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可选消费 作者:孟晓慧 2018-12-13 12:28
[亿欧导读]

我们其实是没有看到寒冬对于教育行业的波及。教育当然受到了资本寒冬和监管政策的影响,但是总体来看,教育提升需求并没有看到任何的减退。

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本文来自: 孟晓慧 题图来自“u539fu521bu56feu7247”

【编者按】12月11日,在第六届123教育科技发展峰会财富论坛上,欧美思教育集团副总裁王军林、元禾资本母基金合伙人李怀杰、昆仲资本创始合伙人任新征、微光创投合伙人李镭士、至合资本合伙人徐科等,共同探讨资本寒冬下的教育投资机会。

本文发于“欧美思教育”,经亿欧编辑,供行业人士参考。


资本寒冬下的教育机会

欧美思教育副总裁王军林:

在资本的寒冬下,大家认为未来的教育领域有什么样的机会呢?

微光创投合伙人李镭:

与教育政策相比,我们更关注的是教育项目的核心内容。

以前,大部分内容是和老师单方面教学相关的,和数字化成绩息息相关的。现在,内容看是否能激发孩子的兴趣,怎么让孩子爱上学习,这是衡量内容优劣的重要标准。

另外,就是孩子产生的内容。在有些学科上,比如说美术、作文、编程,这些学科天生具备一定的个性表达属性。也就是说,通过这些学科的学习,每个孩子的作品、学习成果都是非常独特和个性化的,都带有个人的创造力和表达。

以前,我们没有更好地去重视。很多教育项目,尤其是在线教育,我们不停地拉流量、洗流量,但我们的获客成本却相当高。这些项目,为什么不通过孩子产出的内容,去建立自己的社区和流量池呢?其实就是创立孩子们自己的社区。成年人有各种论坛,孩子这块内容以前是没有沉淀的,都遗落在家庭当中,我们希望有一个平台,建成一个社区,这个社区中不仅有孩子自己,还有社会上的其它孩子。所以,我们很关心这种形式的创新,并投资了美术宝等项目。

至合资本合伙人徐科:

越来越多的投资人发现,在资本寒冬的周期之下,教育没有什么影响,所以有更多的投资人进入到教育这个领域,这是教育行业创业者的福音。教育行业的机构太多了,这个行业里面包含了100个细分行业,每家机构都是不一样,非常复杂,我们简单做了这么几块:

第一是流量类。现在是大数据的时代,各个环节都有一些流量性公司,这些公司可以给大家赋能,可以做投资人的投资高地。

第二是三四线城市相关项目。如果说一线城市是发达的国家消费水平的话,三四线城市的消费就是发展中国家消费水平。发展中国家消费面临的主要是教育内容缺失问题,只要能让三四线城市群体享受以前没有的教育服务,这就是教育发展机会。

再一个是微信生态类。从PC互联网、移动互联网,到微信互联网,中国9亿微信用户每天在线时长3小时以上。微信能触达每个家长,是最快的触达方式。

元禾资本母基金合伙人李怀杰:

从需求端来看,我觉得更大层面是消费升级。大家希望更好的教育,存在消费升级的状态;医疗也是升级。在资本寒冬大环境下,这两个领域都是逐渐成长、不断扩张的趋势。

从政策来看,这一轮的资本寒冬,其实跟政策结构性的供给侧调整有关系。但是,怎么样满足人民群众非常强烈的教育需求是内在刚需。在监管端,又是一个比较强势的监管,能够更好的动用资源,趁势而上。所以我觉得两个方面要综合考虑。

昆仲资本创始合伙人任新征:

我们其实是没有看到寒冬对于教育行业的波及。教育当然受到了资本寒冬和监管政策的影响,但是总体来看,教育提升需求并没有看到任何的减退。

第一个,在受调查的群体中,不重视孩子,或者不愿意花时间陪孩子学习的比例只有10%。第二,家长在选择机构的时候,最重要的不是品牌,而是教学质量和老师的水平。第三,调查显示,家长一次愿意花2300、3800、5200块钱用于小学、初中和高中。在高考制度延续的情况下,家长的需求不会有根本的变化,需求是一定存在的。

素质教育发展机会

欧美思教育副总裁王军林:

素质教育刚刚火热起来,大家认为在现在素质教育的发展中,发展中有哪些机遇或者挑战?

昆仲资本创始合伙人任新征:

素质教育和职业教育相对来说比较热,我觉得一些主要的原因是政策的频繁出台。

素质教育在这几年,确实有一个崛起的基础。第一,我觉得还是用户的迭代;第二是整体购买力的提升;第三个就是移动互联网对家长的用户习惯应该有比较大的提升、改造。

在这几个层面上,大家发现说线上、线下的方式,能让孩子学习到更多非应试的东西对孩子是有帮助的。大家讨论比较多的项目,像编程、音乐、美术,我们确实能够感知到。在未来一段时间,会有一个持续的热度,这一波跟线上教育有比较大的关联度。

但是,我们确实还会寄希望于那些只有在线下才能够实现的教育服务,在未来一段时间也会有比较好的发展机会。比如说体育,各地教委和公立校对于体育成绩,包括学习的身体素质指标的控制是非常严的。如果学校出现大量小胖子,或者是体育素质不达标的,这个学校是要背责任的。

所以我觉得大量的机会可能会从素质教育,从线上、线下进一步延伸,这是一个机遇。

挑战上来说,重要的两个地方。第一,结果的量化。怎么让家长认识到,实现素质教育的目的,最后学了编程,从逻辑方面上有一个整体的提升,结果是很重要的。第二,运营能不能标准化,为做大做强提供标准化支持。让孩子,知道在这个领域要学什么,要学到什么程度。    

元禾资本母基金合伙人李怀杰:

过去学科教育结果导向非常清晰,大家有结果导向,到底有没有提分,结果导向非常明显。我觉得素质教育目的多元化,跟学科教育不太一样。

从参与的角度来说,体验变得越来越重要。素质教育对于用户需求、课程、营销、教学方方面面,开不开心,舒不舒服,更为重视。

虽然考级不是素质教育的目的,但是可能是素质教育的结果。一来看看你上不上手的标准,第二是阶段化的成果。从一个消费者的角度来看,跟学科教育还是有比较明显的区别。

至合资本合伙人徐科:

我从另外一个角度,我分析一下这件事。素质教育在这个时代是处于什么位置?大的位置、大的环境是怎样的?

现在这个时代是一个全民从上到下,从最高管理层一直到普通民众,慢慢地意识到了中国的教育整体上是存在问题的。当然这个是关于公办教育的体系,小学、初中你考多少分,并不代表你有能力,而且学习教材都是几十年以前的,这个东西在现在的大爆炸时代并没有与时俱进。很多大学的教授,他也不会教最新的语言,他可能会的是老的语言。人工智能、大数据等新技术,大学里没有这些科目或专业。大学生毕业之后,就很难找相应的公司和职位。

大的环境是教育的供给侧是存在问题的,所以大家才共同拥抱素质教育。很多家长是被觉醒、唤醒,这里面有巨大的机会,2G、2B、2S、2C都包括。2G是政府,政府也在寻找好的经验。2S就是to学校,是有很多学校也存在素质教育采购需求。这里面不管哪个具体的科目,只要你能做的好,一定是越来越多的家长拥抱。在素质教育转型这个过渡周期中,我们正处于早期。

微光创投合伙人李镭:

除了钢琴考级有具体标准,素质教育以前有个最大的痛点,它的衡量标准不是很具像。从业者们都在做出自己的一些努力,但都还缺乏公信力,正一步步向前推进。

对于培训机构来讲,能做的是什么?

第一个话题,小群互动。现在社区营销,建完一个群之后怎么运营这个群?不知道大家有没有观察到,在大群里面,大部分家长都在潜水,很羞于在朋友圈发孩子学习成果,老说话冒泡的就是那么几个。小群是什么?小群可以让几个家长产生同理心,然后鼓励家长把他们孩子的成长成果,把一些成果发在群里面,甚至有一些社区论坛,让他们发在更广大的平台上。激发孩子的表现欲以及家长的晒娃欲,我刚进这个学校的时候是什么水平,我上了一段时间之后有什么水平,他有一个很好的积累。

你心中的教育是什么样的?

欧美思教育副总裁王军林:

作为一个家长,您心中的教育是什么样?

微光创投合伙人李镭

我能让孩子学会感受、学会思考,学会表达,然后希望老师交给他的是道,不只是术。比如说画画,不只是模仿,要激发他的创造力。作文不再是应付,而是先画个思维导图,了解你怎么判断,你的思路。这样孩子不只是在短时期里面看到的变化,将来我更希望是长期的、可持续的。

至合资本合伙人徐科:

我现在特别期待的是有一个比较完整的体系,让孩子内心丰盈、独立思考、积极行动,让孩子成为他自己,让孩子找到他自己最有兴趣的东西,而不是我给你画跑道。

然后怎么实现?比如用PBL——项目制学习。我这个学校相当于是个超市,我什么样的课程都有,然后你愿意学什么就学什么。如果有这样的学校,就不用去海外留学了。 

元禾资本母基金合伙人李怀杰:

孩子的潜力没有开发不是在于有没有条件,而是在于有没有环境。以兴趣为导向的,而不是结果为导向,这很重要,做真正的自己。这一块对于教育来说,挑战更大。

昆仲资本创始合伙人任新征:

在0到6岁的阶段,德排在第一。我们最希望看到他们能够有自信,懂得协作,懂得与人交流,他们有爱,这个是我们最希望看到的。而这些可能都要通过线下来完成,你很难想象一个线上机构能够帮这个孩子树立这样一种品德,这是第一个。

体是排在第二。我们报了冰球、游泳、橄榄球,这些都需要线下来实现,我们不是希望他能当运动员,我们只是希望小朋友能够身体健康,能够和小朋友一起完成任务,我想这可能是30多岁家长的心态。

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