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大健康
作者:中国药店
2020-03-10 10:10
[亿欧导读]

直播,能否成为药店的下一个风口?

直播

本文来自: 中国药店 题图来自“外部授权”

【编者按】直播作为一种众所周知的网络宣传方式,已经家喻户晓。国内的直播是广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式。直播已经成为人们生活常态,许多像李佳琪一样的网红也是直播带货,不仅自己赚了不少钱,同时也拉动了经济发展。

本文发于中国药店,经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


直播作为一种众所周知的网络宣传方式,已经家喻户晓。国内的直播是广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式。直播已经成为人们生活常态,许多像李佳琪一样的网红也是直播带货,不仅自己赚了不少钱,同时也拉动了经济发展。

网络迅速发展的今天,在疫情期间直播平台发展态势如雨后春笋,势不可挡。快手、抖音等多种直播平台抓住这风口浪尖的机会获益颇多,各类直播平台朝各个领域飞速发展,占据了互联网一片大市场,尤其是最近微信直播平台的如微信看点、特抱抱、有播等直播小程序更是火爆朋友圈。

传统医药销售方式,仅仅是人们生病或者有其他需求时才去药店进行购买,而若是将直播这种传播速度非常惊人的方式运用于药店直播则会带来非常大的优势。医药企业也可以抓住机会,用直播带货的方式给人们普及医药知识同时达到销售药品的目的,一举两得。

现在移动互联网时代飞速发展,喜好直播的人群也是越来越广,尤其是疫情期间线上活跃用户也是异常活跃,培养了很多线上消费习惯,用直播更能吸引大众的注意力,也能够增加药店的销售力。

既然直播对药店那么重要,那么药店要如何才能更好的运营好直播呢?

1、账号注册的注意事项

国食药监市[2005]480号文《互联网药品交易服务审批暂行规定》中也包涵着许多关于网络直播卖药需要具备的条件。

与此同时,为了保障药品的真实性可靠性和价格渠道的合法性合理性,国家对于网络直播卖药有着严格的要求,规定直播卖药者需要有药品经营许可证、互联网药品信息服务资格证书、互联网药品交易服务机构资格证书等资质。

已经计划做直播的药店,要先注册一个账号。注册账号时,不同平台注册过程也大同小异。具体步骤也非常简单,直接进去平台找直播页面就可以。

注册账号直播者应该本着“合法合规,守住底线,也要设置边界,坚守原则,用爱经营”的原则,竭力为人民健康服务的态度来对待,注册内容要真实,可靠,有识别度,有可信度,昵称是互联网的名片,推荐直接用药店名字或者经营者名字,也可以两者组合。

2、账号内容的定位和规划

账号内容是直播的核心关键,也是链接大众的一个工具,我们药店可以根据我们自己的一些特色或者擅长之处,为账号设置对应的内容,作为药店主播我们要清楚自己的走向,根据自己直播的风格来的播放内容。

目前直播平台基本对医药类都是禁止的,但是对一些保健品,功能食品,消毒用品是不限制的,我们药店直播不妨从非药品入手,通过直播吸粉添加到我们的微信私域流量池上,通过微信个人号来销售,接受咨询和服务。

我们团队目前有人就是通过直播平台私信推送药店个人微信号,通过微信号朋友圈推送相关产品和服务,通过社群来筛选粉丝,小程序来销售产品,通过公众号来做内容传播,再通过微信视频号来做公众号内容分发。

3、账号运营的技巧和注意事项

注册一个直播账号不难,难的是如何将直播平台做下去并做出成绩。运营的时候我们最好是能够做到定期更新,因为定期更新能够增加粉丝量,若是不定期更新就容易掉粉,而且也比较容易被粉丝遗忘。

虽说直播平台比较开放,但是做自媒体的最难的就是引流。因此,你的直播也可以寻找一些合理的方式进行宣传和引流。除了在直播平台提前公布直播时间外,还需要提前通过微信、微博,QQ等平台预热和转发直播内容和时间,邀请粉丝团围观。

甚至我们直播还可以和那些粉丝量多的微博大v或者公众号大号合作,进行广告合作。有些平台还支持广告推广,可以花小钱让平台帮助我们直播进行推广。比如抖音的DOU+性价比就很高。

这是一个时势造英雄的时代,零售药店经过疫情的洗礼,大浪淘沙,剩者为王,相信部分药店能够把握时机利用直播等开发新的宣传和销售渠道脱颖而出。直播卖药是否能够成为药店的下一个风口,有待我们药店人关注。

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