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作者:中国卫浴网 2017-06-14 13:00
[亿欧导读]

在竞争激烈的市场中,卫浴企业找准消费者“痛点”,刺激消费者“痒点”,塑造品牌产品“卖点”,才能在市场竞争中脱颖而出。

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本文来自: 中国卫浴网 题图来自“u539fu521bu56feu7247”

【编者按】近几年,国内卫浴行业的老板们日子过得并不好,特别是踏在资本风口浪尖上的上市企业,一面要绞尽脑汁突破困境,另一面还要维系资本市场上投资者们的信心。目前国内上市卫浴企业的发展却不容乐观,从目前国内卫浴市场来看,产能过剩是一大顽疾。卫浴企业还需在消费者的“痛点”和“痒点”,以及自身产品的“卖点”上下功夫。

本文发于中国卫浴网,经亿欧编辑,供行业人士参考。


随着卫浴市场竞争的白热化,卫浴企业为争夺市场各出奇招,但不容忽略的还是品牌竞争力的塑造,品牌竞争力是企业核心竞争力的体现,卫浴企业打响市场品牌战,让目标顾客能够更清楚地认识、认知、认可自己的产品。但是,在品牌营销领域,要想打造强势品牌具有的高知晓和忠诚度,卫浴企业还需在消费者的“痛点”和“痒点”,以及自身产品的“卖点”上下功夫。

找准消费者“痛点”

痛点有两大含义,一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨,如果这种事情得不到解决,消费者就会感觉不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

所以卫浴企业要做的就是,一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点,再根据这些痛点推出针对性的产品,然后堂而皇之的昭告天下,告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题,就来买我的产品!”二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者,以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势告知消费者:“我这里有别处没有的产品与服务,你不买就真的会后悔”。

刺激消费者“痒点”

如果说痛点是消费者必须要解决的问题,是有逻辑的可以用数字指标衡量的点,那么痒点就是消费者不一定必须,但非常想要的事物,是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉,想要消费者掏腰包,就要让他有“想要”的情绪,让他一听说你的品牌你的产品,心中就痒痒的,特别向往。也就是说,如果卫浴企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点,那自然能收获营销的硕果。

塑造品牌产品“卖点”

所谓卖点,就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点,既可以是产品与生俱来的特点,又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的,所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去,而那些成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,能在瞬间打动人,为企业带来业绩。

当今时代,品牌成为卫浴企业生存发展的关键,品牌营销也便具备了非凡的意义,而在品牌营销领域,有三个关键词是怎么样都绕不开的,那就是痛点、痒点和卖点。因此,卫浴企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者,用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和痒点就是最好的方式。

总而言之,在竞争激烈的市场中,卫浴企业找准消费者“痛点”,刺激消费者“痒点”,塑造品牌产品“卖点”,才能在市场竞争中脱颖而出。

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