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阿里农业“女元老”空降淘宝特价版,这是要跟拼多多死磕的节奏吗?

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作者:亿邦动力
2021-03-22 18:34
“此次调任文珠负责淘宝特价版,或许意味着淘宝特价版将加重对农业版块的运营和探索,发挥更多食品、生鲜产品对平台的价值。”

亿邦动力独家获悉,在淘宝特价版上线一周年前夕,其内部完成了一次重要的人事变动。有知情人事透露,阿里农业“女元老”黄爱珠(花名:文珠)已正式加盟C2M事业部,任淘宝特价版运营总经理(资深总监),直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。

据业内人士猜测,这也将是阿里精准狙击拼多多的重要一环。

农业“女元老”操盘淘宝特价版

据了解,文珠历任天猫生活快消总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴大农业发展部总经理、阿里巴巴脱贫基金电商脱贫执行组长。

有接近阿里农业人士告诉亿邦动力,一直以来,文珠工作履历都和农业息息相关。在天猫任职时期,文珠负责的重点核心品类是食品生鲜。在她的经营下,天猫找到了食品生鲜源头,依靠平台数据为消费者定制商品,并通过对包装、生产等全链路的追踪,打造了完备的生鲜溯源体系。

公开资料显示,在阿里巴巴大农业发展部时期,文珠带领阿里巴巴摸索出了“县长+网红+明星”的电商直播模式,在全国范围内主推贫困县优质农产品,帮助贫困县探索互联网+脱贫模式,总结出了实际有效的探索经验。

“此次调任文珠负责淘宝特价版,或许意味着淘宝特价版将加重对农业版块的运营和探索,发挥更多食品、生鲜产品对平台的价值。”知情人士称,这对于主攻下沉市场的淘宝特价版来说顺理成章。

“经过这么多年,各家平台的探索可以看到,下沉市场就是特别的,所以阿里其实也想清楚了,用独立的特价版业务去占据下沉市场,其实比用原有平台做增量来得更加直接。”一位淘宝特价版的合作商家指出。

根据公开资料,淘宝特价版于2020年3月正式上线,采用C2M模式进军下沉市场,不过该C2M并非反向定制,而是依托消费趋势,和外贸工厂进行规模化生产,打下沉用户“消费升级”的点。截至目前,淘宝特价版已经获得超过1亿购买用户,以及1亿的月活。

阿里农业能力注入淘宝特价版

阿里巴巴早年间就开始了对农业的布局,而文珠正是全程的主要参与者。2019年数字农业事业部正式成立后之后,阿里的助农模式也开始转向供应链聚合,借由整个经济体的优势,阿里协同旗下13个业务单元助农,菜鸟负责物流、阿里云负责科技、蚂蚁金服承担农村金融的支持……彼时,阿里巴巴数字农业事业部表示,将建立产、供、销三大中台,在全国落地1000个数字农业基地,对农业产业进行全链路数字化升级。

前述知情人指出,在阿里数字农业的规划中,将围绕三个方面搭建数字农业的产地、物流、供应链及销售体系,把农产品卖到阿里体系渠道及第三方零售企业,形成产业链闭环:

(1)实现从农产品到商品、从商品到品牌。前者由“产地仓”承担起分拣功能,在2分钟内完成包括分选、品控、装箱、打单等流程。而后数字农业团队会对农产品进行品质检测,选出部分品质较强的商品成为“品牌”。

(2)在全国搭建起冷链物流供应链体系,做到全国农产品72小时产地到家链路。搭建多个销地仓,缩短供应链路径。

(3)建设销售能力,通过基地大规模采购,由阿里整个体系承担销售能力,包括大润发、盒马、淘宝、天猫、考拉、支付宝、饿了么等。

显然,如果文珠加入,会让淘宝特价版也将成为搭建农产品产业链的重要组成之一。此前的数字农业基建,也将成为淘宝特价版涉足相关品类的基础。

3月17日,在拼多多财报发布后的分析师电话会议上,拼多多董事长兼CEO陈磊表示,我们正致力于打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台,预计需要几年的持续投入和建设。

而对于阿里农业来说,其提前多年布局并重投入打造的基础设施体系,已经形成了领先的优势,包括已经投入使用的5个大型数字化产地仓,1000个县域物流共配中心、3万多个乡镇和村级物流共配点。

值得关注的是,加入了农业的淘宝特价版,似乎更具备了对标拼多多的意味。

“农业+C2M”组合拳持续下沉

一年前上线之际,淘宝特价版就被外界看做是阿里对攻拼多多的利器。

根据公开数据,淘宝特价版上线7个月就获得了7000万用户,而拼多多完成这个成绩用了两年时间。

如今加码农业,更像是淘宝特价版要运用组合拳进入拼多多腹地,从“C2M”到“C2M+农业”。

拼多多2020年第四季度及全年财报显示,2020年第四季度,拼多多实现营收265.477亿元,较上一年同比增长146%;全年实现营收594.919亿元,较上一年同比增长97%,接近翻倍增长。

而拼多多相关高管在业绩电话会上表示,拼多多此次财报的增长势头背后,因素之一正是拼多多的“农业”工作重心,更是特别谈到了多多买菜。“多多买菜是一个长期的业务计划,其中蕴藏着巨大的机会”。这样的回答不免让老对手阿里将农业和下沉市场的重视再次提高。

似乎在阿里看来,下沉市场决战,或许就看生鲜板块了。

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