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新商业环境下,中医迎来发展新机会!

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医疗健康
作者:洪浩淼
编辑:武单单 2019-05-02 20:00
一方面是国家政策的重大利好,另一方面是人们对传统文化的认可度越来越高,当社会需求不断攀升时,资本便如潮水般涌入,对于中医而言,这个机会该如何把握?

【编者按】国家政策、文化认同、社会资本......中医将迎来一个全新的发展机遇。然而老旧的经营模式造成就医成本高、药店难以盈利等问题,如何去寻找成长的空间和利润点,是当前中医馆面临的重要问题。

本文首发于看医界,作者洪浩淼;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


每天九点,位于徐汇斜土路的素问轩儿科会准时开门营业。这家中医特色的儿科门诊,并不像传统的中医院那样古色古香,而是到处绘着活泼可爱的卡通形象。等候区播放着小猪佩奇,草绿色的软皮沙发适合小朋友的身高。导诊台前,还有一排精致的木架子,上面摆满了自主研发的中医食养产品,适合儿童也适用于成年人。

每日轮值的医生,预约几乎都是满的,被家长们带来看病的患儿也以常见多发病为主,无外乎过敏、感冒发烧、肠胃不适等症。在运营素问轩儿科诊所之前,素问中医的微信公众账号已经运营了将近两年。从开始在微信后台答疑解惑到尝试销售自己研发的产品,一直到线下诊所的开业,都离不开粉丝们的支持和追捧。

新的商业环境带来的中医的新机会

国家鼓励中医药发展,利好整个产业,《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》提出“中医药产业现代化水平显著提高,中药工业总产值占医药工业总产值30%以上,中医药产业成为国民经济重要支柱之一”的发展目标,中医药未来有望获得持续的政策鼓励,利好整个产业发展。除了传统中医中药项目,中医同样需要发展和创新,甚至需要有标准化和大数据的支持。从医森资本近年来对中医的创业项目研究观察发现,目前中医的创新在以下三个领域中会有比较大的突破:

中医馆,旧瓶需要装新酒

根据《中国卫生和计划生育统计年鉴》统计,我国中医类医疗机构总收入2017年超过4000亿元,增速保持在10%以上,2015年以后,收入进入稳定增长期。随着医疗需求多元化,我国中医类医疗机构诊疗人次逐年增加,2017年全年诊疗人次突破10亿人次,占总就诊量的比例从2010年的14.70%提高到2017年的15.90%;中医诊疗量占总就诊量比例上升,体现了中医诊疗的需求旺盛、在医疗服务领域的地位不断提升。

快速增长的需求,吸引了社会资本的纷纷涌入。而传统的中医馆运营模式,无非包括药房+名医坐堂+理疗的模式来经营。医馆需要借助名医来吸引病源,诊疗费用的分成大部分或者绝大部分由专家拿走,而医馆及连锁管理体系,更多依靠药房收入和理疗来维持成本。而中医的特色,本就是简便验廉,昂贵的汤药补品,不但违背中医的本性,也违背医疗的本性。如何去寻找成长的空间和利润点,中医馆的经营模式也需要变革。

1、中医馆究竟定位疑难杂症还是常见多发病?

根据医森资本对中医馆的研究,但凡是发展经营良好的中医馆,基本都把自身定位成多发病常见病的基本诊所。例如上海的素问轩、杭州的崇本堂,大部分从业医生的临床经验都在10年左右,年轻,有想法有干劲。从诊所的复制与规模化考虑,采用年轻医生招聘的难度降低,也利于连锁化发展,而名老专家数量有限,其中医传承也需要数十年的时间。而专家也多定位于疑难杂症的治疗,事实上用户的医疗需求痛点在于,日常就诊需要有愿意花更多时间与自己沟通互动的合格医生。而这些医生在多点执业之前,多集中在公立体系。受限于门诊量,也无法与每个患者实现充分交流。

2、靠品牌还是靠名医吸引患者

虽然所有医馆运营团队都希望品牌能够主动吸引患者上门,但是更多还是只能依赖知名专家。而医馆往往缺乏专门的品牌运营团队,同时懂得中医、品牌运营与患者需求的专业人才匮乏。在这方面,上海素问轩儿科,在线下诊所开业前的一年半,就已经尝试运营品牌公众号,医学科普、在线答疑,甚至塑造了自己的网红医生形象和卡通吉祥物,这样的成功尝试无疑值得广大医馆运营者来借鉴参考。而公司设在北京的“太医说”,专长于中医品牌塑造的文化企业,甚至获得了千万级人民币的融资。

3、多元化的服务,延长医疗服务链条

与同规模的西医诊所相比,中医可以轻易做到医养结合,在提供诊断和治疗的同时,开展预防和康复的服务。例如素问中医曾经对经常过敏哮喘的小朋友设计过雾化套餐。最早在北京设立的中医馆曾开设过面向患者的中医培训课程,一度成为医馆的主营收入。上海的中华经络堂曾经将中医历史文化、医疗旅游和养生功操结合,给高端用户提供保健体验。

食养产品日用化、日常化

从企名片上最新的融资事件发现,以中医为特色的创业项目获得了资本的青睐。例如TOUCH潮帖,以年轻用户为主的中医贴剂;食大夫以“药食同源”为理论体系,解决慢病困扰;以猴菇饼干出名的“江中食疗”,去年年底获得了3.18亿元的战略融资,投资方是共青城晟瑄。

自从江中的猴菇饼干、九芝堂阿胶在食品消费领域大获成功后,一些中医品牌纷纷投入资金研发药食同源产品,这与市场的追捧和现代生活方式的改变,有着密切的关系:包括美容养颜、营养瘦身、新陈代谢、改善睡眠、调节食欲等。另外,针对特殊人群定制的营养食品也有巨大的市场空间:塑身人群、孕产妇、糖尿病肿瘤等慢性病等。素问中医每次在微信端推出的时令产品,每批都能达到小则数百多则上千的用户订单,这充分体现出了市场旺盛地需求。在医森资本看来,这样的趋势与海外膳食营养补充剂的发展历程有异曲同工之处。

中医大数据方兴未艾

数据统计时间:2019年4月22日

(数据统计时间:2019年4月22日)

从国家专利数据库发现,与中医大数据相关的专利,从2015年开始有了较高增长,从搜集病例、药方、识别、辅助诊断(望闻问切)、治疗、康复、中医式健康管理,都有巨大的成长空间。事实上,早在2000年就有企业与高校合作研发中医数据库,自主研发的四诊仪甚至在世博展馆展出,只可惜因为专利纠纷的缘故,此设备在医疗终端的推广一直不顺利而籍籍无名。目前专门从事与中医大数据相关的创新项目,大部分还在早期研发阶段,获得投融资信息基本停留在种子轮和天使轮。而移动医疗、互联网医院、互联网医联体在中医的使用,将伴随中医大数据的发展获得真实的商业机会。

中医的快速发展不能单一理解为老龄化,也包括医保投入的增加。事实上从中医发展的新趋势看,更多是用户年轻化、消费型产品服务扩增,这一特点体现出用户对医疗服务多元化的需求而产生的。中医目前的投资机会,还主要集中在新型的实体连锁诊所、调养机构以及中医产品。

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