次是在2017年春节前夕, 15小时协助公安部门破获儿童被拐案。

在技术落地的同时,云天励飞的人脸识别算法也得到了大幅提升。通过海量数据的训练,其人脸识别算法识别率从最初的92%增长到当前的95%,累积动态人像数据达到50+亿张,并以每天几千万张的数量增长,兼容多家算法、硬件、云平台。这些技术回报以滚雪球的方式越变越大,让公司又可以在智慧商业、机器人、无人机等领域施展拳脚。

目前,云天励飞有三类主要业务方向:公共安全、智慧商业、机器人/无人机。除了机器人无人机的解决方案正在探索,另一个顺利落地的方向是智慧商业。

对于商超来说,失窃是一项难以根除的痛点。具体来说,一家大型商超平均每年失窃的损失大约是150万元,此前商超的对策是雇佣安保团队,同时配合摄像头,由十几个安保人员巡逻或通过监控视频抓捕偷窃者。然而,大型商场由于利润率较低,对于各类成本支出十分敏感。虽然这种方法能让盗窃事件得到一定控制,但十几个安保人员的成本同样让商超吃不消。

云天励飞的方案则更加轻便,在商场出入口安装人脸识别功能的摄像头,再将惯偷的人脸照片导入云端系统,每当有惯偷出现在商城,立刻提醒安保人员重点关注。这种模式下,商超以服务费的形式购买服务,无需雇佣大量人力、自建服务器。目前,云天励飞的客户有深圳沃尔玛、天虹、人人乐等商超。

主要竞争来自同类型AI公司

作为一家处在浪潮之巅的科技公司,云天励飞在公共安全上的落地速度让人印象深刻,2015年开始有项目营收,2016年公司营收过亿,团队成员从2015年的18人增长到现在的200余人。这些变化不仅来技术上的成功,还源于团队对市场的理性判断。亿欧到访云天励飞期间,同产品与解决方案总监程冰探讨了公司对于业务方向的考量,以及对于行业竞争的看法。

谈到行业的选择,程冰认为云天励飞想明白了一件事情:少即是多。据其透露,团队也曾接到金融行业的需求,但是综合考虑后,管理层认为团队的经验多来自于对安防应用场景的理解,与其盲目地拓展行业,不如继续强化公司的优势,做安防行业的排头兵。

既然做排头兵,便要在需求出现时跑在最前面。但是,安防行业除了AI公司,还有两另外两个对手:传统安防巨头和跨行业巨头公司。

当前安防领域有三大类型的公司:第一类是依靠硬件设备起家的海康、大华等传统安防巨头,占据着较大市场份额;第二类是依靠人脸识别算法崛起的AI公司,借着资本的力量快速成长;第三类是综合巨头公司,例如华为,主线业务不是安防,但也在积极布局安防行业。

表面上看,云天励飞似乎会受到来自三类竞争对手的压力。但程冰认为,云天励飞在当前阶段的竞争主要来自于同类型的AI公司,同巨头公司是竞合的关系。

现阶段仍然是AI的起步阶段,各个公司其实都在摸索。包括海康、大华等老牌公司,虽然成立了AI事业部,但是由于业务体量大,试错成本高,前期还是会观察创业公司怎么做,让创业公司摸索商业模式。

与华为合作

而至于华为等综合巨头公司,虽然也拥有自建AI团队,但是其AI团队通常要服务于华为所有业务,云天励飞的优势在于更加聚焦,因此双方还是有很多合作的契机,深圳龙岗公安分局人脸识别系统便是很好的例子,华为提供硬件和云服务支持,云天励飞提供芯片解决方案。

真正的竞争来自于同类型的AI公司。在视觉识别领域,程冰认为格局会在1到3年之间出现,云天励飞在同类型公司中脱颖而出的方法就是尽可能地了解安防行业的流程和痛点,将技术与行业落地经验相结合。

目前,云天励飞在落地的方式上也选择了合作的方式。在深圳,云天励飞直接对接甲方需求。而在外地,云天励飞同合作伙伴则成立合资公司,把技术解决方案嵌套在整体解决方案中,云天励飞负责提供端到端的技术支持,并把项目样板交给合作伙伴,由合作伙伴参照样板实施项目。截止到2017年9月,云天励飞已经在深圳、北京、上海、新疆、浙江、江苏、湖北、云南、贵州、河南、河北、广东等落地,并将在年底前拓展海南、四川、福建等新市场。

市场布局

此外,云天励飞在近期深圳安博会的产品发布会上公布了研发团队的最新进展:

第一、公司已经组建了一支四十多人的芯片团队自主研发安防厂商急缺的AI芯片,并将于明年生产投片。在亿欧之前对云天励飞的一次采访中,创始人陈宁曾表示:“人工智能是一个全新领域,目前全球的深度学习学者同时有芯片概念的屈指可数。要有跨界的思维和十几个团队长期的磨合,才有可能造出来一个高效率的AI芯片,同时如果只懂芯片的指令集、架构,完全不理解算法,不理解应用场景,设计出来的芯片肯定是一个块头很大、功耗很高、成本昂贵的芯片。”

第二、云天励飞刚刚引入一名技术大咖。计算机视觉领域专家、原snap最高级别科学家王孝宇博士正式加入云天励飞担任首席科学家兼AI技术副总,整体负责算法和数据工作。云天励飞表示,王孝宇博士的加入将提升公司整体AI研发实力,并协助云天励飞在美国西雅图创立AI研究院,招募更多国际前沿AI人才。


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