无人值守货架即将迎来打群架时代

新零售
亿欧
中国创业资讯
2017-11-14 14:40
[ 亿欧导读 ] 无人货架备受资方以及玩家的关注并入场,几十家的玩家纷纷获得融资,最终,无人货架领域这片蓝海到底何去何从,入局越多也意味着之间的竞争力在加强,群雄争霸,谁能成为主宰?
新零售,无人货架,马云,新零售,无人零售,无人货架 图片来自“123rf.com.cn”

马云提出“新零售”概念之后,创业者们似乎都看到了无人零售时代的到来,他们像野草一样疯狂的生长,占领大公司和写字楼,目标纷纷对准办公室白领。

目前,已有超过30家无人便利货架获得融资,基本上是天使轮,领蛙、友盒、小E微店等则获得了A轮,融资总额超过了二十亿。与融资圈一样,互联网的一些元老级人物也看中了这一低成本的行业,原阿里巴巴诚信通直销总经理桂强军加入办公室无人货架公司领蛙,担任首席运营官,京东、饿了吗也加入当中。

而上个月,无人货架第一个并购案也几经完成,我们看到,这一行业的竞争逐渐进入了高潮。

创业者眼中的香饽饽

这一新兴行业具有着其他行业所不具备的优点,主要归类为以下几点:第一市场空间大,门槛低;第二成本低,可以快速复制;第三盈利预期好;第四距离用户近。

第一市场空间大,门槛低。在现代化都市中,写字楼如同春笋般平地拔起,除了北上广深几个大城市以外,国内二线城市的写字楼聚集密度也很高,近几年国内迎来了创业高潮,那么将来行业的扩张空间将会不断扩大,同时每一个无人货架投放模式简单,市场准入门槛较低。

第二成本低,可快速复制。传统的零售商店,需要一定的店面,人力看守,线下交易,此外,在写字楼内或附近的商店由于店租较贵,因而出售商品价格较高。而无人值守货架相对于传统零售商来说,它的占地面积小,无需人力,线上支付之后立即取货,无需人力看管和配送。这种O2O的商业模式更为简单便捷,模式可以进行快速复制,对于企业“圈地”运动的扩张也较快。

第三盈利预期好。相对于传统零售来说,成本低是无人货架的绝对优;相对于美团、饿了么等平台,无人货架的无需配送,除去这样的人力物力之后,无人货架的盈利是可以预见的。目前较少出现盈利,其原因是各企业在忙于扩大市场占有率,正如小e微店CEO荣光所说,盈利并不困难。

第四距离用户近。与B2C的商业模式,无人货架所采用的O2O模式与消费者的距离更近,他们选择了写字楼、大公司作为投放点,将货架置于上班族之中,使得商品与消费者之间没有距离。这样不仅使得消费更加便捷,同时货架存在就是广告本身,有利于即时消费。

正是因为这些优点,无人值守货架收到了创业者和风投的青睐。9月,光速中国创业投资基金领投猩便利1亿元天使轮融资;纪源资本投资了智能商品贩卖机——魔盒CITYBOX与领投缤果盒子;蓝驰创投A轮领投了果小美。

目前行业内百花纷呈

资本助推使得行业竞争愈发激烈,目前各个无人货架企业利用自己的优势“占地盘”和“抢地盘”轮番上演,下面几家企业展来说明。

小e微店已在北上广深和海口进行布点,主要目标客户为25-40岁的白领,客单价为8.5元-9.5元,约有100种SKU,综合毛利率在30%左右。目前小e微店在全国铺设了约2000个网点,其中北京约有1000个,上海广州都将近400个,深圳有200个左右。

便利购是生鲜电商每日优鲜在内部孵化的“无人超市”项目,旨在为企业提供“生鲜茶水间”。在北京,超过100个的每日优鲜前置仓都将成为便利购的供货仓。便利购依旧选址以企业为主的半开放区域,免费为企业提供冷藏柜、常温货架和冷冻柜三种设备,分别用于水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品的存放。

猩便利以无人值守货架为主要模式,目前已入驻阿里、强生、中国平安、美团点评、优客工场、分期乐等企业。猩便利的自有仓库拥有食品流通资质和冷链技术,自营配送体系能够做到网络化管理和日补货,整合全国一级代理商,直通厂家。

哈米科技主打产品“哈米魔方”为企业免费搭建mini茶水间,提供早餐及加班代餐、饮品、茶歇、雪糕等食物品类。目前已入驻ofo、百度外卖、百度糯米、爱奇艺、51Talk、神州优车、瓜子二手车、宜信等多家企业。据了解,今年4月以来共实现60万人次消费,哈米预计到年底可实现单日移动支付交易20万笔。

领蛙是2015年7月由胡双勇创立,专门提供企业服务的互联网公司。公司官网显示,创始团队多为阿里系出身,基于自行研发的云端自助便利店系统与配套物流服务体系,帮助企业实现零成本开通自助便利店,为员工提供休闲零食、饮料、水果、冷饮等日常需求。

在今年六月,果小美宣布完成天使轮融资,投资方包括IDG资本和峰瑞资本、雕爷牛腩创始人雕爷、热电场创始人兼CEO罗西等个人投资。近日,果多美再次宣布获得IDG资本pre-A轮融资,两轮融资金额总计超3000万元。

目前行业内呈现出百花齐放的景观,现阶段各企业正在不断自我完、不断扩大自身的业务范围之中无暇顾及其他,企业间的竞争尚不明显,但随着时间的推移,随之而来的便是行业内部的竞争将会越来越大。

这一新兴行业因其全面开放、无人值守等特点交易非常依赖于上班族的素质,商品的亏损程度基本上取决于白领素质高低,这对国民素质也是一个极大的考验。尽管如此,由于市场准入门槛较低,在这片市场不断地吸引着新的企业参与其中,资本也会不断的增加,使得行业内企业扩张速度加快,市场将出现重合,特别是对于地缘比较相近的企业来说,彼此的竞争压力不断加大,这一蓝海将会出现群体厮杀的局面,到底是谁能够成为主宰,我们拭目以待。


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