腾讯“全民K歌”推出自助店,着力布局线下娱乐

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亿欧
孟晓慧
2017-11-13 22:35
[ 亿欧导读 ] 严秋朴表示全民K歌今年计划开设50家门店,明年将在全国范围内开设300家门店,这些门店将全部采用直营方式。
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亿欧11月13日消息,腾讯全民K歌”自助店媒体沟通会在北京召开,在此次会议上,全民K歌负责人严秋朴表示,目前全民K歌已在广州、深圳、杭州等城市推出了4家自助店。

严秋朴介绍,“全民K歌”自助店要打造的是以唱歌为核心的综合型娱乐消费中心,其由三大区域组成,一是迷你K歌机;二是自助的贩卖机、弹球机和娃娃机组成的销售娱乐区域;三是顾客等位休息区。

全民K歌自助店

其实在市场上,我们可以看到,市场上存在着友唱、咪哒miniK、星糖miniKTV等十多个品牌,那么现在的全民K歌自助店与市场上的这些迷你KTV有什么不同?

对此,严秋朴表示主要存在三大方面的差异:

1、“全民K歌”自助店是综合型店铺,投放在一个城市中人流最密集的商业场所,并与物业产权方签署正式商铺租赁合约,而市场上迷你KTV是零散投放,尤其是在商场中投放时,在协议签署上的法律效力存在问题,而在其它地方投放所产生的效益又不如商场。

2、“全民K歌”自助店与迷你KTV在消费目的和粘性区别非常大,据目前的经营数据表明,自助店消费的客人,复购率较高,偏向主动式消费,对顾客有一定的粘度;而迷你KTV主要是利用客人的碎片时间进行消费,是一种随机消费,粘度并不高。

3、“全民K歌”自助店提供的是一种娱乐休闲的生活方式,唱歌只是一个开始,未来会衍生出更多娱乐周边的产品,通过线上线下的用户与UGC打通,实现更多社交与社群的玩儿法,满足用户以唱歌为核心的生态需求;而迷你KTV则仅提供了一个唱歌场所,满足的也仅仅是用户短暂停留通过唱歌来消磨时间的需求。

全民K歌作为腾讯出品的一款K歌APP应用,借助微信、QQ、QQ音乐等多入口导流,自2014年上线以来,全民K歌已成为国民现象级APP应用,据CNNIC最新一份《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2017年6月,全民K歌用户数量已达到4.6亿。

那为何此时,全民K歌会选择布局线下市场?

严秋朴谈到了这几个原因,首先他通过多年的KTV行业从业经验以及掌握的行业大数据得知,K歌行业线下市场规模非常巨大,2015至2016年,线下KTV市场已有5500亿元的规模,其中有近20%的顾客在KTV为唱歌而消费。

线下KTV市场将会有5500亿规模的市场

其次自助K歌店将是线下K歌行业的进化方向之一。在严秋朴看来,整个KTV的经营形态当下已发生改变,传统KTV和迷你KTV自身都存在一些问题。传统KTV方面,一是人力成本消耗非常严重;二是终端效率不高。迷你KTV方面,主要的问题是“地”,由于其是零散投放,在场地方面无法把控,且存在不稳定性,且真正能获取盈利的场地也基本上饱和,在设备功能上也存在着网络不稳定、仅仅主打唱歌录音的简单功能,同时由于零散投放的状态,对于汇聚人方面的能力也相当匮乏,社交与社群活动没有施展空间。

对于上述传统KTV和迷你KTV存在的问题,严秋朴认为 “全民K歌”自助店在人力方面,采用的是无人值守自助店的形式,顾客的体验过程全程自助完成,其中没有传统意义的服务员或工作人员介入,而每家店面只需要每日定时清洁的保洁人员和每日维修机器的区域运维代理商;其次,“全民K歌”自助店与物业签署的是租赁合同,场地使用是稳定的再次,“全民K歌”自助店有着良好的网络环境,全行业率先推出了视频录像功能,客人唱歌能够全程录制视频MV,并可以通过“全民K歌”APP进行分享,当前有70%的用户作品均为视频MV作品。

此外,据严秋朴介绍, “全民K歌”自助店当下除了2人机型,未来还会推出4至6人机等多人机型。他表示 “全民K歌”自助店今年计划开设50家门店,明年将在全国范围内开设300家门店,2019年将开设到1000家,目前这些门店将全部采用直营方式,暂时不考虑加盟。

对于此前业界对于迷你KTV的卫生安全等问题的质疑,严秋朴提到,在全民K歌的自助唱歌机里,安装有空气净化器、海绵套、紫外线消毒灯、灭火器、垃圾桶等。

全民K歌迷你KTV机柜里的安全健康设施

同时他还提到, “全民K歌”自助店会推出更多不同的玩法,为用户提供更加有趣的唱歌体验,借助“全民K歌”玩转社交与社群,真正打通线上与线下的K歌互动业务,逐步实现“有歌声的地方就有全民K歌”的愿景。


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