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汽车 作者:王瑞 编辑:武东 2021-01-29 15:28
[亿欧导读]

问“渠”那得清如许?为有源头活水来。

2021汽车渠道网络模式标杆企业分析报告

题图来自“原创图片”

2020年初,一场新冠疫情不期而至,使得本就处于激烈存量竞争的中国汽车市场雪上加霜。同时,新四化已经成为既定事实,未来10年中国汽车产业将朝着市场全球化、产业数字化、产品科技化与品牌轻型化发展。作为车企与消费者之间的桥头堡,汽车渠道网络模式亟待升级。

值此背景,亿欧智库推出了《2021汽车渠道网络模式标杆企业分析报告》(https://www.iyiou.com/research/20210128829)。报告立足汽车创新、新造车企和传统车企三大赛道,锁定特斯拉、蔚来、东风日产三家标杆车企,并从设计理念、渠道类型、渠道布局、门店设计、渠道选址、渠道评估和渠道规划这七个方面,分析了标杆车企的渠道网络模式特点,进而总结共性并预判趋势,为中国众多车企与经销商改进渠道提供参考意见。

汽车渠道网络模式标杆车企

基于对标杆车企渠道网络模式的研究,结合对汽车行业前沿趋势变化的洞见,亿欧智库认为:中国汽车渠道网络模式正处于风云变幻之际,在市场规模、细分市场、典型特征、用户体验与政策环境这五大维度呈现出六大趋势。

趋势一:中国乘用车销量增长红利殆尽,未来5年渠道网络内卷加剧

近年来,中国汽车销量增长乏力,汽车经销商网点数量高居不下,经销商库存指数攀升、单店效益下降、生存空间收缩。亿欧智库预测,中国乘用车销量将于2021年同比微跌2.4%至1969万辆,此后缓慢回弹至2025年的2149万辆;由于汽车销量增长红利消失,以及直营模式的广泛发展,未来5年中国汽车渠道网络将加剧内卷,乘用车经销商网点数量将于2023年下降至2.5万家。

趋势二:下沉市场汽车消费潜力巨大,汽车渠道网络“一沉到底”

广大的地域与人口决定了下沉市场具有良好的汽车消费基础,00后占比之高与汽车渗透率之低决定了其汽车消费潜力巨大,移动网民占比与网民月均上网时间之高决定了其推进汽车营销数字化的阻力较小。2020年,无论是从汽车关键词百度指数还是汽车销量占比来看,二线及以下城市都在中国汽车市场中占据重要地位。未来,汽车渠道网络将持续推进下沉、挖掘深层客户。

趋势三:传统4S店功能拆解重构,汽车渠道网络发展方向多元化

面对日新月异的市场格局与用户需求,传统4S店不再是汽车渠道网络的唯一终端形态。减法方面,特斯拉体验店仅起到传统4S店四大功能中的整车销售与用户反馈功能,类似“2S店”模式;加法方面,传统4S店与二手车交易的结合体为5S店,与团购汽车与个性化售车的结合体是6S店。传统4S店功能拆解与重构,支撑起汽车渠道多元化发展。

趋势四:数字化加速渠道网络线上化,赋予用户无缝购车体验

借助数字化工具,源自官网、电商平台、汽车网站等处的消费者购车线索,可经销售商机漏斗转化为线下门店终端销售,汽车渠道网络拓展获客渠道之余,也提高了潜客转化效率。未来,数字化与线上化将成为汽车渠道网络的发展方向,体验与提车环节将成为攻坚重点。借助数字化展厅、汽车电商等新型体验与提车方式,购车全流程最终有望实现完全线上化。

趋势五:G.D.T.L.四大新时代特征下,渠道网络以服务定义汽车

新四化已经成为事实。未来10年,市场全球化、产业数字化、产品科技化与品牌轻型化(Globalization of market、Digitalization of industry、Technological products、Lightened brands,首字母缩写G.D.T.L)四大新时代特征将加速汽车产品属性由单一交通工具向智能移动空间转变,包括体验、充电、维保、OTA等的汽车服务,将成为汽车渠道网络的主要职能与收入来源,并成为塑造汽车品牌的第三极。

趋势六:政策东风解绑汽车经销商,渠道网络向阳而生

《汽车销售管理办法》打破了单一品牌授权模式、推动建立了新型市场主体关系、突出加强了消费者权益保护等,是中国汽车销售管理的一次重要进步。结合《反垄断法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等,中国汽车渠道网络未来将步入健康发展的正轨,看齐甚至超越欧、日、美等发达国家与地区的成熟渠道网络。

更多内容,详见《2021汽车渠道网络模式标杆企业分析报告》(链接:https://www.iyiou.com/research/20210128829)。

透过渠道看汽车营销,数字化已近在咫尺

亿欧智库持续关注汽车营销领域,并将继《2021汽车渠道网络模式标杆企业分析报告》之后,新推出《车企数字化营销解决方案研究报告—数字化助力汽车营销的五个关键步骤》,盘点中国车企数字化营销的过往成果、分析中国车企数字化营销现状、预判中国车企数字化营销发展趋势,并给出具化的“数字化助力汽车营销的五个关键步骤”意见。

目前,该报告处于案例征集阶段。亿欧智库诚邀产业链上中下游相关企业、协会、专家、高校、研究机构等参与到《车企数字化营销解决方案研究报告—数字化助力汽车营销的五个关键步骤》撰写过程中,尤其是在汽车营销产业中提供“解决方案”“创新服务”的科技公司,欢迎有合作意向的企业或机构点击报名链接(https://shimo.im/forms/VHrt6qC36cvTHTXX/fill)填写报名信息,也可直接联系我们的邮箱(wangrui@iyiou.com)。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:王瑞。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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